網絡經紀“尋星”衍生商機

     今年年初,溫州柯卡芙女鞋企劃部經理找到北京的一家文化傳播公司,要求其幫忙尋找明星做企業代言人,結果讓這位企劃部經理驚訝的是,繞了一圈之后,北京的這家公司通過網絡找到了溫州的一家明星經紀網站公司。      業內人士透露,在國內,若有10個明星與企業達成代言合作關系,那么這其中就有兩個是通過溫州人辦的明星經紀網站促成的,而國內多數明星經紀網都是由溫州的企業或是在外地的溫州人企業辦的。通過收取"牽線搭橋費",在虛擬的網絡世界里,敏銳的溫州人又發現了一塊可掘金的新大陸。      網絡"尋星"衍生商機      在網絡搜索引擎上搜索"明星經紀",就會看到一溜的明星經紀網站,細看網頁上的聯系電話,排名靠前的大多以"0577"打頭。      據溫州盛視文化傳播有限公司一負責人透露,現在網絡上知名的明星經紀網基本上都是由溫州人掌控,他們或是在外的溫州人,或是由在溫州的企業開辦。      在眾多擁有明星經紀網的溫州企業中,劉平的"亞洲明星經紀網"是起步比較早的一個。三年前,從事企業策劃的劉平發現,一些職業經理人想通過網絡尋找明星代言,但卻不知道怎么聯系他們。他想,何不搞個明星經紀網,幫他們聯系明星代言。      借助亞洲明星經紀網,劉賺取了人生的第一桶金,在全國各地開出了多家分公司,并與國內各大明星經紀公司建立了合作關系。據他了解,國內若有10個明星與企業達成合作關系,這其中就有兩個是通過明星經紀網牽線的,如最近的黃日華代言百誠煙具、范冰冰代言柯卡芙女鞋、蔣勤勤代言巨日女鞋等都是他們的案例,再有此前的賈靜雯代言富得寶家具、張東健代言法派就是由中國國際明星經紀網促成的。      經紀網為什么這么火      看到明星經紀網的商機,加上網站初期投入成本低等原因,這一兩年來,溫州當地的網絡企業開始效仿,一些在廣州、北京等地發展的溫州人也紛紛效仿,諸如中國國際明星經紀網、星輝明星經紀網、中華明星經紀網、中國明星代言經紀網、華夏明星經紀網等紛紛冒出。      關于開辦明星經紀網成風的原因,中國國際明星經紀網總監吳瑤認為,一是當前溫州中小企業非常想通過請代言人提升企業形象,尤其是北京奧運會是個不錯的宣傳時機;互聯網的無地域限制優勢,也讓商機躍升到了全國各地,現在他們公司代言的明星中,70%為外地企業。而星輝明星經紀網相關負責人則認為,主要是這幾年來溫州人的裙帶效果,網絡上不少明星經紀網站都是由幾家大的網站分出的子站,或者其中的幾個合伙人分離出來再發展的,如中華明星經紀網原來就是在溫州的。      說起與明星的親密接觸,劉承認是幾年來自己從事企業策劃積累下來的人脈,加上自己常年累月全國各地的跑,如國內的華誼、華友飛樂等知名的明星經紀公司每年的年慶都會邀請他們出席。他與一些明星的關系到了稱兄道弟的程度,比如他與陳小春等港臺明星會時常通電話聯系。因此,陳小春在溫州的形象代言業務也特別多。他還特地買了一輛寶馬車方便接送明星。據他說,現在也有不少二三流的明星主動叫其幫忙找代言公司。       明星經紀網"生財有道"      劉說,2005年是明星經紀網站最紅火的一年,不僅是溫州本地的鞋服等企業,周邊區域如青田、麗水、金華一帶,甚至廣東、上海、江蘇等地的企業,也通過網站上的聯系方式找到他們,他們大多是一些上升期的中小鞋服企業,還有一些地板、家具生產企業。幾年下來,經他手的明星與企業達成的合作關系已經不下100例了。      吳瑤說,明星經紀網是"生財有道"。她認為,明星經紀網就是聯絡明星與企業之間的中介組織,他們從中收取"牽線搭橋費"。他們請的明星多以港星為主,這主要是因為溫州企業偏向港星代言,近幾年一些中小企業也開始請大陸明星代言。      據業內人士透露,按目前的行情,明星的代言費多則上百萬元,少則10多萬元,明星經紀網站的業務提成在3%—10%左右。由于網站本身投入成本并不高,兩三個人就可以承攬一個網站的運維,不少網站一年下來可以賺上百萬元。      明星經紀網促成的明星代言個案(部分):      舒淇代言浙江納嘉斯科技      賈靜雯代言溫州巨康鞋業      金喜善代言美王洗發水      陳好代言廣東城德美休閑服      侯耀華代言浙江瑞安多邦迪爾鞋業      張智霖代言杭州花花公子服飾      周杰代言浙江瑞安紅青蟬皮鞋      陳好/胡兵代言薇薇新娘婚紗品牌      梅婷代言溫州名典鞋業      陳小春代言溫州塞爾曼服飾      黃日華代言浙江景發鞋業