奢侈品不再高大上 prada投身電商

　　近幾年，奢侈品市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)，而奢侈品品牌prada的營(yíng)業(yè)額也一直在下降，亞洲太平洋地區(qū)(除去日本)和歐洲市場(chǎng)的零售銷售額下降高達(dá) 18%(恒定匯率下)。日本、美洲和中東市場(chǎng)零售都下滑了。大中華區(qū)銷售額更是下降了 21%。其實(shí) 2015 年 Prada 在亞洲市場(chǎng)就突顯頹勢(shì)了，總收入下降 4.4%，是當(dāng)時(shí)銷售額唯一下降的地區(qū)。

　　皮具(主要是手袋)是他們最倚重的產(chǎn)品。今年前半年皮具的銷量下降了 21%。鞋履和高定服裝的銷售額也都下降了。從品牌上來看，Prada 品牌收入下降了 17%，Miu Miu 下降了 14%。鞋履品牌 Church’s 收入上升了 1%(以上數(shù)據(jù)均為恒定匯率下結(jié)果)。

　　財(cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)中 Prada 提到全球整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好和歐洲地緣政治使得游客減少是收入下降的原因。不過說實(shí)在的，歐洲恐怖襲擊和中國(guó)市場(chǎng)需求減弱對(duì)所有歐洲奢侈品都多多少少有一些影響。Prada 之所以受到影響最大，根據(jù)研究公司 Sanford C. Bernstein 的分析，是因?yàn)樗木鶅r(jià)比較高以及對(duì)電商的投入太少。

　　另外 Prada 近年在產(chǎn)品創(chuàng)新上并不亮眼，質(zhì)量還經(jīng)常受到詬病。從殺手包之后 Prada 就基本上沒有出現(xiàn)過橫掃市場(chǎng)的產(chǎn)品了。

　　《碟中諜 4》中 Prada Saffiano “殺手包” 多次亮相

　　Prada 在財(cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)中反復(fù)提到：“公司管理層把 2016 年看成一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。還提到它會(huì)把重心放在 Prada 最具標(biāo)志性的產(chǎn)品，以此來尋求增長(zhǎng)。

　　今年 7 月，Prada 剛剛?cè)腭v奢侈品電商 Net-a-Porter，據(jù)說在上面賣得還不錯(cuò)。他們計(jì)劃在未來兩年內(nèi)在全球所有主要市場(chǎng)推出電商平臺(tái)，中國(guó)內(nèi)地、香港以及新加坡將是首批推出的地區(qū)。目標(biāo)在兩年內(nèi)讓電商收入翻一倍。

　　廣告營(yíng)銷上同樣是往線上走：它打算增加社交媒體投入，并減少在傳統(tǒng)媒體的投入。Prada 此前曾宣布將于 10 月推出 Snapchat 官方賬號(hào)。在中國(guó)，它于 2014 年底推出了官方微信賬號(hào)，不過今年 2 月才進(jìn)駐微博。

　　Prada 正計(jì)劃關(guān)閉一些效益不好的門店，重新裝修一批門店，以提升服務(wù)質(zhì)量和顧客體驗(yàn)。比如說他們會(huì)為注重隱私的貴賓顧客開辟單獨(dú)的空間。

　　根據(jù)報(bào)道，他們已經(jīng)在調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格重心，提高 2000 歐元以上的高價(jià)手袋的重要性。因?yàn)樵谏缘鸵粰n價(jià)格產(chǎn)品現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。不過 Prada 的營(yíng)銷總監(jiān) Stefano Cantino 又說：“我們會(huì)覆蓋到全部?jī)r(jià)格的產(chǎn)品。因?yàn)椴煌瑑r(jià)格檔都有機(jī)會(huì)。”

　　Prada 還采取了一系列縮減開支的措施，不過并未能抵消銷售額下降。今年前半年它凈利潤(rùn)為 1.4 億歐元，同比下降 25%。