探尋服裝品牌成長(zhǎng)傳奇不走尋常路的正黃旗

　　日本快銷品牌優(yōu)衣庫(kù)在成都大獲成功，緊接著世界零售排名第一的快銷品牌zara今年大舉入駐成都，連開兩店，ME&CITY將于春熙路開出2000平方米的旗艦店……外來品牌在成都攻城略地。

　　成都自創(chuàng)品牌該如何加快發(fā)展步伐？在東部紡織產(chǎn)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移的進(jìn)程中，在成都、重慶、武漢等西部城市的服裝工業(yè)競(jìng)賽中，成都服裝工業(yè)怎樣才能快速振興升級(jí)？在日前召開的“振興成都大力振興服裝工業(yè)座談會(huì)”上，記者采訪了成都市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任雷鳴驚等主管領(lǐng)導(dǎo)以及服裝行業(yè)的相關(guān)專業(yè)人士，尋求成都服裝工業(yè)振興之路的答案。

　　 據(jù)市經(jīng)委雷鳴驚副主任介紹，成都服飾是很有希望的產(chǎn)業(yè)，成都市將實(shí)施兩園戰(zhàn)略，建立彭州服裝產(chǎn)業(yè)園和新都龍橋童裝產(chǎn)業(yè)園，完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈的配套工作。而成都吃虧最大的就是品牌問題，政府將重點(diǎn)扶持國(guó)家級(jí)名優(yōu)品牌和省級(jí)名優(yōu)品牌，為企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)打造平臺(tái)，加強(qiáng)與企業(yè)之間的溝通。下一步將著手為服裝企業(yè)打造融資平臺(tái)，將加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。市工商局李平副局長(zhǎng)則認(rèn)為，通過資本聯(lián)合把大家組建起來，形成一個(gè)有機(jī)的產(chǎn)業(yè)集群，成都服裝工業(yè)就可以做大。市質(zhì)監(jiān)局的陳沙林副局長(zhǎng)也表示，成都服裝行業(yè)要有激情沖勁，只要往上沖，我們絕對(duì)幫。成都服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭萬(wàn)勛認(rèn)為，建立成都自創(chuàng)品牌的標(biāo)桿，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀企業(yè)家，就能全力打造成都為西部休閑服飾之都，再樹一個(gè)中國(guó)服飾的城市標(biāo)桿。

　　 俗話說，“少不入川，老不離川。”這句話如今被幾位成都人徹底改寫了。10年前，成都人走出四川盆地，到沿海找品牌在四川做代理，10年后，外省人都走進(jìn)四川盆地，在成都找品牌，在全國(guó)做代理。“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌”2010年度榜單出爐，記者采訪到了正黃旗、悅鳳、伊蕾詩(shī)、高斯雪嵐和秀外慧中等六個(gè)上榜的成都自創(chuàng)品牌，了解到“厚積薄發(fā)、慢即是快”的成都模式，以及成都人少不離川、心懷天下的創(chuàng)業(yè)傳奇。

揭秘成都模式

探尋服裝品牌成長(zhǎng)傳奇不走尋常路的正黃旗

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　　魯迅說過，“其實(shí)地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”正黃旗不尋常的成長(zhǎng)道路就是這樣走出來的。2000年正黃旗誕生，2001年入駐九龍廣場(chǎng)，2003年成功吸收了北京、上海和溫州的省級(jí)加盟商，使“正黃旗”服飾走向全國(guó)。

　　 做品牌的根基是做產(chǎn)品，正黃旗總是提前一年開發(fā)獨(dú)特面料。在上海、廣州正黃旗共設(shè)置了兩個(gè)設(shè)計(jì)工作室，提前一年到世界各國(guó)采風(fēng)面料，意大利的純毛純麻，法國(guó)的皮草，韓國(guó)的混紡等都不放過。款式風(fēng)格上，則研究歐洲的蓬松，韓國(guó)的塑身，色彩方面，注重近兩年流行的商務(wù)的黑白灰，吉祥的金色，性感的紫色，經(jīng)典的紅藍(lán)白。成都人講究穿，男士對(duì)面料很挑剔，讓正黃旗從來不敢懈怠對(duì)服裝高品質(zhì)的追求。為確實(shí)保證經(jīng)銷商及消費(fèi)者利益，完善供貨渠道，提高產(chǎn)品質(zhì)檢，正黃旗還考察了300余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，投資、控股、兼并了26家沿海實(shí)力工廠，強(qiáng)強(qiáng)打造正黃旗。服務(wù)也出生產(chǎn)力。每年五一、十一兩個(gè)上新貨的重要節(jié)點(diǎn)，購(gòu)正黃旗服飾，不滿意當(dāng)天包退，而且“終生免費(fèi)熨燙，免費(fèi)洗滌五次”。

