探尋服裝品牌成長傳奇不走尋常路的正黃旗

　　日本快銷品牌優衣庫在成都大獲成功，緊接著世界零售排名第一的快銷品牌zara今年大舉入駐成都，連開兩店，ME&CITY將于春熙路開出2000平方米的旗艦店……外來品牌在成都攻城略地。

　　成都自創品牌該如何加快發展步伐？在東部紡織產業向西部轉移的進程中，在成都、重慶、武漢等西部城市的服裝工業競賽中，成都服裝工業怎樣才能快速振興升級？在日前召開的“振興成都大力振興服裝工業座談會”上，記者采訪了成都市經濟委員會副主任雷鳴驚等主管領導以及服裝行業的相關專業人士，尋求成都服裝工業振興之路的答案。

　　 據市經委雷鳴驚副主任介紹，成都服飾是很有希望的產業，成都市將實施兩園戰略，建立彭州服裝產業園和新都龍橋童裝產業園，完善服裝產業鏈的配套工作。而成都吃虧最大的就是品牌問題，政府將重點扶持國家級名優品牌和省級名優品牌，為企業進軍國際市場打造平臺，加強與企業之間的溝通。下一步將著手為服裝企業打造融資平臺，將加強知識產權的保護。市工商局李平副局長則認為，通過資本聯合把大家組建起來，形成一個有機的產業集群，成都服裝工業就可以做大。市質監局的陳沙林副局長也表示，成都服裝行業要有激情沖勁，只要往上沖，我們絕對幫。成都服裝（服飾）行業協會會長鄭萬勛認為，建立成都自創品牌的標桿，獎勵優秀企業家，就能全力打造成都為西部休閑服飾之都，再樹一個中國服飾的城市標桿。

　　 俗話說，“少不入川，老不離川。”這句話如今被幾位成都人徹底改寫了。10年前，成都人走出四川盆地，到沿海找品牌在四川做代理，10年后，外省人都走進四川盆地，在成都找品牌，在全國做代理。“中國服裝成長型品牌”2010年度榜單出爐，記者采訪到了正黃旗、悅鳳、伊蕾詩、高斯雪嵐和秀外慧中等六個上榜的成都自創品牌，了解到“厚積薄發、慢即是快”的成都模式，以及成都人少不離川、心懷天下的創業傳奇。

揭秘成都模式

探尋服裝品牌成長傳奇不走尋常路的正黃旗

　　 A

　　魯迅說過，“其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”正黃旗不尋常的成長道路就是這樣走出來的。2000年正黃旗誕生，2001年入駐九龍廣場，2003年成功吸收了北京、上海和溫州的省級加盟商，使“正黃旗”服飾走向全國。

　　 做品牌的根基是做產品，正黃旗總是提前一年開發獨特面料。在上海、廣州正黃旗共設置了兩個設計工作室，提前一年到世界各國采風面料，意大利的純毛純麻，法國的皮草，韓國的混紡等都不放過。款式風格上，則研究歐洲的蓬松，韓國的塑身，色彩方面，注重近兩年流行的商務的黑白灰，吉祥的金色，性感的紫色，經典的紅藍白。成都人講究穿，男士對面料很挑剔，讓正黃旗從來不敢懈怠對服裝高品質的追求。為確實保證經銷商及消費者利益，完善供貨渠道，提高產品質檢，正黃旗還考察了300余家服裝生產企業，投資、控股、兼并了26家沿海實力工廠，強強打造正黃旗。服務也出生產力。每年五一、十一兩個上新貨的重要節點，購正黃旗服飾，不滿意當天包退，而且“終生免費熨燙，免費洗滌五次”。

　　　 B

　　 鳳翔古今悅美人間

　　 曾經在上世紀30年代上海灘名噪一時的旗袍品牌——悅鳳，在成都人手里涅新生，十年間蛻變為“古典意蘊、今日時尚”的民族國際化時裝品牌，領跑中國的民族時裝，揚名九州大地，飛出國門，其繡花、手繪、盤扣和卷邊等傳統手工藝與現代時裝潮流的完美結合，得到國內外女性的喜愛。

　　 2006年是悅鳳浴火重生的一年，悅鳳從家族企業逐步轉變為公司化、標準化運作的現代企業。悅鳳推出改良旗袍、連衣裙，羽絨服、繡花仔褲等新品，注重上衣和下褲搭配；砍小店，做大店，悅鳳全面升級專賣店形象，保證加盟商賺錢，突破傳統的銷售模式。在重生轉變的進程中，改革是艱難的，當時很多人想不通，賺錢的店還被砍，不愿意退出加盟。可悅鳳堅持改革，要求加盟店必須在形象、培訓、價格和面積上四統一，做好精細服務，否則一律退出。緊接著悅鳳又開始推行店長負責制，要求加盟商放權給店長，給店長期權。悅美人間是悅鳳愛滿人間的追求，汶川、玉樹地震時，悅鳳積極捐助災區，更可貴的是悅鳳人還到都江堰新建小學為孩子們做災后的心理輔導。

