運動休閑品牌Lululemon開拓男裝大市場

　　已經在開拓男裝線上嘗試了一段時間的 Lululemon ，現在明確了男性業務的占比。公司 CEO Laurent Potdevin 表示，在未來，希望 40% 的公司客戶都是男性。

　　“這是一個 10 億美元的市場，有足夠的空間讓我們擴張。”Potdevin 說。目前，Lululemon 2015 財年的總收入為 21 億美元。

　　這個加拿大運動休閑服裝零售商的計劃是，通過海外市場的擴張——在這些地方，消費者不會首先把 Lululemon 和女性聯系在一起——最終使接近一半的業務收入都來自男性顧客，以均衡現在 80% 的顧客都是女性的局面。

　　Lululemon 以做女式瑜伽服起家，目前在它所有產品品類中，男裝款式還不到 17%。但是后者的增長很快，在過去 10 個季度中，平均每季的增長都在 20% 左右。它在去年推出的一款很受歡迎的 ABC 男褲，成為了 2015 財年一個主要的業績增長動力——它為四季度增加了 17% 的收入，為全年則增加了 15%。

　　這與公司這幾年對男裝線的拓展也有很大關系。2013 年，Lululemon 宣布將開設男裝店，2014 年在曼哈頓 SoHo 區開了第一家。去年，公司更任命 Lee Holman 為創意總監——這是 Lululemon 歷史上第一次有這個職位——負責拓展男裝品類。在加入 Lululemon 之前，Holman 在耐克擔任了 4 年的全球服裝、創新和裝備設計副總裁。

　　分析師對 Lululemon 拓展男裝線的目標還比較看好。“加入男裝線之后，Lululemon 將擁有一個全新的市場。”財經網站 TheStreet 的聯合創始人 Jim Cramer 表示。

　　也有分析認為，Lululemon 需要男裝線的增長，是因為后者可以幫助它真正與更大型的競爭對手，比如 Under Armour 和耐克競爭。事實上，它的對手也在這樣做。比如以男裝線為主的 Under Armour 此前就宣布，計劃拓展女裝線，并使其“至少與男裝業務比肩”。

　　但除了增加更多競爭資本，Lululemon 拓展男裝線的更緊迫的原因可能是，它主打的運動休閑市場正在面臨下滑。這個 970 億美元的市場吸引了太多像耐克，Under Armour，阿迪達斯等大公司，以及 Kit and Ace 這種初創公司的布局，現在，它面臨著銷售放緩，裁員和庫存壓力。

　　“為了拉動增長，Lululemon 確實需要看得更遠。”咨詢公司 Conlumino 的 CEO Neil Saunders 分析說，“機會之一就是進入尚不成熟的領域，比如男裝和青少年服裝。”

　　因為在北美作為“女裝品牌”的形象根深蒂固，拓展男裝線的希望被主要寄托在海外市場——海外市場本身也確實需要開拓——除了美國和加拿大之外，澳大利亞是 Lululemon 最大的海外市場，但也只有 27 家直營門店，英國、新西蘭、新加坡等市場就更不值得一提，門店數還不超過 10 家。

　　今年晚些時候，Lululemon 將在北京開出第一家中國門店，此前，它已經擁有 3 家展示廳，并入駐了天貓;11 月，多倫多也會開出一家男裝專門店;它還計劃在首爾和倫敦開設新店。

　　Lululemon 計劃，在 2020 年，銷售額可以達到 40 億美元。“隨著國際業務的增長，我們無需改寫歷史。”Potdevin 說，“我們來到市場時，就是一個兼顧男性和女性的運動品牌。”