紡織服裝企業走出去 海瀾之家赴東南亞六國拓展門店

　　隨著本土紡織服裝企業走出去的進程加快以及資本市場對外開放的提速，海外業務未來有望成為紡織服裝上市公司營收的新增長點。

　　本土男裝巨頭海瀾之家有關人士近日公開表示，未來公司計劃在東南亞(泰國、越南、菲律賓、印尼、馬來、印度等國)拓展一些試點門店，歐美市場則主要通過品牌的收購來發展，公司希望收購在國外市場發展較為成熟，但國內剛起步的品牌，可以通過公司自身的渠道資源幫助其迅速發展起來。在收購方面，公司采取審慎態度，相關標的仍在接觸中，品類涉及集中在輕奢女裝、大眾童裝和運動休閑類。

　　記者此間在采訪中了解到，對于海瀾之家這種外延式擴張，業內人士認為存在較大的空間可以操作，就收購而言，也有助于海瀾之家完善產品與渠道布局。記者查閱海瀾之家中報也發現，截止2016年6月30日，海瀾之家門店總數累計達到4642家，其中“海瀾之家”3889家，“愛居兔”468家，“百衣百順”285家，門店主要集中于中國大陸的中南、西南和華北地區。

　　記者此前曾報道，據海瀾之家董秘許慶華介紹，海瀾之家庫存消化問題不大，供應鏈管理將更有彈性，雖然一季報庫存90億絕對額比較大，但風險處于可控狀態。許慶華曾透露，目前海瀾之家尾貨的50%是可以被百衣百順消化，百衣百順計劃2016年增加至300家店。預計2016年秋冬裝補單率將在去年不到10%的情況下提到15%-20%，未來希望能達到30%-40%，供應鏈將更有彈性。此外海瀾之家也積極與東南亞地區的經銷商接洽來消化尾貨。

　　一位業內人士此間在接受記者采訪時認為：“拓展海外市場的規劃可以理解，但是，就海瀾之家在上半年中報發布不久就提出在東南亞(泰國、越南、菲律賓、印尼、馬來、印度等國)拓展一些試點門店的做法，不排除與價值數十億金額的庫存有關。”

　　海瀾之家是否要借拓展海外市場之機大規模清理存貨目前尚不得而知，不過對于其即將“走出去”的做法，業界給予了積極的評價，記者此間在采訪中也了解到，隨著本土紡織服裝企業走出去的進程加快以及資本市場對外開放的提速，海外業務未來有望成為紡織服裝上市公司營收的新增長點。光大證券分析師李婕表示，在國內外市場需求低迷、消費升級的趨勢下，海外并購是解決我國紡織服裝行業發展瓶頸的有效途徑。

　　國信證券研究員朱元也談到，海瀾之家無論是收購還是走出去拓展海外市場，品牌差異化至關重要，具體可體現在優勢產品、渠道、目標群及市場定位等多方面，品牌差異越明顯，互補性越好，更可以帶來規模擴張所需的增量，

　　前述光大證券分析師李婕指出，國外企業具有稀缺的品牌資源、先進的核心技術和管理理念、成熟的市場渠道，通過并購兩者結合，國內企業不僅能利用其品牌影響力，擴大國際銷售市場，同時能緩解產能過剩，解決產業轉型升級的難題。目前人民幣相對堅挺、國外歐元等估值走低。預計未來隨著人民幣國際化、資源流動將更加頻繁和便利，國內紡織服裝企業海外并購將呈現出加速態勢。

　　記者此間還從海瀾之家了解到，今年上半年，海瀾之家凈開店372家，其中自營店新開店2家，加盟店及商場店新開477家，關店107家。省會城市以及經濟較好的地級市開店較多，縣級城市加密，一線城市空白點也在加強布局。上半年開店較多，主要由于去年凈關店較多，公司從去年11月開始動員開新店，導致今年開店集中期提前，下半年開店速度將有所減緩，預計三季度海瀾之家主品牌凈開店在100家左右，全年凈開店超過500家。

　　購物中心店方面，2015年海瀾之家新開萬達店10家左右，面積100-200平方米，據測算年銷售可達到1000萬元，預計今年將在萬達新增近50個店，萬達將為公司提供極具競爭力的商鋪位置。

　　內生增長方面，坪效、單店銷售與去年去年相比有小個位數增長。