專家解析毛衫企業(yè)發(fā)展之路

　　眾所周知，訂單是決定毛衫企業(yè)生存命運的關(guān)鍵所在，企業(yè)如果要做大做強，必須有源源不斷的訂單作為后備力量。

　　但是訂單在哪里?如何接到訂單?如何讓源源不斷的訂單自動找上門來?這是個值得毛衫企業(yè)老板們動腦筋的問題。通過全球羊毛衫網(wǎng)舉辦的毛衫QQ群會議，聽取了各位毛衫行業(yè)專家和業(yè)內(nèi)人士的建議，筆者在此總結(jié)出以下幾點，僅供毛衫企業(yè)參考：

 　　   第一，毛衫企業(yè)要建立比較高的信譽。

　　    信譽是企業(yè)生存之本，如果企業(yè)不能說到做到，又有哪家公司愿意將單子發(fā)給他們做呢?即使做工等方面非常優(yōu)質(zhì)，沒有好的信譽，在交貨期滿時遲遲交不出貨，試想一下這樣的毛衫企業(yè)如何得到外貿(mào)公司的信任呢，最起碼的誠信都沒有，要在毛衫行業(yè)做大做強絕對是癡人說夢。

   　　 第二，毛衫訂單的多與少也與企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量是密不可分的。

  　　  質(zhì)量是一個企業(yè)賴以生存的基石，能既快又好的完成訂單，是每家外貿(mào)公司所期望看到的，因此能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)毛衫的企業(yè)才能吸引更多的外貿(mào)公司來與之合作。

   　　 第三，好的人脈關(guān)系也是能夠取得外貿(mào)訂單較重要的一個方面。

 　　   “酒香不怕巷子深”的說法在現(xiàn)在這個競爭激烈社會已經(jīng)不大實用了，沒有好的人脈關(guān)系，至少說很難找到第一筆訂單。沒有第一筆訂單又如何將一家毛衫廠運營下去呢?所以說不管是間接還是直接的，在毛衫行業(yè)擁有一定的人脈關(guān)系，至少可以讓毛衫企業(yè)在尋找訂單的路上少走一些彎路。

  　　  第四，嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)擴展人脈，結(jié)實新客戶。

   　　 隨著科技的發(fā)展，電腦也逐漸滲透到我們毛衫行業(yè)，如今，用網(wǎng)絡(luò)來接訂單、尋找客戶已不再是什么新鮮事了。QQ、郵箱、MSN、毛衫通這些即時聊天軟件是利用網(wǎng)絡(luò)拓展人脈時必不可少的工具。同時還可以利用全球羊毛衫網(wǎng)這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺，和上萬家同行交流，拓展更多的客戶。

　　    第五，利用行業(yè)工具書，主動出擊

　　    目前毛衫行業(yè)里有一本行業(yè)工具書——《中國毛衫產(chǎn)業(yè)大全》，里面有6000多家企業(yè)的黃頁，想找訂單的毛衫企業(yè)，可以對照著黃頁中的聯(lián)系方式，或者打電話，或者上門咨詢，主動出擊，要訂單，一些大型工廠、品牌公司，他們在不斷發(fā)展壯大的同時，就必須有更多優(yōu)質(zhì)的合作工廠做他們的后備軍，這對于毛衫工廠而言，是非常好的機會。

 　　　 最后，如果說在毛衫行業(yè)剛剛起步，實在沒有這方面的人脈也沒有關(guān)系。

   　　 天無絕人之路，這種情況下，上門推銷也不失為尋找訂單的一種方式，有許多家企業(yè)就是讓設(shè)計師帶著自己設(shè)計的樣品直接服裝城里給開檔口的一線批發(fā)商看，等批發(fā)商看中設(shè)計的樣板后就直接簽訂單。此外在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)代社會，網(wǎng)絡(luò)資源也是相當豐富的，專業(yè)性的網(wǎng)站是一個可以為廣大毛衫企業(yè)提供了訂單的網(wǎng)絡(luò)平臺，只要你講誠信，有叫較好的口碑，在網(wǎng)上接好的訂單也是個不錯的選擇。