米皇， 不做“世界級加工廠”

       2010年米皇羊絨迎來了開門紅，北京、南京、沈陽、山西等市場頻頻斷貨，異常火爆的銷售狀況讓米皇應(yīng)接不暇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至1月20日，米皇羊絨在東北、華北、華東、華中區(qū)域均以優(yōu)秀的銷售成績在同類產(chǎn)品中排名前三，終端銷售亮點(diǎn)不斷：徐州百大單日銷售80萬元，徐州金鷹單日銷售58萬元，北京翠微大廈4天銷售160萬元?? 

     浙江米皇羊絨，一個(gè)2001年入市的羊絨企業(yè)，從近千家羊絨企業(yè)脫穎而出，成長為今天的“時(shí)尚羊絨領(lǐng)軍品牌”，僅用了8年多時(shí)間，創(chuàng)造了中國羊絨行業(yè)的“米皇現(xiàn)象”。是什么讓這樣年輕的一個(gè)羊絨品牌有了今日成就？ 

    2001年，中國羊絨行業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展階段，由于羊絨產(chǎn)品的利潤驅(qū)使，羊絨企業(yè)一度達(dá)到800余家。內(nèi)銷層面，羊絨產(chǎn)品均是以服裝配角的身份出現(xiàn)，保暖性是消費(fèi)者的主要購買理由；外銷層面，以O(shè)EM代工為主，中國的羊絨企業(yè)僅賺取加工費(fèi)。無自主品牌、缺乏設(shè)計(jì)風(fēng)格是2001年乃至很長一段時(shí)間中國羊絨產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞。盡管有行業(yè)人士多次呼吁，中國羊絨產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要重視設(shè)計(jì)、創(chuàng)立自主品牌，但無論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌的打造都需要企業(yè)投入大量資金并持之以恒。而在多數(shù)企業(yè)看來，快速地回籠資金才是重中之重。 

     2001年5月，在湖州的織里鎮(zhèn)，米皇羊絨正式成立。與其他羊絨企業(yè)所不同的是，米皇在創(chuàng)業(yè)初期便投資5000萬元引進(jìn)德國先進(jìn)設(shè)備，并決定將15%的銷售收入用于產(chǎn)品研發(fā)定為必須堅(jiān)持的一項(xiàng)政策。此外，還不惜以重金聘請了一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造“羊絨時(shí)裝”，將“羊絨時(shí)裝第一品牌”定為自己的品牌愿景。米皇的這一系列舉措，當(dāng)時(shí)被看作瘋狂之舉。在創(chuàng)業(yè)初期，大量的現(xiàn)金投入，無疑是一個(gè)冒險(xiǎn)之舉。而米皇對品牌的期待也讓人覺得是無稽之談。2003年，懷著忐忑之心，米皇帶著最新設(shè)計(jì)的作品參加了“中國服飾博覽會”。令人興奮的是，首次參展的米皇便摘得“中華杯”優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎。皮爾卡丹、花花公子、金利來等國際品牌也紛紛拋來了橄欖枝，希望米皇能為他們做OEM代工，然而卻被米皇拒絕了。超越其他羊絨企業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌是米皇的目標(biāo)。 

     也正是這次服飾博覽會，將“羊絨時(shí)裝第一品牌”作為自己品牌愿景的米皇得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。為了更加貼近國際化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，2004年米皇率先導(dǎo)入世界領(lǐng)先的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，被中國質(zhì)量萬里行促進(jìn)會認(rèn)定為“質(zhì)量信得過跟蹤單位”。 

    
     然而，塑造自主品牌除了產(chǎn)品價(jià)值之外，其品牌價(jià)值的塑造也是重中之重。很多時(shí)候消費(fèi)者購買產(chǎn)品除了滿足利益需求，還會注重心靈需求的滿足，即品牌價(jià)值。在當(dāng)時(shí)中國羊絨行業(yè)普遍不重視塑造品牌的背景下，沒有可借鑒的對象，米皇的品牌該如何打造？ 

