起死回生后的Silpada公司還能再創(chuàng)輝煌嗎?

　　巴菲特的珠寶公司Richline Group 已宣布收購(gòu)家族首飾品牌Silpada Designs的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)包括“Silpada”的品牌名稱、所有的珠寶首飾設(shè)計(jì)和純銀及時(shí)尚飾品存貨。

　　Silpada的官網(wǎng)已經(jīng)暫停運(yùn)營(yíng)，但清楚地標(biāo)注了“Silpada 將在股權(quán)變更后回歸”。

　　Silpada創(chuàng)立于1997年，從成立到如今被巴菲特收入囊中，這家公司到底經(jīng)歷了些什么?

　　家庭聚會(huì)直銷(xiāo)，顧名思義，由獨(dú)立銷(xiāo)售代表通過(guò)家庭聚會(huì)(Party-Plan)銷(xiāo)售。

　　這種獨(dú)特的銷(xiāo)售方式讓Silpada快速成長(zhǎng)為北美最大的銀飾生產(chǎn)銷(xiāo)售商，擁有200多名員工，3萬(wàn)多銷(xiāo)售代表，產(chǎn)品擴(kuò)大到手包、配飾等，業(yè)務(wù)擴(kuò)張到了加拿大、英國(guó)，年均收入2.3億美金。

　　然而，并購(gòu)后的雙方并沒(méi)有攜手走向輝煌，雅芳業(yè)務(wù)持續(xù)低迷。

　　著眼復(fù)興，公司1月份推出了新的Stylemaker直銷(xiāo)計(jì)劃：包括認(rèn)證費(fèi)用降低到$129, 銷(xiāo)售者可享受25%~30%的提成，$50的推薦費(fèi)，以及個(gè)性化的網(wǎng)站。這個(gè)計(jì)劃還引入了Shopbox新模式。

　　每個(gè)Shopbox內(nèi)含15件Silpada的產(chǎn)品(價(jià)值$1,000)，銷(xiāo)售代表可以試戴、分享并向其朋友銷(xiāo)售。如果14天內(nèi)無(wú)法銷(xiāo)售，可以原包裝寄回，公司不收取費(fèi)用。公司一年會(huì)推出6種不同的Shopbox。

　　聽(tīng)起來(lái)是不是很像今年完成 870萬(wàn)美元 A輪融資的，美國(guó)按月訂購(gòu)珠寶電商Rockbox呢?不過(guò)人家是每月$19。Silpada的認(rèn)證費(fèi)可以在Rockbox拿6個(gè)盒子。

　　被收購(gòu)后，Silpada將成為Richline旗下僅有的2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌之一，可能不再采取直銷(xiāo)模式，創(chuàng)始人也將退出品牌管理。

　　作為巴菲特Berkshire Hathaway Inc旗下全資控股公司，Richline作為全美知名的珠寶制造與分銷(xiāo)商擁有全球的分銷(xiāo)、零售渠道、百貨商場(chǎng)、電視購(gòu)物以及互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道。2007年，巴菲特收購(gòu)了美國(guó)兩家著名的珠寶商Bel-Oro International與Aurafin LLC，并將它們合并為Richline Group，后者已成為美國(guó)最大的珠寶公司。

　　時(shí)尚資本道(ID：Fashion-Finance)認(rèn)為，此次收購(gòu)，Richline看中的是Silpada的良好口碑以及在飾品領(lǐng)域的品牌影響力，同時(shí)希望引入新品牌，加碼互聯(lián)網(wǎng)布局。Silpada的產(chǎn)品設(shè)計(jì)多樣，大部分零售價(jià)在$30至$300，非常適合互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售，有利于吸引年輕消費(fèi)者。此外，別忘了是資產(chǎn)收購(gòu)，盡管沒(méi)有披露交易條款，可以想象對(duì)Richline來(lái)說(shuō)是一筆很劃算的交易。

　　盡管飽受波折，Silpada，這一曾受消費(fèi)者熱愛(ài)的品牌終于得以延續(xù)。