毛衫銷售的“金九銀十”來了，海陽、濮院、大朗們正在忙乎什么？

2020/9/5 11:48:00 來源: 評論(0)8944

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廣拓毛衫銷售新途徑

新冠肺炎疫情改變了人們的生活方式，加速了針織企業的優勝劣汰。為積極響應海陽市委、市政府提出的大力實施海陽毛衫“品牌戰略”和內外銷“兩條腿”走路戰略，全力提升“海陽毛衫”品牌知名度和美譽度。近日，海陽國際針織毛衫城舉行了海陽毛衫品牌孵化中心啟動儀式，平臺的啟動讓海陽毛衫今年的“金九銀十”銷售季又添新途徑。

工作人員利用網絡平臺進行毛衫銷售直播，黑色毛衫是主推的爆款產品。海陽國際針織毛衫城有限公司總經理黃維強表示，這個直播間主要是對毛衫企業以及園區等電子商務企業使用，讓企業在這里可以免費利用各種網絡平臺，展銷海陽毛衫，讓海陽毛衫走出去。

海陽毛衫城自運營以來，一直積極發揮毛衫市場平臺的交易與服務功能，目前園區已聚集針織毛衫的批發采購、紗線原輔料供應、電腦橫機供應、內外貿出口、電子商務、毛衫加工、品牌分銷、展覽展示一整條較為完善的毛衫產業鏈條，以及配有物業、酒店、餐飲、候機樓及美年大健康體檢等完善的配套功能。

據介紹，園區現擁有經營商800多戶，除各類毛衫針織以及配套企業外，還進駐了70余家電子商務公司，主要是做農特產品電商銷售。由于農特產品具有季節性，在銷售淡季的時候，孵化中心便與電商公司進行合作，為商戶提供優質的針織毛衫產品，通過他們的銷售平臺帶貨，拓寬毛衫銷售途徑，實現雙贏。

據了解，為充分發揮好毛衫城公共服務平臺作用，毛衫城在園區內規劃打造了1500平方米毛衫品牌孵化中心，并注冊商標“美得采納”、“海毛織造”，同時與河北、青島的廠家和網紅直播基地建立了合作協議，為入駐企業提供線上和線下銷售團隊服務，使海陽毛衫產品進入不同的銷售渠道。

桐鄉濮院：新設計搶占年輕市場

疫情影響之下，很多外貿企業訂單不足，但浙江桐鄉濮院部分毛衫企業憑借產品獨特的設計和差異性，受到了市場的青睞，出現了逆勢上揚的態勢。對于今年的“金九銀十”銷售季，顯然底氣十足。

濮院羊毛衫市場商圈現有20個交易區，13000多個商鋪，7300多戶經營戶，2019年市場交易量近1000億元，多年來一直穩居全國毛衫交易總量的前列。位于濮院創新園的浙江新迪尚時裝有限公司，是濮院毛衫時尚小鎮的一家傳統型毛衫出口企業。自今年復工以來，企業的訂單一直不間斷。公司負責人沈強介紹，面對今年的整體形勢，公司更加注重在研發上下功夫，往年企業現階段研發的秋冬款式大約有100多個，而今年已經出了200多個款式，新穎的款式最終搶占了國外的很多市場。

疫情的發生，提升了消費者對毛衫產品創新設計的需求。針對消費者的需求，在疫情期間推出更多新的產品，以羊毛或羊絨材質為核心延伸產品布局已成為多數毛衫企業的共識。

“其實，從2020年早秋新款中可以看出，活力的少淑女毛衫款式占比明顯回升，這與近幾季年輕風格線的網紅品牌崛起有很大關系，設計迎合了越來越多的年輕客戶需求。”在濮院從事毛衫設計多年的設計師陳女士表認為，隨著國內消費水平不斷升級，毛衫產品年輕化、時尚化、個性化趨勢明顯。在毛衫行業高中低端市場定位逐步“滿座”之際，聚焦年輕人的人群定位法，已成為打破原有市場格局的一條出路。

2020年對于各行業來說都是一個巨大的挑戰，但是面對激烈的市場環境以及需求多樣化的消費者，業內人士認為，想要在眾多品牌中脫穎而出，企業必須要創新。毛衫產品可以從兩個方面創新，一是原有品類的技術創新或者設計創新，如在產品外觀設計上，更貼近年輕化需求，增強產品的時尚性；二是研發新興品類植入科技元素，迎合市場的變化和消費者的新需求。

廣東大朗：持續發力電商和直播

今年，面對國際疫情持續蔓延，許多外貿產品出現滯銷的現象。中國羊毛衫名鎮廣東大朗通過開展直播月活動、打造電商直播基地、啟用數字貿易產業服務中心等舉措，持續發力電子商務產業和直播帶貨新業態，并嘗到甜頭，實現了闊步發展。數據顯示，今年3月大朗電商銷售額約10億元，同比增長23.45%，其中毛織類電商銷售額5.66億元，同比增長29.1%；全鎮跨境電子商務銷售額1.24億元，同比增長22.15%，其中毛織類跨境銷售額0.68億元，同比增長35.73%。

迎著“短視頻+直播帶貨”融合發展的新風向，6月18日，大朗舉辦“大朗毛衫國際采購節全球直播帶貨”線上展覽活動，讓該鎮41家優質毛織企業，以網上辦展替代實體展出，通過線上產品發布、直播帶貨全天候視頻推介、精準采供對接、在線洽談、在線驗廠、樣品下單等多種形式，向全球客商展示最新優質產品，爭取獲得更多海外訂單。

8月13日，在首屆“中國（大朗）毛紡織產業短視頻直播峰匯”活動上，大朗毛織官方抖音號正式上線。大朗鎮毛紡織行業管理委員會相關負責人表示，本次活動旨在讓更多毛紡織企業了解“短視頻+直播”的創新營銷手段，在后疫情時代能快速融入不同的新渠道。同時，希望通過此次活動為企業對接國內頂級的流量平臺，迎合互聯網流量新風口，為毛織產業的銷售賦能。

據了解，大朗鎮先后獲得了“中國羊毛衫名鎮”、“國家外貿轉型升級基地”、“中國毛織產品采購基地”、“省級出口毛織產品質量示范區”、“全球采購基地”等榮譽稱號。作為傳統的毛織產業重鎮，目前，大朗鎮有毛織相關企業15000多家，國際采購中心1個，專業市場4個，專業街12條，產業鏈完整、市場份額大，全鎮每年生產毛衫超過12億件，每年以600億元的毛紡品交易額溫暖著全世界，全球每6件毛衣就有1件來自大朗，其中55%出口到歐美、日韓、俄羅斯等地，品牌影響力巨大。接下來，大朗將通過抖音這一網絡平臺更好地展示大朗毛織文化，宣傳美麗大朗，為大朗毛織行業尋求更廣闊的市場。

責任編輯：第一時間

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