安徽安利合成革：主動(dòng)求變主攻技術(shù)創(chuàng)新

   “每天晨會(huì)上都要跟分管內(nèi)銷(xiāo)的總監(jiān)‘吵架’?！标惷樾χ忉?。作為安徽安利合成革股份公司總經(jīng)理助理，陳分管公司的出口業(yè)務(wù)，但今年以來(lái)一直發(fā)現(xiàn)訂單太多了，兩位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人都要為各自的客戶(hù)“搶貨”！     據(jù)了解，目前安徽安利合成革在全球５２個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展了鞋、包、沙發(fā)制造商客戶(hù)，通過(guò)展會(huì)及上門(mén)拜訪，這些客戶(hù)為安利合成革的產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)，不惜出高價(jià)、預(yù)付貨款、排隊(duì)等貨。     公司總經(jīng)理姚和平先生風(fēng)趣地告訴記者，安利生產(chǎn)的合成革，若以１．４米的寬度鋪到路上，兩天到南京，一星期到上海！但就是這樣的生產(chǎn)速度，仍難以完全滿(mǎn)足客戶(hù)需求。“２００７年銷(xiāo)售總額將達(dá)到１０億元，繼續(xù)保持近年來(lái)２０％以上的增速?！币推秸f(shuō)，公司正進(jìn)一步加快技改擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度，以求２０１０年底實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)１５億元的目標(biāo)。雖然安利擁有“安徽第一外企”的光榮歷史，并在技術(shù)、市場(chǎng)覆蓋面、產(chǎn)品種類(lèi)、效益等各個(gè)方面贏得“行業(yè)冠軍”。對(duì)此，姚總還是非常謙虛，他戲稱(chēng)安利只不過(guò)是“小河里的一條大魚(yú)”。     事實(shí)上，了解安利歷史的人都知道，目前的局面實(shí)在來(lái)之不易。２０００年之前，安利年銷(xiāo)售額還始終在兩億元的水平上徘徊，甚至發(fā)生了技術(shù)團(tuán)隊(duì)集體跳槽之事。“國(guó)內(nèi)鞋、包、沙發(fā)的制造企業(yè)大多數(shù)集中在江浙沿海，那里的合成革企業(yè)離終端市場(chǎng)比我們近，離原材料產(chǎn)地也近?！币推秸f(shuō)，于是，安利開(kāi)辟向外突破道路，目光盯上競(jìng)爭(zhēng)更激烈的國(guó)際市場(chǎng)?！跋褓惻芤粯?，賽程拉長(zhǎng)，江浙的區(qū)位優(yōu)勢(shì)就減小了?！卑怖晃桓邔庸芾砣藛T坦言，避開(kāi)國(guó)內(nèi)的惡戰(zhàn)，安利選擇了跟國(guó)際一流的企業(yè)賽跑，并在“世界跑道”上鍛煉、提高自己，逐漸形成了國(guó)內(nèi)行業(yè)冠軍的地位。     進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，安利面臨的第一個(gè)問(wèn)題，就是技術(shù)。     以安利當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平，很難與擁有壟斷技術(shù)優(yōu)勢(shì)的日本、韓國(guó)、意大利合成革企業(yè)相比。于是，安利主動(dòng)求“變”，猛攻技術(shù)創(chuàng)新。技改研發(fā)投入約占銷(xiāo)售收入的８％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)３％的水平。據(jù)介紹，通過(guò)管理、技術(shù)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力，安利相繼研發(fā)出高剝離耐水解無(wú)紡布聚氨酯合成革、新型高品質(zhì)超柔軟聚氨酯高分子合成革等新產(chǎn)品、新技術(shù)，迅速打破世界頂尖企業(yè)的技術(shù)壁壘，并以緊貼客戶(hù)需求的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，包括茵寶、銳步等國(guó)際品牌均已成安利的合作伙伴。