告別“中國制造”低價策略 上海外貿的突圍之道

　　    價廉物美一直是中國外貿引以為榮的法寶，但發達國家并不這么看，他們認為物美質優與高價是劃等號的——— 　　僅僅有過硬的質量，“中國制造”就能順利突圍嗎？事實并非如此。      第102屆秋季廣交會10月30日降下帷幕，盡管到會采購外商并未減少，但人民幣持續升值、出口退稅率下調或取消、能源和原材料漲價、勞動力成本上升、國外輿論妖魔化“中國制造”、反傾銷等帶來的影響已經顯現，如服裝出口成交比上屆下降8.8%、鞋類商品成交下滑9.2%。 　　種種信息表明，中國商品出口正處于一個相對困難時期，尋求突圍之道，已成為包括上海在內我國外貿企業亟待解決的一個難題。 　　告別低價策略 　　最近10多年，隨著外貿經營權的不斷放開，我國外貿出口始終逃不出一個怪圈，即出口額越來越大，但出口單價持續下跌。以抽屜鎖為例，如今的單價連10多年前的一半還不到。這就造成絕大多數外貿企業的出口利潤越來越少，目前輕紡商品出口的平均銷售凈利率不足3%，不少企業甚至對低于1%的訂單也不得不接。 　　價廉物美一直是中國外貿引以為榮的法寶，但發達國家并不這么看，他們認為物美質優與高價是劃等號的。 　　在內外諸多因素的影響下，直面生存危機的一些上海外貿企業，終于發出與出口低價策略“拜拜”的聲音。 　　蘭生鞋業公司是上海出口鞋類商品最多的企業，去年出口1億美元，雖然企業實力、研發能力較強，但人民幣升值、出口退稅率從13%降至11%，仍然使企業不堪重負。公司副總經理龔健告訴記者，逼到懸崖邊的企業只有兩種選擇，要么繼續低價出口慢慢等死，要么殺出一條生路。他們選擇了后者。與去年同期相比，公司對外出口單價平均提升10%。開始還擔心外商會不會拒絕，但實踐證明，盡管逃走了一些淘便宜貨的外商，但多數客商還是接受漲價的；出口數量雖有所減少，但出口總額并未下降。蘭生鞋業公司開始走上出口的良性發展道路。 　　創新力爭主動 　　一個月前，國家商務部部長薄熙來在參觀中國（上海）跨國采購大會時，針對近期國外妖魔化“中國制造”這一現象說：我們都要善于把壓力變成動力，把這個壓力變成提升我們產品質量的動力，這是最重要的。他認為，在別人的罵聲中，中國產品的質量將更加優秀。 　　然而，僅僅有過硬的質量，“中國制造”就能順利突圍嗎？事實并非如此。這里還有個推陳出新的問題。市場需求時時在變，人們對耐用消費品和日常消費品的要求更是日新月異。以不變應對變幻無窮的國際市場，即便你的商品質量做到無可挑剔，出口商品始終“老面孔”示外，也難逃被冷落的命運。 　　上海國馳玻璃公司是一家生產出口日用玻璃制品的外貿企業。與其他企業不同，這家企業非常注重商品的設計和創新。每年兩次廣交會，國馳公司帶來的展品多為新面孔，尤其講究色彩、款式、風格的創新，以迎合發達國家消費者喜新厭舊的消費心理。在今年秋季廣交會上，這家企業帶來的展品超過70%是新研發的。因此，盡管日用玻璃制品市場競爭日趨激烈，但國馳公司幾乎不愁接不到訂單，售價雖高出同行10%～20%，外商也欣然接受。上海頂新箱包公司也是一家不斷淘汰老商品的企業，為在今年秋季廣交會上拿到更多訂單，這家企業開發了65個系列的新商品，新品率高達90%。據該公司參展人員介紹，頂新公司每年商品更新淘汰率70%。 　　