追逐姚易大戰(zhàn)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)企業(yè)

    “25000萬(wàn)？真的有這么多嗎？”諾瓦克不敢相信這個(gè)數(shù)字，“竟然比我們國(guó)家的總?cè)丝谶€多啊，太不可思議了！”當(dāng)火箭隊(duì)姚明遭遇雄鹿隊(duì)的易建聯(lián)，NBA這樣的超級(jí)眼球通路，誰(shuí)走了上去？    NBA總是這么善解人意。    在易建聯(lián)以第6位秀位加入雄鹿的第5場(chǎng)比賽，就排出了中國(guó)時(shí)間周六的黃金賽程，讓姚明所在的火箭隊(duì)與易建聯(lián)所在的雄鹿隊(duì)來(lái)一場(chǎng)“YY大戰(zhàn)”。    “斯特恩從NBA角度是把球賽看做一種電視產(chǎn)品，他們會(huì)像國(guó)內(nèi)企業(yè)的春節(jié)紀(jì)念裝一樣，審慎考慮每一場(chǎng)可能有眼球的比賽賽程安排。”負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)CBA推廣的關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶分析稱。    斯特恩是NBA總裁，正是在他手里，NBA聯(lián)盟的影響力遍布了全球每一個(gè)有體育賽事轉(zhuǎn)播的電視角落。而僅是“YY大戰(zhàn)”，其收視率甚至高達(dá)2.5億人次。    營(yíng)銷“YY”    事實(shí)上，以安踏為代表的國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)早就瞄準(zhǔn)了姚易大戰(zhàn)。    早在“YY大戰(zhàn)”之前的一兩個(gè)月，安踏與火箭隊(duì)及阿根廷大前鋒斯科拉的合同已經(jīng)談好，安踏甚至還提前半個(gè)月發(fā)布了與弗朗西斯的簽約新聞。在美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間“YY大戰(zhàn)”比賽之前，安踏公布了簽約斯科拉的消息，而在比賽結(jié)束之后的姚易聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)上，安踏又發(fā)布了與火箭達(dá)成戰(zhàn)略合作的新聞。    “這個(gè)時(shí)候公布消息，關(guān)注度最高。”安踏首席運(yùn)營(yíng)官賴世賢表示，盡管安踏目前還沒(méi)有就簽約弗朗西斯和斯科拉舉行更多的國(guó)內(nèi)公關(guān)推廣活動(dòng)，但針對(duì)兩者，安踏不僅會(huì)推出系列產(chǎn)品，還將展開(kāi)聯(lián)合立體營(yíng)銷，譬如這次的新浪體育競(jìng)技風(fēng)暴頻道就有安踏的品牌廣告。    在“姚易大戰(zhàn)”的前四天，也就是11月6日，匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南先生與NBA中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官陳永正先生高調(diào)亮相北京，宣布匹克成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴。從此次簽約的具體內(nèi)容來(lái)看，“匹克”的品牌活動(dòng)將在面向全國(guó)直播的NBA比賽及NBA的官方網(wǎng)站上出現(xiàn)，并可參加NBA每年在世界各地舉辦各種賽事和活動(dòng)。根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，匹克將可以運(yùn)用許可的NBA球員進(jìn)行廣告宣傳，并利用NBA在中國(guó)的巨大市場(chǎng)及媒體資源推動(dòng)匹克品牌及產(chǎn)品。    方正電腦在“YY大戰(zhàn)”前一天宣布與火箭達(dá)成了合作伙伴關(guān)系，但讓人稍感意外的是，方正只是簽下了火箭比賽場(chǎng)地的一塊廣告牌，無(wú)論是媒體公關(guān)，還是廣告營(yíng)銷，都沒(méi)有充分告知自己的客戶，來(lái)留意方正的最新動(dòng)作。    這樣讓人稍感“簡(jiǎn)單”的方式，自然不能將營(yíng)銷價(jià)值最大化。而擅長(zhǎng)體育營(yíng)銷的耐克公司，其實(shí)早在易建聯(lián)秀位確定之時(shí)，就通過(guò)“見(jiàn)證歷史時(shí)刻”的廣告進(jìn)行了營(yíng)銷告知，充分抓住易建聯(lián)這位80后新偶像的號(hào)召力，與年輕一代球迷溝通。    反觀國(guó)內(nèi)一些同樣簽約了易建聯(lián)作為代言人的非體育用品企業(yè)，甚至沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，附加任何企業(yè)的品牌訴求與傳播。    CBA“偷藝”賽程安排學(xué)問(wèn)    張慶透露，盡管國(guó)內(nèi)的CBA組織水平還與NBA有相當(dāng)差距，但在今年12月15日的國(guó)際公益日，CBA已經(jīng)把該周確定為了CBA的公益周。屆時(shí)，CBA各球隊(duì)會(huì)根據(jù)各自情況、因地制宜做一些公益?zhèn)鞑ァ?nbsp;   “凡是姚明身邊的火箭隊(duì)友，只要不是打得特別糟，基本都被中國(guó)公司簽遍了。除了TMAC身價(jià)太高、有自己的贊助品牌外，李寧先是簽了海耶斯，匹克簽了巴蒂爾，然后安踏今年又把新加盟火箭的弗朗西斯和斯科拉統(tǒng)統(tǒng)收歸旗下。”張慶據(jù)此認(rèn)為，國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)的體育營(yíng)銷意識(shí)顯然更足。    而在央視一年一度的廣告招標(biāo)大會(huì)上，我們可以看到每年針對(duì)春晚、新聞聯(lián)播以及奧運(yùn)等黃金傳播時(shí)段的細(xì)化報(bào)價(jià)與傳播方案，但同樣，至少目前還看不到針對(duì)“YY大戰(zhàn)”這種高眼球賽事的廣告方案。    想象一下，如果NBA那邊的“YY大戰(zhàn)”現(xiàn)場(chǎng)一邊有著國(guó)內(nèi)企業(yè)的廣告牌，這邊CCTV5又播放最新廣告，那會(huì)是一種怎樣的品牌傳播效果呢？    “以后斯科拉就是穿李寧服、安踏鞋了。”賴世賢講到這的時(shí)候，自己也忍不住笑了。