單純的性感牌泳裝已不足以讓人掏腰包 你有什么好辦法?

性感、合身、輕便——這是泳衣需要具備的三個(gè)基本特點(diǎn),但如今這三點(diǎn)卻已經(jīng)不能夠滿足新的消費(fèi)者了。
據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解,隨著采用直面顧客模式(Direct To Consumer)的品牌愈加增多,泳裝制造商們也發(fā)現(xiàn)了新的市場需要,人們正在呼喚更多低價(jià)又環(huán)保的新產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在于采用高質(zhì)量的環(huán)保材料制作,可以供顧客長久穿著。并且,其款式多是一片式泳裝,和更加性感的比基尼比起來,一片式的線條力求簡約,并且適合大多數(shù)人的身材——姑娘們不再需要為了練成超模而餓得前胸貼后背了。
根據(jù)市場調(diào)研公司Edited表示,一片式泳衣在今年的銷售速度猛增,是去年同期的三倍。另外,從線上銷售數(shù)字來看,比基尼泳衣販賣的速度減少了9%,而一片式增加了20%,它們多是用循環(huán)面料加工的環(huán)保泳衣,售價(jià)低于100美元(約合人民幣690元)。

Reformation推出的一片式泳衣,該品牌主打環(huán)保面料

泳衣品牌Bikyni推出的比基尼
現(xiàn)在,這還是一個(gè)利基市場。許多品牌是從近期才開始推出環(huán)保泳衣的,2015年創(chuàng)立的加州品牌Bikyni就是于今年春天首次發(fā)布了循環(huán)材料制作的系列。
對此,消費(fèi)者表現(xiàn)出了極高的興趣,這也無疑將鼓勵(lì)Bikyni繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。接下來,該公司透露會增加環(huán)保材料的使用。
從圖片來看,Bikyni的產(chǎn)品設(shè)計(jì)談不上有多美,線條也較為簡單。但鑒于其售價(jià)不高,企業(yè)往往樂于宣傳自己對消費(fèi)者出讓了更多了利益,而市場對這種以成本透明為賣點(diǎn)的做法亦頗為愿意埋單。Bikyni的創(chuàng)始人Al-Khalil強(qiáng)調(diào),公司砍掉了中間商環(huán)節(jié)、同時(shí)在意供應(yīng)鏈的管理,確保消費(fèi)者能買到高質(zhì)又便宜的好東西。
包括Bikyni在內(nèi)的環(huán)保泳衣品牌都瞄準(zhǔn)的是85后一代的年輕顧客市場。而隨著Z世代的人慢慢長大,關(guān)注環(huán)保會成為更普及的生活態(tài)度。這個(gè)市場仍舊有不小的增長空間。早在2012年時(shí),Ryan Partnership Chicago等研究機(jī)構(gòu)就發(fā)現(xiàn),越來越多的消費(fèi)者顯示出了環(huán)保消費(fèi)的導(dǎo)向,只是苦于尋找合適的商品。

而現(xiàn)在,精明的商人們給出了構(gòu)建在道德標(biāo)準(zhǔn)上的購買理由。并且,考慮到目標(biāo)客群中有大部分的財(cái)務(wù)支配能力還不高,低價(jià)也是合適的宣傳賣點(diǎn),好讓你心動后也要行動。
接下來,環(huán)保泳衣的市場勢必會發(fā)展出更多的風(fēng)格。小眾品牌Reformation走的是就是復(fù)古風(fēng),Summer Salt則更重視專業(yè)感,它開發(fā)了可以搭配上裝穿著的泳裝緊身褲,方便那些游泳愛好者自由切換不同的穿衣場景。

Summer Salt
不過,“環(huán)保材料”只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念,其背后亦包含了大量不同的分支——比如EcoGypsy的泳衣就是用手工勾針的方式制作,這個(gè)來自巴厘島的品牌的產(chǎn)品并沒有太多高科技成分,它的環(huán)保不在于“不浪費(fèi)”,而在于“少機(jī)械化大污染”。
Koru則是采用回收地毯絨毛、垃圾瓶的做法,但在再造生產(chǎn)過程中還是會用到批量化的染色織物,雖然對水資源和土地的污染被控制在了一定范圍內(nèi),但這也說明Koru并非100%的環(huán)保品牌。這些細(xì)節(jié)信息很難從品牌的銷售端和營銷端獲取,對于所有高喊環(huán)保的服飾品牌來說都是一樣。
但對于消費(fèi)者而言,這些細(xì)節(jié)信息很難從這些高舉環(huán)保牌的品牌的銷售端和營銷端獲取,想要買到真正符合內(nèi)心期待的環(huán)保內(nèi)衣,還是要自己多做功課,切莫讓“綠色”變成了另一個(gè)空泛的廣告語。
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