　　 “鳳翔古今，悅美人間”是悅鳳不變的事業追求，在古典意蘊和今日時尚間自由游走，創造新奇性感，重組時尚風向；完美每個細節，打動每個熱愛自然、講究細節的品位女人。十年重生的悅鳳今年已經73歲了，打造百年名牌的夢想讓悅鳳人“居危思危”，譜寫出成都自創品牌的成長傳奇。

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　　 秀外慧中雙面手工大衣的領跑者

　　 一提到秀外慧中，就想到雙面手工大衣，在服裝行業秀外慧中以獨特的雙面手工工藝馳名。里外不同色，可兩面外穿的羊毛大衣采用雙面手工處理，更能體現大衣的高品質。“雙面手工”，秀外慧中堅持做了7年，做得專注，因此，她成為九龍廣場中第一批走向全國的自創品牌，成為中國國際服博會上唯一連續兩屆參展的成都自創品牌；因此，很多國內外一線大牌與她長期合作；因此，秀外慧中一直被模仿，卻從未被超越。

　　 做生意就像長跑，總有幾個難關特別難熬，熬過去又能繼續跑，7年堅持做好一件事不容易。2003年，開工廠和服裝店的秀外慧中掌門人，正遇到事業發展的瓶頸，聽說“雙面手工”時，發現大牌服裝都在采用這個工藝，就開始轉向，注冊了秀外慧中這個品牌。一開始，大家完全不知道怎么下手，請來技術專家研究，最后花了兩年攻關，才把工藝的高水平穩定下來，才做出真正的高品質雙面手工大衣。2007年又搬進九龍工業園區的新廠，生產總量翻了三四倍。現在秀外慧中的銷售網絡已遍布全國20多個省，每年緊跟國際流行趨勢推出雙色搭配新款，不斷引領大衣消費新潮。{page_break}

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　　 五年成名的高斯雪嵐

　　中國的羽絨服市場競爭激烈，是“高門檻”服裝領域，2006年，高斯雪嵐羽絨服卻迎難而上誕生了，僅用5年就獲得了“中國最佳成長性品牌”，在全國一舉成名，得到國家和行業的認可。

　　 據了解，高斯雪嵐目前已擁有全國省級代理商15家，全國縣級以上專賣店500多家，銷量保持了年均50%以上的增長。走到今天，高斯雪嵐5年來歷盡艱辛。品牌創立的2006年，中國遭遇了“暖冬”打擊，許多知名羽絨服廠家虧損了甚至消失了，但“生不逢時”的高斯雪嵐咬牙堅持到了第二年，打開了市場突破口，加大了品牌的推廣力度，第五年成為全國知名品牌。高斯雪嵐的決策者認為，天氣不能預知，關鍵是現代服裝企業要善于發現和創造消費者的需求并完美滿足她。所以產品設計成為高斯雪嵐高速發展的原動力，她擁有一支強大專業、充滿靈感的優秀設計師團隊，時刻捕捉全球時尚信息，緊跟世界流行；捕捉全國市場的最新需求，抓住最新風格并引導流行。

　　 品牌壯大了，責任也大了，高斯雪嵐一邊發展一邊回報社會，汶川大地震時捐贈30多萬元，達州洪災時捐款10多萬元。“打造全國知名品牌振興四川服裝產業”，高斯雪嵐以此為己任，繼續前進在成長之路上，成為別人眼中的傳奇。

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　　 顛覆時尚的革新者伊雷詩

　　 人無我有，人有我新。法國伊雷詩國際服飾有限公司一直相信唯有創新才能成功，旗下擁有的伊雷詩、哥芙妮和紅袖女三個品牌更是以革新知名。伊雷詩的第一次革新是2003年建立了獨特的營運模式，在成都建立品牌營運中心，正式進駐九龍廣場；她在廣州建立設計中心，開發新款引領國內潮流；她一路革新，顛覆時尚，走在中國女裝的潮流前沿。

　　 第二次革新是在2005年，伊雷詩定位優雅高端的時尚女裝，在臺灣品牌一統天下的情況下打拼出了自有的天地，在四川打下扎實基礎。2007年第三次變革，開始在全國做省級代理，先后拿下了杭州、北京、鄭州等服裝重城，打開了華東、華北和華中的廣大市場。其獨特的女式羊絨大衣優雅時尚，保暖輕便，引領了當時的羊絨大衣主流。現在伊雷詩在全國擁有7家省級代理商，但不盲目擴張，仍然誠信務實，精益求精做大做強。而2008年是伊雷詩第四次變革重生的一年，由于時尚休閑風格的流行，伊雷詩果斷換血，從廣州引進有實力的設計人才，在優雅之外增加個性潮流的休閑款式，伊雷詩旗下的時尚皮草型羽絨服哥芙妮一面市，就掀起了羽絨服的皮草風暴。除了款式革新，伊雷詩在服務上也不斷創新，今年更推出了假一賠十的服務承諾：顧客若買到不是國家標準90絨的羽絨服，伊雷詩保證假一賠十，解決顧客后顧之憂。