單純的性感牌泳裝已不足以讓人掏腰包 你有什么好辦法？

　　性感、合身、輕便——這是泳衣需要具備的三個基本特點，但如今這三點卻已經不能夠滿足新的消費者了。

　　據世界服裝鞋帽網了解，隨著采用直面顧客模式(Direct To Consumer)的品牌愈加增多，泳裝制造商們也發現了新的市場需要，人們正在呼喚更多低價又環保的新產品。

　　這種產品設計的關鍵在于采用高質量的環保材料制作，可以供顧客長久穿著。并且，其款式多是一片式泳裝，和更加性感的比基尼比起來，一片式的線條力求簡約，并且適合大多數人的身材——姑娘們不再需要為了練成超模而餓得前胸貼后背了。

　　根據市場調研公司Edited表示，一片式泳衣在今年的銷售速度猛增，是去年同期的三倍。另外，從線上銷售數字來看，比基尼泳衣販賣的速度減少了9%，而一片式增加了20%，它們多是用循環面料加工的環保泳衣，售價低于100美元(約合人民幣690元)。

Reformation推出的一片式泳衣，該品牌主打環保面料

泳衣品牌Bikyni推出的比基尼

　　現在，這還是一個利基市場。許多品牌是從近期才開始推出環保泳衣的，2015年創立的加州品牌Bikyni就是于今年春天首次發布了循環材料制作的系列。

　　對此，消費者表現出了極高的興趣，這也無疑將鼓勵Bikyni繼續研發新產品。接下來，該公司透露會增加環保材料的使用。

　　從圖片來看，Bikyni的產品設計談不上有多美，線條也較為簡單。但鑒于其售價不高，企業往往樂于宣傳自己對消費者出讓了更多了利益，而市場對這種以成本透明為賣點的做法亦頗為愿意埋單。Bikyni的創始人Al-Khalil強調，公司砍掉了中間商環節、同時在意供應鏈的管理，確保消費者能買到高質又便宜的好東西。

　　包括Bikyni在內的環保泳衣品牌都瞄準的是85后一代的年輕顧客市場。而隨著Z世代的人慢慢長大，關注環保會成為更普及的生活態度。這個市場仍舊有不小的增長空間。早在2012年時，Ryan Partnership Chicago等研究機構就發現，越來越多的消費者顯示出了環保消費的導向，只是苦于尋找合適的商品。

　　而現在，精明的商人們給出了構建在道德標準上的購買理由。并且，考慮到目標客群中有大部分的財務支配能力還不高，低價也是合適的宣傳賣點，好讓你心動后也要行動。

　　接下來，環保泳衣的市場勢必會發展出更多的風格。小眾品牌Reformation走的是就是復古風，Summer Salt則更重視專業感，它開發了可以搭配上裝穿著的泳裝緊身褲，方便那些游泳愛好者自由切換不同的穿衣場景。

Summer Salt

　　不過，“環保材料”只是一個籠統的概念，其背后亦包含了大量不同的分支——比如EcoGypsy的泳衣就是用手工勾針的方式制作，這個來自巴厘島的品牌的產品并沒有太多高科技成分，它的環保不在于“不浪費”，而在于“少機械化大污染”。

　　Koru則是采用回收地毯絨毛、垃圾瓶的做法，但在再造生產過程中還是會用到批量化的染色織物，雖然對水資源和土地的污染被控制在了一定范圍內，但這也說明Koru并非100%的環保品牌。這些細節信息很難從品牌的銷售端和營銷端獲取，對于所有高喊環保的服飾品牌來說都是一樣。

　　但對于消費者而言，這些細節信息很難從這些高舉環保牌的品牌的銷售端和營銷端獲取，想要買到真正符合內心期待的環保內衣，還是要自己多做功課，切莫讓“綠色”變成了另一個空泛的廣告語。

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