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　　 鳳翔古今悅美人間

　　 曾經(jīng)在上世紀(jì)30年代上海灘名噪一時(shí)的旗袍品牌——悅鳳，在成都人手里涅新生，十年間蛻變?yōu)?ldquo;古典意蘊(yùn)、今日時(shí)尚”的民族國(guó)際化時(shí)裝品牌，領(lǐng)跑中國(guó)的民族時(shí)裝，揚(yáng)名九州大地，飛出國(guó)門，其繡花、手繪、盤扣和卷邊等傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代時(shí)裝潮流的完美結(jié)合，得到國(guó)內(nèi)外女性的喜愛。

　　 2006年是悅鳳浴火重生的一年，悅鳳從家族企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣净?biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)。悅鳳推出改良旗袍、連衣裙，羽絨服、繡花仔褲等新品，注重上衣和下褲搭配；砍小店，做大店，悅鳳全面升級(jí)專賣店形象，保證加盟商賺錢，突破傳統(tǒng)的銷售模式。在重生轉(zhuǎn)變的進(jìn)程中，改革是艱難的，當(dāng)時(shí)很多人想不通，賺錢的店還被砍，不愿意退出加盟。可悅鳳堅(jiān)持改革，要求加盟店必須在形象、培訓(xùn)、價(jià)格和面積上四統(tǒng)一，做好精細(xì)服務(wù)，否則一律退出。緊接著悅鳳又開始推行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求加盟商放權(quán)給店長(zhǎng)，給店長(zhǎng)期權(quán)。悅美人間是悅鳳愛滿人間的追求，汶川、玉樹地震時(shí)，悅鳳積極捐助災(zāi)區(qū)，更可貴的是悅鳳人還到都江堰新建小學(xué)為孩子們做災(zāi)后的心理輔導(dǎo)。

　　 “鳳翔古今，悅美人間”是悅鳳不變的事業(yè)追求，在古典意蘊(yùn)和今日時(shí)尚間自由游走，創(chuàng)造新奇性感，重組時(shí)尚風(fēng)向；完美每個(gè)細(xì)節(jié)，打動(dòng)每個(gè)熱愛自然、講究細(xì)節(jié)的品位女人。十年重生的悅鳳今年已經(jīng)73歲了，打造百年名牌的夢(mèng)想讓悅鳳人“居危思危”，譜寫出成都自創(chuàng)品牌的成長(zhǎng)傳奇。

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　　 秀外慧中雙面手工大衣的領(lǐng)跑者

　　 一提到秀外慧中，就想到雙面手工大衣，在服裝行業(yè)秀外慧中以獨(dú)特的雙面手工工藝馳名。里外不同色，可兩面外穿的羊毛大衣采用雙面手工處理，更能體現(xiàn)大衣的高品質(zhì)。“雙面手工”，秀外慧中堅(jiān)持做了7年，做得專注，因此，她成為九龍廣場(chǎng)中第一批走向全國(guó)的自創(chuàng)品牌，成為中國(guó)國(guó)際服博會(huì)上唯一連續(xù)兩屆參展的成都自創(chuàng)品牌；因此，很多國(guó)內(nèi)外一線大牌與她長(zhǎng)期合作；因此，秀外慧中一直被模仿，卻從未被超越。

　　 做生意就像長(zhǎng)跑，總有幾個(gè)難關(guān)特別難熬，熬過去又能繼續(xù)跑，7年堅(jiān)持做好一件事不容易。2003年，開工廠和服裝店的秀外慧中掌門人，正遇到事業(yè)發(fā)展的瓶頸，聽說“雙面手工”時(shí)，發(fā)現(xiàn)大牌服裝都在采用這個(gè)工藝，就開始轉(zhuǎn)向，注冊(cè)了秀外慧中這個(gè)品牌。一開始，大家完全不知道怎么下手，請(qǐng)來技術(shù)專家研究，最后花了兩年攻關(guān)，才把工藝的高水平穩(wěn)定下來，才做出真正的高品質(zhì)雙面手工大衣。2007年又搬進(jìn)九龍工業(yè)園區(qū)的新廠，生產(chǎn)總量翻了三四倍。現(xiàn)在秀外慧中的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)20多個(gè)省，每年緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)推出雙色搭配新款，不斷引領(lǐng)大衣消費(fèi)新潮。{page_break}

