國內(nèi)兒童體育用品市場該如何“突破”?

　　近些年來，我國童裝的消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，且保持著較高的增長率。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的報告，2015年我國童裝市場規(guī)模達(dá)到1372億，增長率達(dá)到8%。隨著二胎開放和消費(fèi)升級，預(yù)計到2017年市場規(guī)模將突破1500億。如今服裝行業(yè)整體市場不景氣，尤其是成人服裝市場增長放緩。在男女裝市場趨于飽和的背景下，童裝市場的快速增長顯得尤為亮眼，已然成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個新興增長領(lǐng)域，兒童體育用品市場亦是如此，當(dāng)然兒童體育用品市場也是其互相競爭的一個重要領(lǐng)域。

　　兒童體育用品市場現(xiàn)狀

　　隨著二胎政策的開放，不少運(yùn)動品牌也意欲開拓兒童市場，研發(fā)兒童產(chǎn)品，這些公司不僅僅擴(kuò)充了自己原來的產(chǎn)品線，同時抓緊收購品牌來進(jìn)行高端兒童市場的布局。

　　安踏

　　作為如今國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，安踏在兒童市場上的布局同樣十分完備。

　　早在2008年，安踏體育用品有限公司便推出兒童體育用品系列，由此成為第一家進(jìn)軍童裝市場的國內(nèi)體育用品企業(yè)。截至2015年年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店、FILA專賣店數(shù)量分別為7031家、1458家及591家。根據(jù)安踏公布的半年報，2016年上半年，安踏童裝貢獻(xiàn)的收入同比增長超過30%，占總收入的10%左右，并且在持續(xù)增長當(dāng)中，童裝品牌成為安踏重要的營收來源。

　　361°

　　2010年361度決定設(shè)立獨(dú)立的的童裝業(yè)務(wù)部門，361度的童裝面向5至12歲兒童的市場，產(chǎn)品定位于中低價格。根據(jù)361度的最新財報，共有2416個銷售網(wǎng)點(diǎn)提供童裝銷售，67.2%的童裝店鋪位于三線城市及以下。

　　2014年9月，361度與百度簽署戰(zhàn)略伙伴協(xié)議，合作開發(fā)帶有追蹤設(shè)備和眾多應(yīng)用的智能鞋類產(chǎn)品。同年童裝實現(xiàn)營業(yè)額5.08億元，同比2013年的4.20億元增長20.7%。

　　特步

　　2011年特步集團(tuán)正式推出“特步童裝”品牌，并于2012年成立專業(yè)運(yùn)作該品牌的廈門市特步兒童用品有限公司。特步童裝的目標(biāo)市場類似于361度，主要集中在內(nèi)地二三線城市。

　　與前面兩家企業(yè)不同的是，特步在新媒體與傳統(tǒng)媒體上經(jīng)營較早。不僅冠名了央視兒童欄目《大手牽小手》、《夢想總動員》等，同時在網(wǎng)絡(luò)端開展?fàn)I銷活動，并且拍攝了品牌微電影進(jìn)行宣傳。

　　前景巨大但還需謹(jǐn)慎看好

　　隨著社會持續(xù)進(jìn)步，居民消費(fèi)升級，大眾對于兒童體育用品也越來越重視。2013年5月，中國體育用品業(yè)聯(lián)合會發(fā)布了《2013年中國體育用品業(yè)發(fā)展白皮書》。值得關(guān)注的是《白皮書》顯示，兒童運(yùn)動服市場在未來20年中將處于一個發(fā)展的好時機(jī)，據(jù)估算規(guī)模超過1000億元，已成為國內(nèi)外運(yùn)動品牌競相爭奪的新興戰(zhàn)場。

　　從各大體育用品公司公布的財報上來看，童裝業(yè)務(wù)也是其穩(wěn)定的增長點(diǎn)之一，尤其是在近幾年來體育用品市場經(jīng)歷寒冬的情況下，童裝市場的表現(xiàn)就顯得更為可觀。兒童體育用品行業(yè)已然成為體育用品行業(yè)的“藍(lán)海”市場。

　　由于國內(nèi)市場上的兒童體育用品規(guī)模占整個服裝產(chǎn)業(yè)的比重不大、缺少品牌化運(yùn)營，這給了體育品牌極大的市場發(fā)展空間。再加上單獨(dú)二胎政策的放開，市場進(jìn)一步拓展。近年來不少體育品牌都將童裝業(yè)務(wù)作為集團(tuán)的重要戰(zhàn)略之一。但從總體上看，中國的兒童體育市場還沒有出現(xiàn)一個領(lǐng)頭羊式的企業(yè)。

　　如何“領(lǐng)頭突破“?

　　在兒童體育用品市場持續(xù)向好之時，一批上市公司開始紛紛進(jìn)入了這個領(lǐng)域，這些公司如何迅速占領(lǐng)市場?一些初創(chuàng)型的體育用品公司在兒童市場是否還有機(jī)會?它們各自的市場突破口又在哪里?

　　一 代理國外品牌

　　在兒童體育用品市場上，安踏除了有自己的安踏兒童之外，另一個重要的營收來源就是旗下的FILA兒童。其在市場定位上高于安踏兒童。通過這樣的定位差異化，安踏得以覆蓋更廣泛的童裝市場，擴(kuò)大了市場占有率。

　　二 與大品牌聯(lián)合，對外授權(quán)品牌

　　作為國內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)動品牌之一，李寧在兒童體育用品這個市場中所占的份額并不多。但是在2009年李寧就與派克蘭帝簽約合作，李寧將自己的品牌授權(quán)給了這家公司。但是在2012年，派克蘭帝與李寧的合作終止。其實，當(dāng)時李寧kids的銷售規(guī)模已增長到約2億元，在市場上已形成較大影響力。但從收回去這幾年的情況看，李寧的運(yùn)動主業(yè)連年虧損，處于一片水深火熱之中，童裝系列也沒什么起色，反而被361度童裝、安踏童裝后來者居上。

　　三 發(fā)力于營銷

　　兒童體育用品市場在體育用品市場中還處于發(fā)展的初期，但是隨著市場體量的增加，出現(xiàn)的問題也會越來越多。在耐克、阿迪達(dá)斯等國外一線運(yùn)動品牌的競爭下，如何保持差異化，增強(qiáng)自己的核心競爭力成為了擺在國內(nèi)兒童體育用品生產(chǎn)公司面前的一個關(guān)鍵問題。