步美斯鞋業穩中求勝 突破市場發展瓶頸

    穩中求勝 突破市場發展瓶頸        在目前晉江中小型 鞋企市場普遍不景氣的情況下，步美斯公司在產品的市場銷售上保持良好的態勢，這與公司一貫堅持的穩步經營策略密不可分。步美斯在發展中堅持做好產品質量、新品研發和終端建設，穩步發展，不盲目跟風，做符合公司實際的決策。    而剛剛結束的“全速出擊，開創08”步美斯2008年春夏產品訂貨會，正是步美斯這種自主穩健經營策略的最好體現。    休閑訂貨 注重實際    此次新品訂貨會，步美斯一共推出了三大系列新品。有針對青少年設計的板鞋系列；適合大眾運動的網布跑鞋系列和適合年齡層次較高的運動休閑鞋產品。另外公司還推出了沙灘鞋和童鞋的新品供經銷商選擇。步美斯公司丁總向記者介紹，步美斯此次將訂貨會設在公司本部舉行，讓經銷商在樣品展示廳的舒緩、休閑的環境下從容地相互交流和選擇新品。這種輕松的訂貨會形式相比于以往正工嚴謹的開會形式，既讓經銷商們輕松訂貨，在看中樣品后可以直接在公司洽談訂單，提高訂貨效率，也為公司節省不少資金。同時也拉近了代理商與企業間的距離，使得雙方在感情上更加貼近。顯然具實際意義。    配合終端 加大新品研發力度    目前鞋業市場競爭激烈，企業的發展需要企業和經銷商共同配合，相互促進。步美斯公司蘇總親自負責公司新品的開發和管理，每年公司的研發中心都會推出1000余種新品供各經銷商選擇。步美斯還根據全國各地消費者不同的消費習慣，灑納當地經銷商的建議，設計出與之相適應的鞋款。據蘇總介紹，公司今后將加大力度投入新品的研發。這一點也很受各地經銷商的認同。有經銷商表示，現在公司在產品設計上越來越時尚、流行，“好的款式才有好的市場”，企業在新品開發上的持續投入，為經銷商開拓市場打下了良好的產品基礎。    積蓄力量 開發服裝市場    在晉江眾多中小型品牌鞋企集體陷入發展瓶頸時，步美斯公司堅持的自主穩健經營之路，讓公司上下對企業未來的發展信心十足。步美斯安微區經銷商畢先生表示，企業的產品越來越好，經銷商有信心在明年開拓出更大的市場。同時也建議公司在未來的發展中，可以考慮在重點區開設自己的品牌專賣店。河南南區的代理商白女士向記者介紹，在河南，消費者對步美斯品牌有良好的口碑。據記者了解，步美斯各地經銷商們對品牌未來的發展充滿信心。    在談到開設自己的品牌專賣店時，丁總表示，目前步美斯在各地的終端主要以店中店和鞋城開店的形式經營。專賣店需要服裝產品與鞋產品配合經營，步美斯也在籌劃開發服裝產品進一步拓展市場，但這需要在做好鞋產品的基礎之上，讓服裝產品的發展具有更高的起點，要做，就要做到最好。丁總對步美斯未來的發展顯示了極強的自信。