訪晉江錦輝鞋材貿易有限公司總經理丁劍影

    晉江錦輝鞋材貿易有限公司成立于2000年，總部位于中國鞋都陳埭。經過近7年的奮斗，目前已發展成為一家專業生產及銷售各類箱包、鞋服等布料的連鎖企業，主營產品有帆布、麻布、尼龍布、牛仔布、提花布、印花、麂皮絨、絲光布、小馬丁印花、小提花面料、壓花、印花、燙金等特殊處理面料二十余種。在第六屆東莞國際鞋展、鞋機展會上，該公司展出的產品頗受參展商和采購商的青睞。環球鞋網在展會現場對該公司的總經理丁劍影進行了采訪。 晉江錦輝鞋材貿易有限公司參展第六屆國際東莞鞋展、鞋機展     環球鞋網：丁總，您好！感謝您接受我們的采訪。這次參展的效果怎么樣？     丁總：相對來說這個展會還是比較專業的，盡管看似人流量不是很大，但是來的都是比較有針對性的采購商和觀眾，外商也比較多，效果還不錯，很多參展商和采購商對我們的產品都很感興趣，有些還在進一步洽談中。      環球鞋網：據我們所知，錦輝公司生產的各種布料目前已遠銷至俄羅斯、美國、東南亞等國家了，在國內有設有陳埭鞋料市場的三和布行、泉州少林路箱包市場的凱達布行、廣州面料市場的凱達布行、溫州面料市場的丁氏布行和虎門面料市場的錦輝布行等五個銷售分點，公司越來越壯大了。在整個發展過程中，公司主要采取哪些途徑宣傳推廣自己的產品呢？     丁總：在宣傳推廣方面，我們主要從參加行業展會、網絡推廣和行業雜志廣告推廣三方面入手，這三種推廣方式都各有所長。我們每年都要參加很多場展會，不僅僅是國內展會，還有國外展會，像印度等國家的展會。展會推廣很直接，我們可以跟感興趣的客戶面對面的交流。網絡推廣可以說是比較經濟實惠的推廣方式了，而且圖文并茂，很直觀，是一個24小時不間斷的推廣模式，突破了時間、空間的限制。而雜志廣告針對性比較強。現在這個信息社會、競爭也這么激烈，宣傳推廣非常的重要，不能像以前一樣抱著“酒香不怕巷子深”的觀念了，不主動讓別人知道你，你就失去了很多商機，也只能永遠走在別人后面，甚至發展不下去。     環球鞋網：我們看到錦輝公司現在的客戶遍及國內外，公司除了重視宣傳這塊外，是什么原因使錦輝能受客戶青睞呢？     丁總：這個當然首先是我們的產品，產品是客戶所需要的，而且質量能夠達到客戶的要求。我們每年推出二百多種新款面料，正因為這樣，我們能夠成為國內外多家客商的指定合作企業。另一個重要原因，是我們的服務很到位，我們不僅僅把產品賣給客戶，更重要的是把我們的服務一起賣給客戶，產品是我們贏得客戶的基本條件，而服務是我們贏得客戶的必要條件，一個是“硬件”，一個是“軟件”，缺一不可。     環球鞋網：丁總，請您對我們國家整個鞋行業的發展現狀做一個評價好嗎？     丁總：現在我們國家鞋行業發展的整體還是比較繁榮的，特別這幾年發展很迅速，但是整個鞋行業質量還不高，比如高質量的產品不是很多，惡性競爭嚴重。現在鞋行業面對內外各種壓力，對鞋行業來說也是一種考驗，同時也是提升我們行業水準的一個良機，因為壓力勢必讓一些質量不太高的企業退出市場，促進整個行業結構的調整。     環球鞋網：感謝丁總接受我們的采訪，祝愿錦輝公司有更美好的未來，也感謝您對環球鞋網的信任和支持！      后記：在采訪過程中，丁總也跟記者反映了一個比較頭痛的問題，也許很多企業都面對的一個問題，那就是客戶賒貨問題，有些企業賒賬后就失蹤了，“帳好賒，款難收”可以說是個老大難的問題，我們在呼吁完善社會誠信制約機制的同時，更希望每個企業、個人都能堅守誠信的原則，如果企業、個人都能“誠信從我做起”，相信誠信也會回報給我們一條走向繁榮富強的“康莊大道”的。