渠道爭奪戰記：從寶姿老板到春天百貨大股東

        品牌可以透過渠道直接擄獲消費者的心，渠道雖然不具備這個功能，但它卻能吸引消費者的眼球和錢包。同時擁有品牌和渠道的公司，就如同打通了“任督二脈”的武林高手，可以在自己的江湖內肆意馳騁。這就是渠道爭奪戰為什么如此激烈的原因了。 

        在此，我們編發商業渠道研究專家陳繼展的一篇文章，為你講述寶姿老板陳啟泰、陳漢杰兩兄弟從單品運作到擁有百貨上市公司、國際名品代理公司以及時尚傳媒的故事。

        2010年2月24日，春節剛過不久，在廈門巴黎春天百貨中山店一樓商場內，ZEGNA、POLO、HUGOBOSS等幾個國際名品的店員在輕柔的背景音樂下靜待著客人的上門，偶爾微笑著向經過的顧客點頭示意。在經歷2010年春節年關的銷售高峰之后，這些品牌迎來了難得的空閑休整期。與這些品牌不同的是，同處一樓的寶馬男裝（BMWLIFESTYLE）專柜內仍在緊張地忙碌著，店員正為兩位從晉江駕車前來的男性顧客介紹一款米黃色的夾克。 

       作為寶姿國際新近運作的男裝品牌，依托寶姿女裝的強大品牌影響力，寶馬男裝近年來快速地在國內一些中高端百貨鋪開了分銷網絡。當然，在寶馬男裝進入這些門店之前，他就擁有其他品牌所不可比擬的競爭優勢，那就是寶姿國際背后的老板，同時也是巴黎春天百貨（下統稱“春天百貨”）的大股東。春天百貨在全國擁有十幾家連鎖門店，寶馬男裝推向市場伊始，就快速滲入春天百貨所有的連鎖分銷體系。 

       近年來，品牌商與渠道商之間相互整合的事例時有所聞，而寶姿與春天百貨供零之間雙劍合璧式的無縫鏈接可以說是商業供應鏈整合的成功典范。陳氏（陳啟泰、陳漢杰）兄弟究竟如何打通任督二脈？打通之后又給寶姿國際和春天百貨帶來了哪些便利及好處呢？