希努爾男裝借力資本市場 男裝龍頭踞北拓南

　市場。資料顯示，希努爾本次擬在深交所中小板上市發行5000萬股A股，發行后總股本為20000萬股。

　　希努爾成立于2003年12月，主要從事希努爾品牌西服

　　襯衫等男士服裝產品的生產和銷售。主要產品是“希努爾SINOER”、“新郎·希努爾”、“新郎+XINLANG”等自有品牌的西服和襯衫。

　　作為我國國內西服行業龍頭，希努爾主導產品西服的銷售收入2009年位居國內同行業上市公司第二位。2010年1—6月份，公司實現營業收入396343998.05元，實現凈利潤47739254.64元，營業收入和凈利潤相比2009年1—6月份分別增長32.31%和39.35%。{page_break}

　　雄踞北方做男裝龍頭

　　作為我國男裝品牌的龍頭企業，希努爾憑借對男裝細分市場的專注、明顯的品牌區域優勢、差異化的銷售策略以及全國最大的男士正裝生產基地等核心競爭力在男裝領域贏得了廣泛市場。

　　希努爾專注于中高檔男士服裝領域。其男裝產品依靠優雅的風格、較高的品位、良好的質量以及優質的服務，使其在國內市場具有較高的知名度，公司已擁有一批忠誠、穩定的消費群體，品牌的美譽度逐年提升。公司生產的男西服套裝、襯衫、西褲等產品獲得國家質量監督檢驗檢疫總局授予的“中國名牌產品”稱號，獲得中國紡織服裝影響力大獎組委會授予的“最具時尚影響力服裝產品”稱號，還獲得全國商品顧客滿意度測試活動辦公室授予的“全國(行業)顧客滿意十大品牌”稱號。

　　希努爾在北方建立了較為強勢的品牌形象。目前擁有569家加盟店，18家直營店，。根據2008年中國紡織建設規劃院對希努爾男裝主要銷售市場的統計數據，公司在山東、河北、河南、山西四省的男裝市場占有率居于第一位，分別為43%、25%、22%和16%;在陜西、江蘇、安徽、東北、內蒙等省區的市場占有率均位列前四名。

　　終生免費干洗等差異化營銷策略符合品牌定位，為希努爾在客戶中贏得了良好口碑。公司投資數千萬元購進了國際先進的干洗設備，建立了西裝行業國內最大的干洗服務中心。近年來，公司進一步加強服務設施的投入，目前擁有近600 個服務網點。增設服務網點的同時，公司強化服務管理，不斷加強對各區域服務人員的技術培訓和思想教育。2010 年3 月，希努爾被評為山東省第八屆消費者滿意單位。

　　全國最大的男正裝生產基地為希努爾帶來了同業無可比擬的成本優勢和快速訂單反應能力，規模化效應亦提高了生產效率和產品質量。希努爾擁10條西裝上衣生產流水線，12 條西褲生產流水線、6條襯衫生產流水線，年生產能力為西裝上衣280萬件、西褲420萬條、襯衫200 萬件。生產規模上的優勢使公司獲得顯著的規模經濟效益，降低了單件產品的生產成本，同時也使公司具有較強的快速交貨能力，在同行業中具有明顯的競爭優勢。

　　募集資金拓南方市場

　　隨著北方市場的成熟，希努爾將借此次登陸資本市場之機，募集資金開拓南方市場。據悉，希努爾本次募集資金擬投資于營銷網絡及信息化建設項目和設計研發中心項目，投資總額為59545.80萬元。

　　希努爾目前的銷售網絡分布特點是以北方市場為核心，向南拓展較少。而募投項目的建設將顯著增強希努爾的銷售能力，為公司由北方強勢品牌向全國強勢品牌的轉換創造了有利條件。

　　據了解，通過營銷網絡及信息化建設項目的實施，將使希努爾的網絡終端得到進一步擴大和完善，特別是在一、二線城市的營銷力度將得到加強。此外該項目將秉承“穩固根基，逐步拓展”的策略，不但鞏固在北方市場的領導地位和領先優勢，同時向南拓展，開發與山東南部毗鄰的安徽、江蘇市場，將大大提高希努爾品牌在南方市場的占有率。