特大鞋專賣：鐵桿客戶引財源

     洋女士們難覓大鞋　專賣店乃鳳毛麟角 　　如今，市場上鞋子雖然琳瑯滿目，但仍有不少人為尋覓不到一雙適合自己的鞋子而犯愁。一位在上海工作的美國姑娘說：“上海什么都好買，就是適合我大腳的鞋子難買，我的鞋子大多是朋友從美國寄過來的?！眮碜詵|北的王先生也常為買鞋而奔波，“46碼鞋商場里很難買到，我買鞋都是碰運氣，看到合腳的就立刻買下來。” 　　如果你是39碼以上的大腳女士或43碼以上的大腳男士，相信你對大碼鞋難買的感觸頗深。而據一項社會調查顯示，有73.7%的外籍女性在上海買不到中意的鞋子。因為上海市面上賣的女鞋尺碼太小，而這些人高腳大的洋女士一般都穿41、42碼的鞋。 　　據初步調查，現今在北京、上海、武漢等地已出現了少數的特大鞋專賣店，但其中（包括網上店鋪）做出名氣、做出影響的卻少之又少。在網絡上搜索一下，大腳們“何處買大碼鞋”的帖子仍滿天飛。可以想象，我們身邊有多少大腳們為買鞋而四處奔波，將買鞋視為一項重要的日常生活內容！ 　　在普通鞋店空前激烈的競爭氛圍下，大腳，這一特殊人群的需求卻長期得不到充分的關注。然而，正是這種關注的長期缺失成就了一個極具潛力的消費市場，而開始經營特大碼鞋店的生意人也已經嘗到了這“偏門”生意的甜頭。 　　經營條件 　　店面約40平方米　前期投資10萬元 　　考慮到滿足大腳們的不同需求，商家需要在鞋子款式方面給大腳們提供盡可能多的選擇余地，因此，店鋪不能太狹小。 　　以上海一家特大鞋專賣店為例，營業面積約為40平方米，老板充分利用四面墻壁的空間，在每一面墻上都裝上四層鞋架，店鋪中間還放置了2個雙面的四層鞋架。走進店鋪，近400個鞋樣盡收眼底，大腳們可以在緊湊而不擁擠的環境中隨意挑選、試穿中意的鞋子。開一家特大碼鞋專賣店，前期投資主要是店鋪租金和裝修費用，首批進貨可根據店鋪的具體情況和尋找到的貨源來定。一般前期投資在10萬元左右。 　　創業步驟 　　交通便利處設鋪位　去廣州溫州找貨源 　　選擇店鋪——俗話說：鞋子合不合腳，只有自己知道。買鞋一般要親自試鞋，交通便利因而成為鞋店選址的首要考慮因素，地鐵站、公交車站較多的地段都是不錯的選擇。同時，為擴大積累外地大腳客源做準備，外來流動人口較大區域，如重要交通樞紐或者旅游景點附近也可以考慮作為鋪位首選之地。  　　其次，選擇穩定性高、租金低的店址。大碼鞋店勿需選擇在十分高檔的地段，甚至不必選擇臨街的商鋪，只要宣傳到位，“酒香不怕巷子深”，大腳們自會慕名而來，而商家需在相應的地方設立醒目的路標，加以指引。因為客源穩定，一旦做出了名氣，店址最好不要輕易變更。 　　辦理證照——工商營業執照和稅務登記證。     尋找貨源——如果要經營特大鞋專賣店，如何尋找貨源很關鍵。由于鞋子生產商以生產大眾鞋碼為主，一般不會大批量生產大碼鞋，更不會小批量多規格供貨，這就要求商家能多方面地掌握進貨渠道，找到能長期合作的穩定供貨商。首先，爭取聯系外貿鞋加工企業，外貿鞋不僅尺寸大，而且做工考究，款式多。其次，據了解，廣州、溫州等地已出現一部分關注大碼鞋的鞋子生產商，他們專門生產大碼鞋，不僅鞋碼齊全，而且款式新穎，緊跟市場需求。再者，商家也可以聯系鞋子中間商，從他們手中淘大碼鞋，這些鞋可能是斷碼，但價格也相對便宜，買回來轉手再賣也有利可圖。 　　成功秘訣 　　網上小店促進銷售　網絡一群鐵桿客戶 　　紙媒網絡宣傳雙管齊下——對于大腳鞋店鋪來說，宣傳尤為重要。除了在報紙上定期刊登廣告，在人流量大的地段發放傳單外，建議商家充分利用網絡資源，在網站上做宣傳，或開個網上小店，將實體店鋪和網上商鋪結合起來，讓大腳們點點鼠標就能輕松獲得更多信息。 　　品種齊全款式豐富時尚——要想生意紅火，就要讓男女老少的大腳們能買到稱心的鞋子。