本土奢侈品的生存之道

　　依據馬斯洛的需求原理，人們購買奢侈品是為了滿足自我實現的心理需求，為了顯示身份和地位，他們需要有所區隔、有所不同、有所展示。而國內品牌于他們而言卻無法實現這種功能。所以大家在高呼支持國內品牌時也應該想到，我們的奢侈品究竟和國外頂級品牌差在哪里?

　　拿國內的服裝行業來講，以閩系代表的晉江品牌集群雖然都聘請了港臺大牌明星、央視廣告也打得轟轟烈烈，但是以品牌力來講又有誰敢和阿瑪尼、范思哲等品牌相提并論呢?有人可能會說，國外的品牌已經歷經了多年的發展，其品牌底蘊自然高于國內新近崛起的品牌。這種說法一點也沒錯，但是除了品牌積淀和影響力之外，又有誰會注意到一些隱藏在品牌深層次的問題呢??

　　下面，我們來通過探討，試圖探究一條中國奢侈品的解決之道。

　　1 戰略策略：高瞻遠矚、穩步經營，持久戰鑄就輝煌夢想

　　我們前面的提過的閩系服裝來說，無論是聘請代言人，還是在央視進行廣告轟炸，這樣的做法都無可非議。明星與央視作為打造名牌的兩個利器，的確可以幫助“新牌”成為“名牌”。但是，“名牌”并非“品牌”，僅僅提高了知名度是無法躋身于國際一流品牌之列的。究其根源，我們可以看到中國的企業家都犯了一個浮躁的毛病!那就是過于追求眼前的名利，而忽視了長期的質量追求和品牌推廣。

　　心急是吃不上熱豆腐的，拿阿瑪尼來講，其發展已經走過了78個春秋，在服裝設計風格上、在產品價位上、在全球銷售渠道上、在整體團隊等各個方面，阿瑪尼都有了一套成熟的體系。不積跬步無以至千里，不積水滴無以成江河。中國改革開放不過三十年，“品牌”這個觀念于中國而言又顯得何其稚嫩與陌生。廣告與名人雖然能在短期內迅速提高知名度，但是品牌忠誠度、品牌認知度、品牌親和力卻是無法在短期內速成的。所以，國內各個企業的老板應該看到這種不爭的事實，把眼光放的遠一些、高一些，把打造品牌作為一場持久戰來看待，逐漸完善各個環節，方能真正把高端的形象做出來!

　　2 產品策略：個性化、民族化、時尚化，全面彰顯產品魅力

　　我們再把目光放回高級時裝上面，無論是美派、法派、意派甚至是近些年興起的韓流服飾，其各個品牌的產品都帶有著濃烈的文化氣息，如法派、意派服裝帶有濃郁高雅的古典風格、美派彰顯奔放豪邁的時尚風格、韓派高舉婉約大方的唯美風格等等。尤其是近些年興起的韓流服飾，隨著大量熱播韓劇的播放，朝鮮族特有的文化為韓派服飾的流行立下了汗馬功勞。可是，除了文化先行的技巧外，韓國服裝又是怎樣在短期內得到的騰飛呢?在20年前，韓國與我國目前的粵系服裝廠家一樣，還都在模仿抄襲著歐美風格。但是，與我們形成明顯差異的是，我國粵系服裝是單純的抄襲，而韓國卻已經在模仿中開始了創造。在這種創造中，韓服逐漸融入了獨有的民族風格與原創氣息，從而使死板的抄襲貨煥發了強烈的生命力。這，才是“拿來主義”中的最高境界啊!

　　相比之下，我國的奢侈品企業應當從華夏5000年的文化底蘊中進行發掘，無論是服裝界里的絲綢文化，還是珠寶界里的玉石文化，更或者白酒界里的傳承文化等等，都是我們進行產品設計的創作源泉。當然，除了捕捉傳統文化的元素外，捕捉潮流氣息、與國際大形勢接軌也是我們必須注意的。

　　由此可見，對于我國奢侈品的產品風格而言，文化感、民族感、時尚感等要素應當齊頭并進，放棄抄襲，融會貫通，方能全面彰顯產品獨特魅力。

　　可是，相對高端品牌的藍海悠游，國內的各服裝廠家卻紛紛在以清理庫存為目的開展一輪又一輪的過季甩賣。雖然，甩賣的確可以迅速回籠資金，并清理庫存，可是諸位可曾想到這種方法會對品牌造成多么大的傷害?曾經歷經明星代言、央視上鏡、戶外廣告鑄就的品牌力，就被這“驚天大甩賣”、“坐地大出血”給活活斷送了。而相反的，你會看到Gianni Versac、gucci貼出這種降價大甩賣的廣告嗎?不會!為什么?因為強化高級時裝品牌的認知要比實際銷售回籠資金重要得多!

　　憑什么你是奢侈品?憑什么你不是大眾貨?就因為你是多數人的夢想，少數人的生活!而就國內一些服裝廠家而言，他們連基本的市場預測都無法做到，整日為了積壓庫存而苦惱不堪，又如何談得上鑄就品牌呢?