調查品牌折扣店　深度剖析低價秘密

　　在市體育館附近的大型品牌家居折扣店，筆者遇到前來挑選家具的李女士：“早就看好一款品牌的家具，可是商場里的價錢太高，所以來這兒瞧瞧……”前來購買家居產品的顧客絡繹不絕，店里的導購員小王向筆者透露，品牌家具以其質量好和做工精細受到顧客的青睞，但其昂貴的價格也讓顧客可望而不可及，所以才衍生出了品牌家居折扣店。

　　折扣店的出現的確吸引了不少愛品牌又圖便宜的顧客，它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多一線品牌在名品折扣店一折起賣。據業內人士分析，這種瞄準特定群體的銷售定位是新業態出現的客觀基礎，也是現代商業發展的趨勢。

　　丹東品牌折扣店調查

　　丹東近兩年涌現出一批各具特色的名品折扣店：其中國際品牌占30-55％，服飾類商品占85％，日用類商品占15％，其折扣幅度在5折以下。

　　在這些品牌折扣店中，經營單一品牌占少數，更多的是經營一系列國內知名品牌的服裝、鞋和包袋，折扣幅度為1–5折。其商品全部為國際一線品牌，打完折的商品價錢也在幾百元左右，適合真正意義上的“品牌追求者”，但其劣勢也顯而易見：款式不是很新穎、品牌較雜，保真度不夠。

　　筆者上周末走訪了丹東市幾家比較有名的折扣店，折扣店里的“誠意”，確實使得不少來買年貨的顧客滿載而歸。

　　折扣店的低價秘密

　　在縣前街一家名品皮包折扣店里，店主孫先生給筆者算了一筆賬：“一個芬迪的包袋，向香港代理商進貨要5000元，但意大利廠商開價只有2000元，這其中就相差3000元，這筆差價就給了消費者很大的優惠。”

　　品牌服裝折扣店最大的競爭優勢便是價格低廉。其實，折扣店“低價”的秘密只有一點：拋棄渠道商。很多折扣店都有自己的采購員，專門赴生廠商家進行采購。由于不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價，便都給了消費者。

　　業內人士胡先生表示，目前折扣店的商品來源有三種：一是直接向歐洲廠商買斷經營，但是這種買斷花銷太大，一般折扣店承受不了；二是國內廠商的商品，大多是過季、斷碼或有細小瑕疵的，在折扣店中進行統一處理；三是公開招商自愿進入的品牌。無論是哪一種商品，都有其打折的理由，而進入折扣店價格首先要降下來才能吸引人，這已經成為不爭的事實，因此，折扣店商品的“低價”也就不足為奇了。