“皮爾·卡丹”女裝中國化的歷程

　　有人說，在法蘭西文明中，有四個名稱知名度最高，地位最突出：埃菲爾鐵塔、盧浮宮、戴高樂總統、皮爾·卡丹女裝。自1979年皮爾·卡丹在北京民族文化宮舉辦第一次僅限于專業人士參加的服裝表演開始，卡丹先生便開了“讓高檔時裝走下神圣T型臺”的先河，成為第一個生產成衣的高檔時裝設計師，使普通百姓也能享受服裝藝術的最新技術，同時也給成衣制造業注入了巨大的活力，開闊了廣大的市場。根據第三方的客觀統計，“皮爾·卡丹”是世界上銷售最多的商標之一。

　　2000年北京東方綺麗服裝服飾有限責任公司看準了“皮爾·卡丹”這個品牌的發展潛力，從眾多競爭對手中脫穎而出，成功取得了皮爾·卡丹女裝中國區唯一總代理權，這在當時很少走國際品牌路線的服裝界引起了不小的轟動。

　　然而，皮爾·卡丹品牌在歐洲賣得好，不代表在中國也能賣得好。

　　因此，北京東方綺麗公司，一開始就注重本土化思考，即品牌的風格和營銷策略要適應中國消費人群的消費心理，消費習慣，審美意識，甚至包括文化背景。與中國本土文化有效融合，即產品系列、產品訴求的再定位。產品既符合中國市場，又具有卡丹特點；既具有品質優勢，又有價格優勢。將品牌的理念向下延伸。

　　皮爾·卡丹女裝產品自2001年首次登錄國內市場以來，始終把為35–50歲的知識女性營造出高品質的服飾文化氛圍作為努力的目標。卡丹女裝的面料大多采用法國、意大利、西班牙及日本、韓國等高品質進口面料，卡丹女裝的板型采用歐式造型，把卡丹特有的肩壓袖工藝巧妙地融入到產品之中，充分體現卡丹款式的精髓。另外高級珠針明緝工藝，邊角絲帶緝縫工藝都是卡丹女裝完美細節的體現。由于定位的準確，加之品牌知名度較高，皮爾·卡丹女裝產品在國內的市場占有率不斷提高，尤其在東北、華北、西北等區更是取得驕人的業績。

　　近年來，越來越多的國際知名服裝品牌不斷進駐國內，中國本土服裝品牌的國際化，本土品牌與國際的合作不斷加深，使得中國消費者的選擇日益多元化。在這種形勢下，北京東方綺麗公司在注重本土化思考的同時，更加注重國際化定位。與皮爾·卡丹法國總部的合作更加緊密，不單純是代理商和品牌商之間的關系，而是雙方在中國本土市場合力經營皮爾·卡丹女裝。卡丹總部每年都會在傳承法國皮爾·卡丹原創設計的基礎上，結合國際的流行元素和中國市場的具體情況，為皮爾·卡丹女裝規劃每季的產品設計并進行指導，定期派設計師和板師到公司對人員進行技術、工藝等方面的專業培訓。以保證每季法國原創產品的投產量占總投產量的30％。

　　同時皮爾·卡丹駐中國代表處自2006年10月在北京世貿天階舉辦流行趨勢發布會以來，連續在中國敦煌鳴沙山的絲綢之路、明長城遺址、北京的798工廠舉行發布會，擴大皮爾·卡丹在中國的影響力。

　　企業的最終競爭是人才的競爭，為了增加人才儲備，北京東方綺麗公司于2009年開始與北京服裝學院簽訂了戰略發展協議，并設立了“北服–東方綺麗”品牌營銷實驗室，吸引優秀的畢業生人才加入到公司的團隊，構建適應企業發展需求的人才庫。

　　未來五年，北京東方綺麗公司在繼續把重點放在產品研發和渠道整合上的同時，將更加注重內部系統的調整：企業人員的數量、專業程度的調整和提高，企業投資簡化和精打細算，企業產品的利潤和費用控制的提高與降低。為廣大消費者提供更加優質的產品和更加細致的服務。使皮爾·卡丹這個品牌綻放出勃勃生機。

　　今天，皮爾·卡丹的商業帝國在全世界擁有400多個商標代理合同，在130多個國家生產和銷售，直接從業人員達到20萬人。正如卡丹先生所言：“成功離不開合作伙伴和勤奮工作”。我們期待有更多的優秀代理商能加入到這個商業帝國，共同打造皮爾·卡丹女裝的璀璨未來。