吐故納新、敢于否定才能贏得市場主動，這些道理看似簡單，但做起來并不容易。 　　品牌的價值力 　　創建出口品牌是個老生常談的話題，但似乎“遠水解不了近渴”。不過，當人民幣持續升值、出口退稅率下調、國外輿論妖魔化“中國制造”等劈頭蓋腦襲來時，出口品牌遮風擋雨的好處就顯現出來了。 　　“銀河”牌棉滌綸布是市紡織品進出口公司的出口拳頭商品，至今已有33年歷史。目前，該品牌商標已在五大洲40多個國家和地區注冊，累計出口20多億美元，在全國同類產品中年出口額首屈一指，出口單價也是最高的。當下，面對各種困難和壓力，這個老產品不要說國外已很少有企業生產出口，就是我國國內絕大多數企業也不敢問津，因為出口幾乎沒有利潤。然而30多年來，非洲、東南亞、中東等地消費者和進口商就是認準“銀河”，盡管價格比同期同類商品高出一截。據預測，今年“銀河”牌棉滌綸布出口將達1億美元，靠的正是品牌的力量。 　　依靠品牌實力大膽提價，已經成為一些上海外貿企業尋求突圍的有效途徑。在廣交會上，上海益森園藝用品公司展位恰似大型超市的園藝用品專賣區，WORTH品牌的鐵鍬、鋸子、剪刀、割草機等園藝用品一應俱全。據公司負責人介紹，雖然人民幣升值等困難很多，但我們并不發愁，今年春季廣交會漲價5%，這次秋季廣交會再漲20%，出口生意照樣好得很。從早到晚，展位上盡是談生意的外商。 　　俗話說，一份耕耘一份收獲。品牌同樣如此，你舍不得費時費力精心栽培，或以為品牌不起作用，那么風雨來襲時，就會感到有無品牌大不一樣了。當然，亡羊補牢未為遲也。 　　“交鑰匙”服務 　　徹底放開外貿經營權，昔日的上海老外貿———專業外貿公司受到了強烈沖擊。 　　直面外資、民營、私人外貿企業的激烈競爭，老外貿已經精疲力竭，當人民幣升值、出口退稅率下調、國際上對中國商品的指責接踵而至，老外貿還有生存空間嗎？事實是，一些老外貿闖過了難關，日子一天天好起來。 　　市輕工業品進出口公司就是其中的一家。作為申城最老的外貿公司之一，這家公司已經走過51年歷程。不必說如今面對的競爭對手成千上萬，就是從這家企業“分家”出去獨立經營的企業也有數十家之多。過去參加廣交會，外商不得不找你，因為你擁有壟斷經營地位，如今可供挑選的供應商多得很，外商為什么還一定要找你？奇怪的是，不僅一批又一批外商前來洽談，就連有了進出口權的國內生產商也紛紛委托市輕工業品進出口公司出口。 　　該公司日用品分公司副總經理蔣東和外銷員倪蓓揭示其中奧秘，即提供“交鑰匙”貿易服務。原來，國內生產商雖然坐擁出口成本低等優勢，但外商采購往往要求配套供貨，一張訂單涉及數十種商品、諸多品種規格及配套商品，而這些要求是工廠難以滿足的。老外貿公司的優勢由此顯現，像市輕工業品進出口公司長年聯系的國內工廠少說也有二三百家。一張張出口訂單又回到老外貿公司，外商方便了，可以不必自己東奔西跑，到時候清點貨物即可；國內工廠也高興了，只要組織好生產、確保質量就行；而老外貿公司的特長也得到了充分發揮。 　　市場競爭、內外壓力，誠然會壓垮一批企業，但反過來也是一件好事，會逼得你想方設法尋找生路。競爭和重壓，未必就是你死我活。事實上，無論是老外貿公司，還是新生的民營外貿企業、工業自營企業，其實都有屬于自己生存的空間，只要找準定位、揚長避短，再大的困難也能挺得過去。