強手如林中石獅體育用品企業必須“搶灘”

　　從2000年到2010年，在經歷了從耐克、阿迪達斯兩家獨大到如今“三大軍團”混戰過程中國體育用品市場。以銷售額和品牌影響力作為考核指標，石獅體育用品生產企業甚至“無資格”加入“三大軍團”。在“成熟市場沒有太多競爭品牌”的理論下，石獅體育用品生產企業必須“搶灘”。

　　 “三大軍團”：混戰序幕拉開

　　 八七路、九二路東段、步行街，“折”這個字在包括耐克、阿迪達斯、361°以及安踏等專賣店門前一年四季都可以見到，“以前耐克、阿迪達斯新品基本上不打折，現在他們也放下身段和國產品牌玩起促銷戰。”在九二路開店、代理某體育品牌的陳先生表示，如果說10年前是耐克、阿迪達斯雄霸天下，現在則是“三大軍團”混戰的時代。理由就是，石獅人以前只挑耐克、阿迪達斯、彪馬等國外品牌穿，現在李寧、安踏以及匹克在市民身上出現的頻率也不低。

　　所謂“三大軍團”，指的是國內體育用品市場的“三大極”，第一極為耐克、阿迪達斯、李寧以及后來居上的安踏，第二極包括北京動向、361°、特步以及匹克等港股上市公司，第三極囊括鴻星爾克等并未占據主要體育類黃金資源的公司。根據“三大軍團”2009年的財報計算，第一軍團銷售額每家在55—100億元之間，第二軍團銷售額每家在30—40億元上下，第三軍團銷售額每家則在10—20億元左右。

　　 “由于大家同是上市公司，自然有了‘挑釁’國際品牌的底氣和資本。”業內人士方先生表示，以前國內外品牌是大路朝天、各走一邊，耐克、阿迪達斯主攻一線城市，安踏、李寧則在一、二線城市間迂回作戰，至于匹克、361°等晉江品牌更多的是把戰線放在三線城市，“可如今情況變了，大家開始展開全市場競爭。”耐克、阿迪達斯來到三線城市，匹克、361°去北京、上海開旗艦店，“三大軍團”全方位混戰已拉開序幕。

　　 體育用品行業：“大整合”在即

　　 “體育用品很快就會進行整合、兼并，估計到2012年也就5至8家大品牌。”昨天上午，記者通過微博采訪了國內體育產業知名專家、中體明星文化傳播有限公司總經理王奇，他認為，阿迪達斯甚至有可能在新一輪的洗牌中被“安踏們”擠出去。

　　 據了解，2009年，李寧的銷售額自2004年來首次超過阿迪達斯中國公司，銷售額達到83.87億元，離外界估計的耐克中國的百億元銷售額只有16億元左右的差距。2008年，李寧的銷售額為66.9億元，按照同比增長25.4%的速度，李寧在接下來兩三年內有機會奪回國內銷量第一的寶座。

　　與此同時，安踏雖然去年銷售額只有58.7億元，但同比增長了27%，稅后凈利潤達到12.5億元，甚至超過了李寧的9.45億元。此外，除了鴻星爾克的銷售額較之2008年的28.89億元下降了30.8%之外，包括北京動向、361°、匹克的銷售額同比增長額度基本上都在20%以上，“相比之下，耐克、阿迪達斯這些國際巨頭的中國銷售額增速放緩或出現下滑。”阿迪達斯去年大中國區銷售額下挫16%，僅70億元，如果今年其不能借助南非世界杯營銷成功并實現較大幅度增長的話，那安踏就有可能在兩年內趕超阿迪達斯，王奇所說的話也就成為現實。

　　 此外，按照“成熟市場沒有太多競爭品牌”的理論，國內體育用品市場近兩年肯定會有頻繁的整合、兼并動作，“像李寧和石獅凱勝只是一個開始。”業內人士方先生認為。

　　 石獅體育用品生產企業要有危機感

　　 如果以銷售額10億元為加入“第三軍團”的衡量標準，石獅體育用品生產企業基本上全被擋在門外，“相比之下，石獅體育用品生產企業真的該好好思考未來的發展之路。”業內人士方先生表示，如果真如王奇所言，那許多石獅體育用品生產企業就會名副其實地成為晉江運動品牌的加工基地，“現在一邊做自主品牌，一邊還可以幫361°、匹克貼牌，以后假如自主品牌做不起來，那就只能回到原來的貼牌加工之路。”

　　 “重品牌、輕資產”是品牌發展的必經之路，從字面意義上理解，石獅體育用品生產企業不會缺訂單，但招工難等現實問題成為訂單是否會留在石獅的制約因素。據彭田一家體育用品生產企業趙副經理介紹，今年開春之后他們就因為趕單和晉江某品牌企業展開了一場人力爭奪戰，結果對方以“每名工人多加500元”的條件從該企業挖走了50名新招工人，“沒辦法留，對方財大氣粗。

　　我們拿不出這么多錢。”趙副經理認為，現在許多大品牌體育用品生產企業都把營銷總部搬到廈門、北京、上海，把產品的生產壓力全轉嫁給石獅、晉江的加工型企業，他們不管加工企業是否能留住工人或薪水高低，只要物美價廉，這些企業就會下訂單，如果物美價不廉，他們就會把訂單交給其他企業，“漲薪水的成本只能企業自己消化”。

　　 勞動成本上漲只是限制石獅體育用品生產企業發展的一個因素，還有包括企業老板發展理念落后、高級營銷人才缺失、發展資金不足等在內的諸多因素也在不同程度地影響著石獅體育用品生產企業的發展和升級，“要想在未來的市場競爭中搶一杯羹，石獅體育用品生產企業要做的還有很多。”方先生表示。