沒有網(wǎng)絡(luò)怎樣活——服裝內(nèi)銷市場(chǎng)：“宅”出來的消費(fèi)觀

　　“沒有情人”來。

　　宅男、宅女是伴隨著網(wǎng)絡(luò)普及而帶來的一種生活現(xiàn)象。但是，“宅”也能成就商業(yè)利潤(rùn)，跟“宅”相關(guān)的很多產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在生意非?；鸨?，譬如網(wǎng)上交易、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲等。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2010(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中的“電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)的行業(yè)分布比例”中，羅列出了電子商務(wù)領(lǐng)域排名前十位的行業(yè)，紡織服裝行業(yè)以12.2%的占比名列首位。

　　著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家李凱洛表示，這么多年，人們一直在喊“終端為王”，在超市賣東西叫“超市終端”，在服裝店賣衣服叫“服裝終端”。而消費(fèi)者坐在家里，通過互聯(lián)網(wǎng)選擇所需要的東西，快遞公司送貨上門，交易執(zhí)行完畢，每個(gè)人都變成了一個(gè)終端，這個(gè)市場(chǎng)非常龐大。

　　過去，人們都認(rèn)為服裝是一個(gè)需要觸摸、需要感受的商品，實(shí)體店的銷售應(yīng)該更好一些。實(shí)際上，80后、90后的消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的，他們覺得網(wǎng)購(gòu)非常方便。

　　過去，由于工作時(shí)間很長(zhǎng)，再加上居住空間狹小，人們呆在家中的時(shí)間很少。然而，有日本調(diào)查公司對(duì)當(dāng)?shù)匕鱾€(gè)年齡段和地域的消費(fèi)者抽樣調(diào)查顯示，幾乎50%的人呆在家中的時(shí)間有所增加或顯著增加。調(diào)查還顯示，人們選擇最多的4種度假方式是上網(wǎng)沖浪、看電視或讀報(bào)紙、在家里閑坐或聽音樂。

　　如今，“宅經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)“入侵”吃、穿等各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域。優(yōu)衣庫(kù)自2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，困擾其發(fā)展的主要問題就是實(shí)體門店數(shù)量擴(kuò)張緩慢。而優(yōu)衣庫(kù)與淘寶商城合作的B2C模式恰好彌補(bǔ)了這一不足。優(yōu)衣庫(kù)淘寶網(wǎng)上旗艦店銷售火爆，而且沒有影響實(shí)體門店的收入，上海、北京的實(shí)體店銷售繼續(xù)高速增長(zhǎng)，與網(wǎng)絡(luò)銷售齊頭并進(jìn)。憑借淘寶的優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)衣庫(kù)擺脫了許多常規(guī)方式的限制，通過淘寶商城B2C平臺(tái)迅速地?cái)U(kuò)大了在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的份額。這既實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售，又有助于品牌的網(wǎng)絡(luò)品牌形象建設(shè)。

　　盡管網(wǎng)絡(luò)渠道有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ玌TA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠還是認(rèn)為，電子商務(wù)不可能替代傳統(tǒng)渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道未必一定要分出勝負(fù)。未來，這兩種模式是共存的，因?yàn)橄M(fèi)者在這兩種模式中的體驗(yàn)不同。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)在于性價(jià)比高，但互聯(lián)網(wǎng)上無法貼身體驗(yàn)產(chǎn)品。傳統(tǒng)銷售模式可以讓消費(fèi)者有親身的試穿體驗(yàn)。所以這兩種模式各有各的賣點(diǎn)，不可能有所取代。