Zara崛起的核心因素究竟是什么？

　　快時尚鼻祖Zara發聲，拒絕“快時尚”的標簽，是快時尚大家不喜歡了?還是Zara們自己的商業模式出了問題?世界服裝鞋帽網記者帶你一起揭秘。

　　前不久，Zara首席執行官PabloIsla發表了一番演講，讓人陷入迷思。這位Zara大當家究竟說了什么?

　　Zara大當家講話的大概意思是：你們這些分析師整天盯著我們的供應鏈，說我們有什么神奇的模式，告訴你們!沒有!我們就是對數據的響應能力很強而已!我們不是時尚款式的模仿者，我們是時尚風潮的引領者。另外，Zara大當家還大聲質疑媒體：你們這些人什么時候能多關注我們品牌的設計能力?原話是：“沒有設計，Zara什么都不是!”

　　Zara為什么要開始強調設計能力呢?答案看似很簡單(提升消費者心中的地位)，但其實背后的邏輯很復雜。

　　設計能力變得重要，確實是被逼無奈

　　PabloIsla說“沒有設計，什么都不是!”群眾立馬站出來罵“不要臉”。眾所周知，Zara崛起的核心因素就是“快”，它能夠迅速反應市面上最流行的元素，然后將所有元素組織在一起形成自己的產品設計，迅速投入市場。

　　而從設計層面看，Zara一直熱衷于“傍大牌”，為了緊追潮流，不斷地“借鑒”大牌的流行元素，沒有形成自身品牌的設計理念，它所謂的“產品設計”中原創設計的成分并不多，其產品的流行元素都是市面上已經有的，不過是拿來重新組合了一下成為自己的“熱賣點”，與其說是“產品設計”，不妨叫“產品組合”更貼切。

　　每逢Zara上新款，不少穿搭的公眾號都會做出詳細的穿搭指南，內容無非告訴你又有哪些款式仿了大牌，每款都有對比圖，甚至詳盡到每一個細節，有圖有真相。所以，Zara粉兒大都有花幾百塊穿CUCCI和Prada的“快感”。

　　但從2014年開始，不少時裝界的意見領袖都逐漸愛上Zara，以前從來不在Zara購物的造型師們現在進出其中。Zara也在不斷通過營銷宣傳告訴大家：自己不再是什么大牌時尚的抄襲者，而開始真正引領時尚潮流。

　　Zara的創始人奧爾特加先生也曾經提到過，他鼓勵自家設計師多去街上看看、走走，觀察人們喜歡穿什么，回來反饋到自己的設計上。他是在強調自家的原創能力呢。這些變化其實說明，以Zara為代表的快時尚品牌其實一直在提升業內的影響力，但Zara領導層為啥說沒有設計，Zara將什么都不是呢?

　　因為，如今世道變了，大牌反而要倒過來跟快時尚學習了。因為Zara們正在做的，正是大牌們所需要的：只花費3-4周的時間，就能將一件衣服從設計臺上送到門店里。根據款式好賣和不好賣的情況，適時調整生產和出貨量。所以最近很多國際品牌雖然不是定位快時尚，甚至是奢侈品的調調兒，但在商業模式上，大牌們近年來確實在跟Zara學習了。那么反過來說，Zara跟大牌們“學習”的，利用大牌從走秀到送到店里那段6個月的時間，把大牌的款拿來copy生產，會不會因為大牌的彎腰學習，而不再有上新速度的優勢?

　　如果真的是這樣，那么Zara的危機就是沒有自己獨特的品牌文化認知的問題：目前很多“快時尚”品牌嘗試打造自己的文化氣質，最常見的手段就是打造創意概念店和產品理念植入，將品牌的DNA嵌入消費者的潛意識里，形成一種生活方式的倡導或者一種價值觀的提倡。最終增強粉絲的黏度。而Zara和H&M在倡導生活方式方面，則一直是品牌調性的短板。

　　所以，Zara們還是存在品牌競爭和產品設計的危機感啊，雖然短期內不會到來，但趨勢已經開始顯現。

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