迅銷旗下的優衣庫將是下一個Gap?

　　盡管Uniqlo優衣庫仍然是亞洲最大服飾零售商Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅銷集團絕對支柱品牌，不過，無論是日本本土、最大的海外市場中國以及寄予厚望的美國市場，Uniqlo 優衣庫都遭遇不同阻力，相反，目前集團規模較小、售價更為便宜的GU 品牌則有著不錯的發展勢頭。在Uniqlo優衣庫擴張前景不明朗的情況下，GU或許將成為該日本零售巨頭更為倚重的增長點。

　　在相繼落戶中國大陸和臺灣市場后，GU 將于明年春年進駐大中華區的另一重要市場香港，開設兩店，分別選址銅鑼灣皇室堡和尖沙咀美麗華商場兩間主打平價產品的百貨。不過，G.U. Co., Ltd. 首席執行官Osamu Yunoki 柚木治表示，暫時未有在香港開設第三間店的具體計劃，亦未明確香港市場GU 的具體定價，唯表示一定會是市民可負擔起的價格。他同時指，自己掌舵的品牌未來會成為集團另一支柱，10年后的目標為1億日元收入，而該品牌截止2016年8月底的2016財年的收入為1878 億日元，按年暴漲32.7%，是集團表現最好的品牌，營業利潤同時大漲34.8% 至222 億日元。

　　除香港市場2 間店的明確目標，柚木治同時表示未來三年內，GU 將會在國際市場新增50 間店，而日本本土市場將年增40-50 間GU 門店。

　　截止2016財年，GU品牌全年凈增31間門店至350 間，其中包括11 間日本以外門店，全部集中于大中華，其中中國4間全部位于上海，另有7間位于臺灣市場。日文名jee-you，中文名極優，有自由之意的GU 將是Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團未來的重要增長點的作用，亦得到集團創始人、主席、首席執行官Tadashi Yanai 柳井正肯定，上月末，由于Uniqlo 優衣庫糟糕表現而跌落日本首富的柳井正表示，集團計劃為旗下該廉價品牌鋪路擴張，未來10年計劃在海外開設1000 間門店，而GU 的擴張之路將仍由亞洲開始，因為在這里Uniqlo 優衣庫已經獲得成功，并躋身“亞洲第一”。

　　面對全球經濟低迷、消費者在服裝類別的消費占可支配收入比率日漸降低，以及激烈的市場競爭，在歐美市場難有一席之地的Uniqlo 優衣庫目前主要依靠日本、大中華兩大市場支撐擴張和增長，其中中國市場則是Uniqlo 優衣庫乃至整個集團最為倚重的增長市場。

　　不過，中國市場的情況亦日益復雜，Uniqlo 優衣庫在2015年8-10月的2016財年首個季度錄得同店銷售的負增長，受益于下半財年有所恢復，Uniqlo 優衣庫大中華全年收入錄得9.3% 的增幅至3328 億日元。若撇除新店所做的貢獻，聚焦考察零售業最重要的指標同店銷售方面的表現，據行業研究咨詢投資機構No Agency 的數據，Uniqlo 優衣庫大中華區2016財年的同店銷售僅僅有1% 的增幅，遠低于競爭對手H&M、Zara，以及稍微高端的通過品牌MUJI 無印良品在中國的表現，后者截止2016年8月31日上半財年，以固定匯率計算，在中國市場銷售增幅30.1%至264.32 億日元，可比增速達5.1%。

　　Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團一直不披露中國大陸市場的同店銷售情況。

　　眾所周知，Uniqlo 優衣庫創始人柳井正一直視Gap Inc. 蓋璞集團前功勛首席執行官Millard “Mickey” Drexler 為其精神導師，而GU 的創立于Millard Drexle 在Gap Inc. (NYSE:GPS)蓋璞集團期間創立的Old Navy 老海軍品牌極其相似。盡管因后期未能阻止Gap Inc. 蓋璞集團的業績下滑被炒，但是Old Navy 老海軍可以說是Millard Drexle 為Gap Inc. 蓋璞集團留下的最大“遺產”。在Gap Inc. 蓋璞集團同名品牌過去五年風雨飄搖之際，唯有Old Navy 老海軍苦苦支撐，而Old Navy 老海軍目前已經超越Gap 蓋璞成為該美國第一大服裝集團旗下最大的品牌。 Uniqlo 優衣庫從一個面向中年人的毛衫品牌轉型為快時尚品牌，正是學習Millard Drexle 領導下的Gap 蓋璞，而GU 無疑可以看做是Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團旗下的Old Navy 老海軍品牌。

　　作為集團Gap Inc. 蓋璞集團第一大品牌，Old Navy 老海軍的意義不言而喻，本月初，Gap Inc. 蓋璞集團發布9月份銷售數據，由于Old Navy 老海軍品牌明顯改善，Gap Inc. (NYSE:GPS) 股價在10月7日周五早段暴漲最多17.1%。

　　柳井正此前號稱Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團2020年的目標為500 億美元銷售，如果沒有重大并購的話，這只不是將是柳井正眾多“空想”中的又一個，正如他此前喊出的2020年美國市場200 億美元銷售。

　　2016財年，Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團收入17864.73 億日元，約合171 億美元。

　　以2016年集團6%的增長計算，即使未來四年仍可以保持這個速度增長，Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團2020年的收入僅有約22550億元，而該公司已經在2016財年財報中表示，當前的2017財年集團收入增長將進一步放緩至3.6%。

　　而按照GU 目前的增長速度，以及擴張目標和1萬億日元的收入目標，Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團未來品牌格局亦可能和Gap Inc. 蓋璞集團目前完全一樣——GU 將一步步趕超Uniqlo 優衣庫并成為日本集團最大的品牌。

　　只不過誕生于1994年的Old Navy 和誕生于2008 年的GU 在發展壯大過程中經歷的全球經濟格局卻是恰恰相反的，消費環境亦同樣大相徑庭，因此，GU 能夠復制Old Navy 的輝煌則需要面對更多的困難，不過，與Old Navy 一樣，廉價仍然是任何年代零售品牌成功的標志之一。

　　另外，Old Navy 躋身Gap Inc. 蓋璞集團第一品牌，還不分有賴于Gap的衰退，因此，在Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團身上，類似的事情是否會同樣出現呢?Uniqlo 優衣庫是否不但不能支撐日本集團在2020年實現500 億美元的目標，相反，可能在2020年，Uniqlo 優衣庫將出現全面衰退呢?以目前Uniqlo 優衣庫的不利境況，顯然，這樣的推測不是小概率事件。