馬德里華人服裝店主談經(jīng)營：外包裝很重要

　　在西班牙的華人大多在各行各業(yè)都頗有建樹，但主要還是以經(jīng)營自己的生意為主。馬德里華人店鋪林立，經(jīng)濟危機以來，各種店鋪依舊如雨后春筍一般，不少反多。店鋪如此之多，競爭自然也就異常激烈，如何在激烈的競爭中立于不敗之地呢，就成了眾多店主絞盡腦汁的一個大問題。

　　USERA是馬德里華人的聚集區(qū)，相比其它的區(qū)分來說，這里的華人店鋪顯得更加密集，就以服裝店為例，幾乎同一條大街上，每走上幾步就一家華人的服裝店在經(jīng)營中。服裝店并非像百元店、糖果店、超市之類經(jīng)營的都是一些生活日常用品，再加上西班牙本地也有一些ZARA、MANGO等品牌，也都是一些比較大眾的品牌，價格適中，并非遙不可及。那么我們?nèi)A人的服裝店又是憑借什么和西班牙本地服裝店競爭的呢？ 

　　當走到USERA一家比較繁華的街區(qū)時，看見的一家裝修較為華麗的服裝店，幾乎不是中國人的風格。在門口張望了一會，確定里面經(jīng)營者是中國人時，才快步走進了店鋪，當說明了來意后，店鋪的老板便欣然攀談起來。
  
　　據(jù)這家店的老板表示：“我這家店開了有好幾年了吧。之前裝修比較簡單，因為我們的大多數(shù)衣服都是國內(nèi)進過來的，也沒什么知名品牌，但是價格也便宜了很多，當時心里想的是打價格戰(zhàn)來贏得市場，開始的一段時間生意還不錯，但是并沒有維持很久，但是我就奇怪了，為什么價格這么便宜，來問津的人還是不多呢？我就特地留意了一下顧客群體，發(fā)現(xiàn)老外客戶異乎尋常的少，而就在這個街區(qū)過去一點，就有一家的老外服裝店，我進去看過，里面的服裝也沒什么牌子，但是生意就是很好，這是為什么呢？在仔細比較了這家老外店和我自己的店時，我發(fā)現(xiàn)了問題的所在，那就是他家的店面裝潢比較華麗，而相比之下我家的店看起來就非常簡陋了。別人看一家店，首先不是看衣服多好，價格如何，首先看到的是你店面的裝潢，如果裝修比較簡陋，別人首先就沒有進來看看的欲望了，既然你賣的東西再好，也不能吸引顧客的眼球。所以去年，把店面重新裝修了下，請了老外的裝潢隊，按照馬德里一些專賣店的樣子重新做了外包裝，生意果然比以前好了不少，也吸引了不少老外的顧客來光顧，所以店鋪的外包很重要。” 

　　在店外看到，無論是櫥窗里面衣服的擺設(shè)，還是店面的LOGO，店門的設(shè)置，還是內(nèi)部衣服的排放，或是柜子的質(zhì)地等，儼然有一個小門面ZARA的樣子。首先不管所賣之物如何，最起碼從外觀上來說，已經(jīng)是符合當?shù)厝说囊恍徝罉藴柿恕ｋS后也看到好幾家裝修較為精美華人服裝店，進進出出的客人也是絡(luò)繹不絕。
  
　　最后得出一條結(jié)論，那就是在這個“酒香也怕巷子深”的社會，眾多華人服裝店要做好貨物品質(zhì)的同時再做好自己的外包裝是很至關(guān)重要的事情，只有這樣，才能提高社會競爭力，做到和老外的店一較高下。