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馬德里華人服裝店主談經(jīng)營:外包裝很重要
在西班牙的華人大多在各行各業(yè)都頗有建樹,但主要還是以經(jīng)營自己的生意為主。馬德里華人店鋪林立,經(jīng)濟危機以來,各種店鋪依舊如雨后春筍一般,不少反多。店鋪如此之多,競爭自然也就異常激烈,如何在激烈的競爭中立于不敗之地呢,就成了眾多店主絞盡腦汁的一個大問題。
USERA是馬德里華人的聚集區(qū),相比其它的區(qū)分來說,這里的華人店鋪顯得更加密集,就以服裝店為例,幾乎同一條大街上,每走上幾步就一家華人的服裝店在經(jīng)營中。服裝店并非像百元店、糖果店、超市之類經(jīng)營的都是一些生活日常用品,再加上西班牙本地也有一些ZARA、MANGO等品牌,也都是一些比較大眾的品牌,價格適中,并非遙不可及。那么我們?nèi)A人的服裝店又是憑借什么和西班牙本地服裝店競爭的呢?
當走到USERA一家比較繁華的街區(qū)時,看見的一家裝修較為華麗的服裝店,幾乎不是中國人的風格。在門口張望了一會,確定里面經(jīng)營者是中國人時,才快步走進了店鋪,當說明了來意后,店鋪的老板便欣然攀談起來。
據(jù)這家店的老板表示:“我這家店開了有好幾年了吧。之前裝修比較簡單,因為我們的大多數(shù)衣服都是國內(nèi)進過來的,也沒什么知名品牌,但是價格也便宜了很多,當時心里想的是打價格戰(zhàn)來贏得市場,開始的一段時間生意還不錯,但是并沒有維持很久,但是我就奇怪了,為什么價格這么便宜,來問津的人還是不多呢?我就特地留意了一下顧客群體,發(fā)現(xiàn)老外客戶異乎尋常的少,而就在這個街區(qū)過去一點,就有一家的老外服裝店,我進去看過,里面的服裝也沒什么牌子,但是生意就是很好,這是為什么呢?在仔細比較了這家老外店和我自己的店時,我發(fā)現(xiàn)了問題的所在,那就是他家的店面裝潢比較華麗,而相比之下我家的店看起來就非常簡陋了。別人看一家店,首先不是看衣服多好,價格如何,首先看到的是你店面的裝潢,如果裝修比較簡陋,別人首先就沒有進來看看的欲望了,既然你賣的東西再好,也不能吸引顧客的眼球。所以去年,把店面重新裝修了下,請了老外的裝潢隊,按照馬德里一些專賣店的樣子重新做了外包裝,生意果然比以前好了不少,也吸引了不少老外的顧客來光顧,所以店鋪的外包很重要。”
在店外看到,無論是櫥窗里面衣服的擺設(shè),還是店面的LOGO,店門的設(shè)置,還是內(nèi)部衣服的排放,或是柜子的質(zhì)地等,儼然有一個小門面ZARA的樣子。首先不管所賣之物如何,最起碼從外觀上來說,已經(jīng)是符合當?shù)厝说囊恍徝罉藴柿恕kS后也看到好幾家裝修較為精美華人服裝店,進進出出的客人也是絡(luò)繹不絕。
最后得出一條結(jié)論,那就是在這個“酒香也怕巷子深”的社會,眾多華人服裝店要做好貨物品質(zhì)的同時再做好自己的外包裝是很至關(guān)重要的事情,只有這樣,才能提高社會競爭力,做到和老外的店一較高下。
USERA是馬德里華人的聚集區(qū),相比其它的區(qū)分來說,這里的華人店鋪顯得更加密集,就以服裝店為例,幾乎同一條大街上,每走上幾步就一家華人的服裝店在經(jīng)營中。服裝店并非像百元店、糖果店、超市之類經(jīng)營的都是一些生活日常用品,再加上西班牙本地也有一些ZARA、MANGO等品牌,也都是一些比較大眾的品牌,價格適中,并非遙不可及。那么我們?nèi)A人的服裝店又是憑借什么和西班牙本地服裝店競爭的呢?
當走到USERA一家比較繁華的街區(qū)時,看見的一家裝修較為華麗的服裝店,幾乎不是中國人的風格。在門口張望了一會,確定里面經(jīng)營者是中國人時,才快步走進了店鋪,當說明了來意后,店鋪的老板便欣然攀談起來。
據(jù)這家店的老板表示:“我這家店開了有好幾年了吧。之前裝修比較簡單,因為我們的大多數(shù)衣服都是國內(nèi)進過來的,也沒什么知名品牌,但是價格也便宜了很多,當時心里想的是打價格戰(zhàn)來贏得市場,開始的一段時間生意還不錯,但是并沒有維持很久,但是我就奇怪了,為什么價格這么便宜,來問津的人還是不多呢?我就特地留意了一下顧客群體,發(fā)現(xiàn)老外客戶異乎尋常的少,而就在這個街區(qū)過去一點,就有一家的老外服裝店,我進去看過,里面的服裝也沒什么牌子,但是生意就是很好,這是為什么呢?在仔細比較了這家老外店和我自己的店時,我發(fā)現(xiàn)了問題的所在,那就是他家的店面裝潢比較華麗,而相比之下我家的店看起來就非常簡陋了。別人看一家店,首先不是看衣服多好,價格如何,首先看到的是你店面的裝潢,如果裝修比較簡陋,別人首先就沒有進來看看的欲望了,既然你賣的東西再好,也不能吸引顧客的眼球。所以去年,把店面重新裝修了下,請了老外的裝潢隊,按照馬德里一些專賣店的樣子重新做了外包裝,生意果然比以前好了不少,也吸引了不少老外的顧客來光顧,所以店鋪的外包很重要。”
在店外看到,無論是櫥窗里面衣服的擺設(shè),還是店面的LOGO,店門的設(shè)置,還是內(nèi)部衣服的排放,或是柜子的質(zhì)地等,儼然有一個小門面ZARA的樣子。首先不管所賣之物如何,最起碼從外觀上來說,已經(jīng)是符合當?shù)厝说囊恍徝罉藴柿恕kS后也看到好幾家裝修較為精美華人服裝店,進進出出的客人也是絡(luò)繹不絕。
最后得出一條結(jié)論,那就是在這個“酒香也怕巷子深”的社會,眾多華人服裝店要做好貨物品質(zhì)的同時再做好自己的外包裝是很至關(guān)重要的事情,只有這樣,才能提高社會競爭力,做到和老外的店一較高下。

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