薄利之下服企如何渡過新一輪窘境

　　訂單在不斷增長，利潤卻越來越薄——這是不少服裝企業近期面臨的窘境。其中，成本上漲是重要原因。今年以來，棉花價格不斷沖擊歷史新高，盡管近期有所松動，但實際上變動不大，一些棉花企業認為八九月份國內棉花價格仍會出現一輪上漲。而在成衣成本中，棉紗價格往往占到60%-70%，實際上，今年以來棉紗的漲幅已超30%。另外，勞動力成本也在不斷上漲。今年以來，10多個省區已先后上調最低工資標準，平均上調幅度為17%左右，下半年還將有多個省份計劃上調最低工資標準。

　　同時，燃料動力成本、交通運輸成本也在上漲。以廣州市為例，上半年工業企業的原材料、燃料、動力購進價格指數上漲10.6%。

　　對此，中國紡織工業協會副會長孫瑞哲近期作出判斷：“2010年生產要素價格的持續高漲已成為現階段行業運行的突出問題。”

　　不過，一枚硬幣總有正反兩面，成本的上漲在給很多企業帶來壓力的同時，也帶來了一些新的機會。

　　機會首先屬于新的原材料。今年棉花、紗線持續上漲推動了新興原料市場，一些企業開發出玉米纖維、大麻纖維等生物基面料，增加了服裝的議價空間。并且，這些面料比棉布在生產過程中更節省水和農藥，符合消費者對低碳環保的需求。

　　隨著人工成本的加大，自動化設備將獲得更多機會。以毛衫業為例，大多數中小型毛衫企業目前仍以使用手搖和半自動橫機為主，電腦橫機有很大的發展空間。另外，國內第一家高科技服裝自動化設備4S店近期在浙江義烏的開設，也是產業智能化趨勢的一個例證。

　　相較消費者對于“硬成本”提價的接受度，“軟成本”的提價空間更大。文化、情感、服務等服裝品牌銷售中的“軟因素”將占有更重要的地位，需要企業進一步發揮創意，深耕細作。

　　商業渠道的變革與創新勢在必行。中國百貨零售業長期采用聯營、引廠入店及收取各種“進場費”的經營模式，造成價格虛高。隨著服裝成本的上漲，百貨業已經到了急需轉變的時候，大力發展自有品牌是未來趨勢。同時，奧特萊斯、網購等其他銷售渠道正在加緊擴張地盤。盡量降低渠道成本，讓利給消費者，以此為方向的新商業模式將有更大的發展前景。

　　內銷企業的機會來了。原材料價格一路走高，給代工企業很大的壓力，因為他們都是先接單，商定價格和交貨期，再等生產出來后發貨。假如接了單后原材料漲幅超過預期，根本沒法賺錢，甚至還會虧本。因此，今年很多企業更樂意于做內銷單，因為交貨周期短，容易把握成本。

　　內地服裝業的機會也在加大。為了最大限度地降低成本，已有不少服裝品牌商明確表示，更傾向于尋找那些接單和研發部門在發達地區、制造環節在內地的工廠。

　　服裝培訓業也應該能分得一杯羹。很多服裝企業目前并不缺訂單，而是因為缺工有單不敢做。這個“缺工”主要指缺熟練的技術工人，而國內對于技術工人的培訓還遠遠不夠，很多都是靠工廠自己培訓。規范而專業的服裝技工培訓將受到眾多企業的歡迎。