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　　 五年成名的高斯雪嵐

　　中國(guó)的羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是“高門檻”服裝領(lǐng)域，2006年，高斯雪嵐羽絨服卻迎難而上誕生了，僅用5年就獲得了“中國(guó)最佳成長(zhǎng)性品牌”，在全國(guó)一舉成名，得到國(guó)家和行業(yè)的認(rèn)可。

　　 據(jù)了解，高斯雪嵐目前已擁有全國(guó)省級(jí)代理商15家，全國(guó)縣級(jí)以上專賣店500多家，銷量保持了年均50%以上的增長(zhǎng)。走到今天，高斯雪嵐5年來歷盡艱辛。品牌創(chuàng)立的2006年，中國(guó)遭遇了“暖冬”打擊，許多知名羽絨服廠家虧損了甚至消失了，但“生不逢時(shí)”的高斯雪嵐咬牙堅(jiān)持到了第二年，打開了市場(chǎng)突破口，加大了品牌的推廣力度，第五年成為全國(guó)知名品牌。高斯雪嵐的決策者認(rèn)為，天氣不能預(yù)知，關(guān)鍵是現(xiàn)代服裝企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)者的需求并完美滿足她。所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為高斯雪嵐高速發(fā)展的原動(dòng)力，她擁有一支強(qiáng)大專業(yè)、充滿靈感的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻捕捉全球時(shí)尚信息，緊跟世界流行；捕捉全國(guó)市場(chǎng)的最新需求，抓住最新風(fēng)格并引導(dǎo)流行。

　　 品牌壯大了，責(zé)任也大了，高斯雪嵐一邊發(fā)展一邊回報(bào)社會(huì)，汶川大地震時(shí)捐贈(zèng)30多萬(wàn)元，達(dá)州洪災(zāi)時(shí)捐款10多萬(wàn)元。“打造全國(guó)知名品牌振興四川服裝產(chǎn)業(yè)”，高斯雪嵐以此為己任，繼續(xù)前進(jìn)在成長(zhǎng)之路上，成為別人眼中的傳奇。

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　　 顛覆時(shí)尚的革新者伊雷詩(shī)

　　 人無我有，人有我新。法國(guó)伊雷詩(shī)國(guó)際服飾有限公司一直相信唯有創(chuàng)新才能成功，旗下?lián)碛械囊晾自?shī)、哥芙妮和紅袖女三個(gè)品牌更是以革新知名。伊雷詩(shī)的第一次革新是2003年建立了獨(dú)特的營(yíng)運(yùn)模式，在成都建立品牌營(yíng)運(yùn)中心，正式進(jìn)駐九龍廣場(chǎng)；她在廣州建立設(shè)計(jì)中心，開發(fā)新款引領(lǐng)國(guó)內(nèi)潮流；她一路革新，顛覆時(shí)尚，走在中國(guó)女裝的潮流前沿。

　　 第二次革新是在2005年，伊雷詩(shī)定位優(yōu)雅高端的時(shí)尚女裝，在臺(tái)灣品牌一統(tǒng)天下的情況下打拼出了自有的天地，在四川打下扎實(shí)基礎(chǔ)。2007年第三次變革，開始在全國(guó)做省級(jí)代理，先后拿下了杭州、北京、鄭州等服裝重城，打開了華東、華北和華中的廣大市場(chǎng)。其獨(dú)特的女式羊絨大衣優(yōu)雅時(shí)尚，保暖輕便，引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)的羊絨大衣主流。現(xiàn)在伊雷詩(shī)在全國(guó)擁有7家省級(jí)代理商，但不盲目擴(kuò)張，仍然誠(chéng)信務(wù)實(shí)，精益求精做大做強(qiáng)。而2008年是伊雷詩(shī)第四次變革重生的一年，由于時(shí)尚休閑風(fēng)格的流行，伊雷詩(shī)果斷換血，從廣州引進(jìn)有實(shí)力的設(shè)計(jì)人才，在優(yōu)雅之外增加個(gè)性潮流的休閑款式，伊雷詩(shī)旗下的時(shí)尚皮草型羽絨服哥芙妮一面市，就掀起了羽絨服的皮草風(fēng)暴。除了款式革新，伊雷詩(shī)在服務(wù)上也不斷創(chuàng)新，今年更推出了假一賠十的服務(wù)承諾：顧客若買到不是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)90絨的羽絨服，伊雷詩(shī)保證假一賠十，解決顧客后顧之憂。