外企進軍國內市場　山東服企修煉“內功”

　　3月28日早晨，離開館還有很長一段時間，但在中國國際展覽館(新館)外早已排起了長長的專業觀眾隊伍，面對后危機時代的大環境、服裝行業發展的新形勢，他們對這一屆CHIC(中國國際服裝展覽會)充滿了期待。 

　　史無前例的10萬平方米展覽規模，足以看出中國紡織服裝業已重拾行業回暖的信心，正在探尋后危機時代紡織服裝業的復蘇路徑。

　　海外知名服裝品牌與中國本土服裝企業的激戰正在上演，優勢品牌缺失和自主品牌落后已經成為制約我國服裝行業健康發展的癥結。 

　　山東服裝業將如何從“制造商”成功過渡為“創造者”，又如何在與外企的競爭中打造山東優勢品牌？

　　中國是世界服裝生產大國、消費大國和出口大國。但“大而不強”則是多年來中國服裝業的又一標簽。“結構調整是中國服裝強國之路的第一步”，中國服裝協會常務副會長蔣衡杰告訴記者，2010年至2020年將成為中國服裝業從“制造商”走向“創造者”的關鍵時期。 

　　未來發展轉型是關鍵

　　2008年底，受國際金融危機的沖擊，中國服裝業在多年穩步上升之后，仿佛一夜之間便呈整體下滑之勢。產業規模擴張止步，總產量下降；虧損面加大，產業效益下降；行業投資停滯，實際出口下降。在一片“降”字的包圍之中，中國服裝業在2009年初步入了“最黑暗的日子”。 

　　回想起2008年初至2009年上半年一年多時間里服裝業的“慘狀”，中國紡織工業協會會長、中國服裝協會會長杜鈺洲說：“產業轉型和品牌自主化，是未來服裝業發展的方向，也是唯一的方向。” 

　　近日，海關總署公布的數據足以讓服裝業內人士感到欣喜，2010年1-2月份我國服裝及其附件累計出口180.83億美元，同比增長23.75% 。不難看出，雖然中國服裝業至今仍在國際市場回升乏力的包圍之中，但整體上揚的態勢已顯現。 

　　記者了解到，早在去年10月，2010CHIC展位就已銷售一空。參展企業展位難求，反映出全行業已全面復蘇的走勢。而更為重要的是，服裝企業和企業家們以及所有上下游從業者都看好未來，進而對未來都擁有積極的心態。 

　　“以前我們是給國外的服裝貼牌，現在我們要做自己的品牌，讓別人來給我們貼牌。”山東舒朗服飾股份有限公司董事長吳健民接受本報記者采訪時說，經濟危機后中國服裝行業出口導向型的戰略受到了挑戰。隨著國家戰略由生產大國向消費大國的轉型，服裝產業也必須完成新一輪的轉型和結構調整。“只有把自己的服裝品牌做強做大，才能真正完成從‘制造商’到‘創造者’的轉變”。 

　　海外企業瞄準中國市場

　　危機過后，海外服裝業市場受到不小的沖擊。相比之下，中國市場作為最具成長性的消費市場，其市場潛力受到海外品牌越來越廣泛的關注，也正在成為海外服裝品牌爭奪的新戰場。 

　　此次服博會上，海外品牌達340多個，規模達2萬多平方米，總面積較去年增加了15%以上。來自韓國、德國、意大利、西班牙、法國的品牌帶著他們的最新設計、新認知、新理念、新戰略出現在2010服博會上，并把服博會作為開拓中國服裝市場的一個重要途徑。此外，意大利國家展團的展位面積從去年的1400平方米擴大到1600平方米。意方負責人表示，意大利高端品牌以及各大品牌的不同系列未來將聚焦中國市場。 

　　香港貿發局主席蘇澤光介紹說，本屆服博會有50家相關企業參展。他表示，由于去年受全球金融危機的影響，香港服裝業受到了嚴峻的挑戰。為此，香港服裝業正由出口轉為內銷，尋求轉型。 香港貿發局制造業拓展高級經理戚瑤君對記者說，“今年有幾個香港品牌是首次參加服博會，可見由于國際市場的萎縮，香港企業將目光放在了內地市場。” 

　　針對海外品牌的進入，中國內地服裝行業持何種態度？他們的進入會不會給內地服裝品牌帶來沖擊？ 中國紡織工業協會副秘書長夏令敏說，“海外品牌進入中國市場，是因為他們看到了中國市場的消費潛力。他們的進入會使中國服裝市場競爭更加激烈，有利于中國服裝業整體層次的提升。” 

　　“國外的服裝品牌進中國，就好像是國外的手機進中國一樣。擋是擋不住的，關鍵在于我們是否能夠把控自己的發展方向，適應市場的變化。”吳健民說，外國人不進來，是中國人和中國人競爭，進來了，是中國人和外國人競爭，道理是一樣的。 最后鹿死誰手，看能力。“外國品牌不一定都適應中國市場。就好像麥當勞，雖然它在中國攻城略地，但是有的人還是喜歡吃包子、吃拉面。關鍵看是否有一個開放的心態。有了開放的大度，才有贏天下的能力。” 

　　山東企業修煉“內功”

　　本屆服博會期間，以舒朗、希努爾、如意為首的山東服裝軍團各顯神通，上演了一出“山東軍團鬧CHIC ”的好戲。 

　　為什么今年山東企業不約而同地選擇了強勢來襲CHIC？ 蔣衡杰告訴記者，山東服裝企業的特點是龍頭企業規模非常大，在抗風險方面的優勢非常明顯。經過去年全國服裝企業的洗牌之后，山東企業反而積累了自己的實力，通過不斷修煉自己的“內功”，逐漸拉開了與競爭對手的差距。 

　　如何讓消費者對一個品牌耳熟能詳？要“練內功，抓研發、設計和創意，在個性化上下功夫，滿足不同年齡、不同地區消費者的需求，構筑品牌文化。”中國紡織工業協會副會長楊東輝如是說。優勢品牌缺失是制約我國紡織行業由大變強的最薄弱環節。究其原因，還是因為品牌自身缺少內涵，無法長時間立足于市場。 

　　吳健民對此有著自己的理解，“一個真正品牌的塑造，必須要有文化沉淀，必須要有‘根’的存在。而絕不像有些人炒作的，一年兩年就能成為知名品牌。那它是沒有‘根’的，是不穩的。” 

　　山東的服裝企業正在逐漸走向成熟。伴隨著藍色經濟等國家戰略的確定，山東內銷市場必定商機無限。山東服裝品牌能否抓住商機，我們將翹首以待。