節日促銷服裝商場銷售業績井噴

　　從節假日打折促銷，到天天打折——商場打折暗藏玄機

　　 “全館累計買滿一定金額，即可獨享三重大禮；流行服飾現金累計滿額送購物券；周年慶買300返300、雙周年慶買588返300；活動期間調和油買一瓶立減20元”……

　　 近兩年，貴陽各大商場超市紛紛熱炒購物返券、打折換購活動，消費者發現，百貨商場似乎只能靠打折降價求生存。盡管打折活動頻繁，但消費者購物欲望仍舊逐漸下降。如果不“打折”了，商場怎么辦？

　　 節日假日促銷

　　 銷售業績井噴

　　 今年春節，多家大型百貨商場紛紛以“周年慶”等方式舉辦大幅度優惠促銷活動和各種特賣專場，銷售業績均出現井噴，半個月市民辦年貨花掉6億多。

　　 來自貴陽市商務局的統計，今年“五一”節期間，10家大型百貨商場、超市共實現銷售額1.23億余元，同比增長28%，最關鍵的盈利因素是各商家以大幅度讓利吸引消費者。

　　 各種長短假期間，百貨業靠打折讓利銷售大增已經見怪不怪。如果說商場以往“打折送券”還與“五一”、“十一”等節日有關，那么如今的百貨幾乎是日日月月在“過節”。

　　 周末，在大十字一大型百貨商場，一位姓王的女裝專柜銷售員說，平時白天專柜客流量比較正常，從晚上7點多開始，他們專柜兩名銷售員就忙不過來了，一到周末，人多得數不清，經常調派人手，而且今年從年初開始幾乎隨時都有折扣商品，一旦幅度低到兩三折，每天的銷量都是翻倍增加，比如一件200多元的裙子，正價銷售，一天能賣出一兩條就很好了，但是一旦打三折，每個尺寸每天能賣出十多條。

　　　 不打折不買

　　 商場怎么辦

　　走進貴陽市各大百貨商場超市，稍微細心點的消費者都會發現，天天有折扣和促銷。而消費者也習慣了有超低折扣才出手，不打低折絕對不掏錢。

　　 “前些年，只有過時換季或者斷碼等商品才會打五到六折，可現在不管什么時候什么時間逛商場超市，打折商品隨處可見，很多是剛剛上市的新品。”采訪中，女性顧客們均表示，他們看見打折商品確實想買，也會買，但是他們也已經養成只買打折商品的習慣，即使看中正價商品后，也會等著打折再買。

　　 昨日，噴水池一家商場的鞋品專區，三十多種款式的女鞋都打出3至5折優惠，涼鞋標價在100—400元不等，選購者都買打折的鞋，正價鞋幾乎無人問津。正在挑選涼鞋的曹女士說，一個月前看中一款剛上市的原價600多元的涼鞋，就在等打折，現在4折算下來只要200多元。

　　 筆者隨機采訪了8名女性顧客，她們均表示不打折不會買，因為打折是早晚的事，另外采訪的兩名男士則稱，首先考慮價格要適中，有的商品原價不是很高，可以接受就買。因為天天打折，與天天不打折似乎沒了區別，隨著時間推移，消費者的購物欲望可能會逐漸下降。如果不打折不買，商場怎么辦？

　　 接受筆者采訪的多位專柜店員稱，如今各個商家都在打折，而且現在很多知名品牌商品的款式相近，價格差不多，競爭太大，打折是不可能消失的。

　　 大十字一大型百貨商場相關負責人表示，正是這些“持久打折”的商品，使市民和商家供需兩旺，不僅帶動市場消費經濟，而且最后結果是商家和消費者買賣雙贏，皆大歡喜。{page_break}

　　 一件衣服

　　 到底能打多少折

　　 買300返300元、買200元返150元，一件服裝到底最低能打多少折？采訪中，市西路一位從事多年服裝批發的老板稱，服裝進商場售賣成本較高，部分賣場導購員有打折權利，公司員工內購一般是3至5折，“低折扣”是一些小品牌吸引消費者的手段，最常見采用不規范標價方式，由經理給導購定一個底價，例如，一件標價2300元的風衣，要求底價800元，在此基礎上賣多少就由導購定，借此賺取差價。如果錢交給商場，也有導購找熟人冒充顧客，謊稱退衣服，開好小票從商場退錢，再冒充另外一個顧客以更低價格買衣服，這樣把賬平了，自己也能賺錢，這些行為實屬商業貪污，某些品牌商品的利潤之大可見一斑。

　　 涂改價格

　　 低折不低價

　　 擔心不打折就沒有客流，各家商場每周甚至每日必須有折扣活動，一些大品牌憑借實力仍然價格堅挺，但多數小品牌為了降低損失，也玩起了“把戲”。

　　 近幾日，喜歡逛街的張女士發現，同一個品牌同一款女裝周五打八折，周末折扣低至3折，而且同一柜臺服裝全部變樣，最近上市或者好看的款式一到周末都不見了，一到周一又“變出來”。她說有些大品牌出廠價簽是機打的，人工很難修改，而很多小品牌價簽是手寫價簽，可以隨意修改，商場也不會管，經常發現價格變動。

　　 市民沈女士說，還記得上個月剛看中一知名品牌女鞋標價700多元，很喜歡，一直準備打折再買，現在打3折，200多元就能買到，可是售貨員說折后價是600多元，她懷疑打折之前商家事先將原價上提，實際上只打了9折多，有欺騙消費者嫌疑。