米皇， 不做“世界級加工廠”

       2010年米皇羊絨迎來了開門紅，北京、南京、沈陽、山西等市場頻頻斷貨，異?；鸨匿N售狀況讓米皇應接不暇。據統計，截至1月20日，米皇羊絨在東北、華北、華東、華中區域均以優秀的銷售成績在同類產品中排名前三，終端銷售亮點不斷：徐州百大單日銷售80萬元，徐州金鷹單日銷售58萬元，北京翠微大廈4天銷售160萬元?? 

     浙江米皇羊絨，一個2001年入市的羊絨企業，從近千家羊絨企業脫穎而出，成長為今天的“時尚羊絨領軍品牌”，僅用了8年多時間，創造了中國羊絨行業的“米皇現象”。是什么讓這樣年輕的一個羊絨品牌有了今日成就？ 

    2001年，中國羊絨行業進入蓬勃發展階段，由于羊絨產品的利潤驅使，羊絨企業一度達到800余家。內銷層面，羊絨產品均是以服裝配角的身份出現，保暖性是消費者的主要購買理由；外銷層面，以OEM代工為主，中國的羊絨企業僅賺取加工費。無自主品牌、缺乏設計風格是2001年乃至很長一段時間中國羊絨產業的關鍵詞。盡管有行業人士多次呼吁，中國羊絨產業要發展，需要重視設計、創立自主品牌，但無論是產品研發還是品牌的打造都需要企業投入大量資金并持之以恒。而在多數企業看來，快速地回籠資金才是重中之重。 

     2001年5月，在湖州的織里鎮，米皇羊絨正式成立。與其他羊絨企業所不同的是，米皇在創業初期便投資5000萬元引進德國先進設備，并決定將15%的銷售收入用于產品研發定為必須堅持的一項政策。此外，還不惜以重金聘請了一流的設計團隊打造“羊絨時裝”，將“羊絨時裝第一品牌”定為自己的品牌愿景。米皇的這一系列舉措，當時被看作瘋狂之舉。在創業初期，大量的現金投入，無疑是一個冒險之舉。而米皇對品牌的期待也讓人覺得是無稽之談。2003年，懷著忐忑之心，米皇帶著最新設計的作品參加了“中國服飾博覽會”。令人興奮的是，首次參展的米皇便摘得“中華杯”優秀設計獎。皮爾卡丹、花花公子、金利來等國際品牌也紛紛拋來了橄欖枝，希望米皇能為他們做OEM代工，然而卻被米皇拒絕了。超越其他羊絨企業，創立自己的品牌是米皇的目標。 

     也正是這次服飾博覽會，將“羊絨時裝第一品牌”作為自己品牌愿景的米皇得到了消費者的認可。為了更加貼近國際化，為消費者提供更優質的產品，2004年米皇率先導入世界領先的質量監控系統，被中國質量萬里行促進會認定為“質量信得過跟蹤單位”。 

    
     然而，塑造自主品牌除了產品價值之外，其品牌價值的塑造也是重中之重。很多時候消費者購買產品除了滿足利益需求，還會注重心靈需求的滿足，即品牌價值。在當時中國羊絨行業普遍不重視塑造品牌的背景下，沒有可借鑒的對象，米皇的品牌該如何打造？ 

     2005年，米皇簽約關之琳為形象代言人成為當時轟動一時的新聞。盡管在其他行業，代言人早已成為司空見慣的一種現象，但是在中國羊絨行業，米皇卻是第一個邀請明星做代言的企業。2007年，米皇攜關之琳設計的一款羊絨產品以10萬天價拍賣，并捐助給中國粉紅絲帶專項基金這一事件，再度成為一時的話題。在目前看來，米皇的這些舉動頗顯俗套，但是在那個時期，這個產業，米皇的一系列舉動卻猶如一記重錘砸在了很多人的心里。也正是從那以后，其他羊絨企業陸續開始了對品牌的塑造。

     要想持續領先，必須不斷地推陳出新。當其他企業紛紛效仿之時，米皇卻加快了前進的腳步。2008年，米皇率先登上國際舞臺，以時尚、領先的設計成為世界最佳模特大賽中國賽區比賽專用服裝。為進一步打造其國際化形象，米皇聯手國內頂尖咨詢機構，啟動“冠軍崛起戰略”，從產品、渠道等多方面實現品牌的全方位升級。2009年，“多彩戰略”的提出更是確定了米皇未來的發展方向，也贏得了行業人士、時尚界的滿堂彩，為羊絨行業的發展展現了全新思路，做出了全新探索。圍繞“多彩戰略”，米皇率先和中國流行色協會合作，成立中國惟一一家“中國羊絨色彩研發基地”。打造高品質羊絨品牌形象，努力提升羊絨產品的時尚價值是米皇正在做的事，而基地的成立為米皇“引領色彩”提供了一個很廣闊的平臺，米皇要做的是讓“引領色彩”成為名副其實的行動。董事長吳金海說：“要穩步發展，一步一個腳印地走好。現在，我們就是要把眼下的事情做好，做精才是最重要的。”

     在2009年11月的中國國際時裝周上，米皇與“金頂獎”設計師祁剛攜手推出“奢美傳奇”高級羊絨時裝發布會。此次發布會取得了空前的成功，媒體盛贊：“米皇用時尚重新改寫了羊絨”、“米皇是時尚羊絨領軍品牌”。這也是對米皇8年多的努力給予的最好的肯定。 

     8年來，米皇在行業內創造了三個第一：國內第一家實施娛樂營銷戰略的羊絨品牌，國內第一家成功開創羊絨產品時裝化的羊絨品牌，國內第一家為都市時尚女性量身打造的羊絨品牌。通過產品、品牌的創新，米皇羊絨時裝得到了都市時尚女性的認可，相信米皇在今后的發展中將會創造更多的第一。“總有人要創新、要先摸著石頭過河，米皇就是在不斷的學習和探索。中國羊絨的時尚之路，沒有前例可循，許多舉措要實驗、要探索。在這個過程中，米皇也在不斷地成長，積累經驗。相信在不久的將來，中國羊絨必將走出一條屬于自己的時尚之路。”吳金海感慨道。