     2005年，米皇簽約關(guān)之琳為形象代言人成為當(dāng)時(shí)轟動一時(shí)的新聞。盡管在其他行業(yè)，代言人早已成為司空見慣的一種現(xiàn)象，但是在中國羊絨行業(yè)，米皇卻是第一個(gè)邀請明星做代言的企業(yè)。2007年，米皇攜關(guān)之琳設(shè)計(jì)的一款羊絨產(chǎn)品以10萬天價(jià)拍賣，并捐助給中國粉紅絲帶專項(xiàng)基金這一事件，再度成為一時(shí)的話題。在目前看來，米皇的這些舉動頗顯俗套，但是在那個(gè)時(shí)期，這個(gè)產(chǎn)業(yè)，米皇的一系列舉動卻猶如一記重錘砸在了很多人的心里。也正是從那以后，其他羊絨企業(yè)陸續(xù)開始了對品牌的塑造。

     要想持續(xù)領(lǐng)先，必須不斷地推陳出新。當(dāng)其他企業(yè)紛紛效仿之時(shí)，米皇卻加快了前進(jìn)的腳步。2008年，米皇率先登上國際舞臺，以時(shí)尚、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)成為世界最佳模特大賽中國賽區(qū)比賽專用服裝。為進(jìn)一步打造其國際化形象，米皇聯(lián)手國內(nèi)頂尖咨詢機(jī)構(gòu)，啟動“冠軍崛起戰(zhàn)略”，從產(chǎn)品、渠道等多方面實(shí)現(xiàn)品牌的全方位升級。2009年，“多彩戰(zhàn)略”的提出更是確定了米皇未來的發(fā)展方向，也贏得了行業(yè)人士、時(shí)尚界的滿堂彩，為羊絨行業(yè)的發(fā)展展現(xiàn)了全新思路，做出了全新探索。圍繞“多彩戰(zhàn)略”，米皇率先和中國流行色協(xié)會合作，成立中國惟一一家“中國羊絨色彩研發(fā)基地”。打造高品質(zhì)羊絨品牌形象，努力提升羊絨產(chǎn)品的時(shí)尚價(jià)值是米皇正在做的事，而基地的成立為米皇“引領(lǐng)色彩”提供了一個(gè)很廣闊的平臺，米皇要做的是讓“引領(lǐng)色彩”成為名副其實(shí)的行動。董事長吳金海說：“要穩(wěn)步發(fā)展，一步一個(gè)腳印地走好。現(xiàn)在，我們就是要把眼下的事情做好，做精才是最重要的。”

     在2009年11月的中國國際時(shí)裝周上，米皇與“金頂獎”設(shè)計(jì)師祁剛攜手推出“奢美傳奇”高級羊絨時(shí)裝發(fā)布會。此次發(fā)布會取得了空前的成功，媒體盛贊：“米皇用時(shí)尚重新改寫了羊絨”、“米皇是時(shí)尚羊絨領(lǐng)軍品牌”。這也是對米皇8年多的努力給予的最好的肯定。 

     8年來，米皇在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了三個(gè)第一：國內(nèi)第一家實(shí)施娛樂營銷戰(zhàn)略的羊絨品牌，國內(nèi)第一家成功開創(chuàng)羊絨產(chǎn)品時(shí)裝化的羊絨品牌，國內(nèi)第一家為都市時(shí)尚女性量身打造的羊絨品牌。通過產(chǎn)品、品牌的創(chuàng)新，米皇羊絨時(shí)裝得到了都市時(shí)尚女性的認(rèn)可，相信米皇在今后的發(fā)展中將會創(chuàng)造更多的第一。“總有人要創(chuàng)新、要先摸著石頭過河，米皇就是在不斷的學(xué)習(xí)和探索。中國羊絨的時(shí)尚之路，沒有前例可循，許多舉措要實(shí)驗(yàn)、要探索。在這個(gè)過程中，米皇也在不斷地成長，積累經(jīng)驗(yàn)。相信在不久的將來，中國羊絨必將走出一條屬于自己的時(shí)尚之路。”吳金海感慨道。