從特大號的男女皮鞋、休閑鞋到運動鞋、拖鞋，從夏季的涼鞋到冬季的皮靴；從傳統的黑色、棕色到時尚的紅色、淺綠色；從尖形、方形的鞋頭到圓弧形、小方頭，都盡可能一應俱全。店里的鞋價要有高、中、低檔之分，以適合各類人群的需求。讓不論是喜歡穿西褲、牛仔褲、休閑褲還是短褲的大腳們，都能淘到一雙搭配起來超酷的大鞋！ 　　與大腳們建立長久情誼——特大鞋顧客的特殊性，使這種買賣關系能得以較長時間的維系，所以建議商家設立自己的顧客檔案。比如顧客穿多大的鞋、腳形特點，偏好的顏色、款式等等，以提高進貨時的針對性。商家可以保持與顧客們的長期聯系，建立一群鐵桿消費者，并通過他們的宣傳及朋友圈子擴大消費群體。     經營提示 　　裝修只求簡明大方　庫存商品趁早處理 　　鞋碼問題：不論賣鞋買鞋，鞋碼尺寸很重要。對于能親自上門的大腳們來說，試穿就可以解決問題，可是大碼鞋店并不可以隨意找到，所以很多的大腳們不得不通過網絡、郵寄或者讓朋友們代為選購鞋子，不標準的鞋碼尺寸就會帶來諸多麻煩。其次，腳大的人腳形也不盡相同，比如歐美人的腳比較瘦長，東方人的腳比較肥寬，腳背也比較高，很多歐美樣式的鞋子就算鞋碼相符，中國人也未必能穿。所以，對于顧客，尤其是不能親自試鞋的外地顧客，耐心地教他們怎么量尺寸，確定尺碼，保證大腳們盡快滿意，就顯得十分重要。 　　裝修問題：一般每年的5月至8月是銷售的相對淡季。因此，準備開店的商家最好選擇在初入旺季時裝修，以便裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于減少經營風險。裝修上主要考慮空間利用率，簡明大方。如果是臨街商鋪，則可在店面裝飾上多動點腦筋，“只售大鞋，小腳止步”的醒目標語，或在櫥窗中擺放巨大運動鞋作為裝飾都很搶眼哦！ 　　庫存處理：大碼鞋店也難逃庫存積壓的現象，要盡快地打折處理掉，否則，很容易導致資金周轉不靈，影響整體經營。 　　贏利分析 　　前期總投資約為10.3萬元，其中—— 　　店面租金：8000元（2000元／月，付三押一） 　　店面裝修：5000元 　　首批進貨：8萬元     前期宣傳和辦理證照及流動資金：１萬元。 　　一般來說，特大鞋的價位在100元至250元一雙較多，而這個價位也多為大腳們所接受。如果按每天營業額約900元計算，月營業額大約2.7萬元，平均毛利潤為1.35萬元，去掉員工工資和管理費用，月純利潤至少大約有8500元。這樣，一年可以收回前期投資。 　　成功案例 　　大學教授瞅上大腳生意 　　“喜力”的漢語拼音聲母縮寫就是“XL”，而“XL”則是服裝鞋帽大號的簡寫。用“喜力”命名并經營這家特大鞋專賣店的李先生是一位大學教授，而促使這位教授當初下決心開店賣大碼鞋，還源于自家需要。身高1.90米的他介紹說：“我一家都是大腳。在開店之前，我們經常滿大街地找合適的鞋子，那可真靠運氣，一天都難碰到一雙大碼的，就算碰到了，款式也陳舊，不合意。所以，我就想開個店，專賣大碼鞋?！? 　　2004年，李先生開始張羅開店，貨源是他最頭疼的問題。最初他只好到上海的鞋店里一雙一雙地去淘特大鞋，可努力了半天，貨品還是少得可憐，架上只有不到20種鞋子，而且都是斷碼的。后來他在華交會上聯系了一些專門做外貿鞋類加工的企業，從此鞋店生意開始走上正軌。 　　現在，喜力特大碼鞋店以外貿鞋為主，女式40－43碼，男士44－50碼的大碼鞋有800多種，店鋪面積也擴大了兩倍，還租有單獨的倉庫。李先生說：“最初開店時，一些朋友擔心特大鞋店客源少，無利可圖。其實，生活中的大腳還真多，來我這里買鞋的許多大腳后來都成了店里的‘鐵桿’，他們還給我做‘活廣告’，帶大腳朋友到店里來買鞋。”