奧康：大火煉出的溫州鞋神

    第一把火：夢想險些付之東流 　　王振滔將自己的財富歷程總結為9次轉折，然而真正在他心中留下烙印的，仍是杭州的兩把大火。第一場，幾乎將王振滔的創業夢想付之一炬。第二場，卻已經成為中國商界的經典營銷案例，讓奧康的品牌真正家喻戶曉。 　　今天的溫州被譽為“中國鞋都”，在這里聚集著4000多家制鞋企業。然而20年前，一些剛剛被商品意識激發了致富欲望的溫州人，卻險些因為自己的過于精明，將溫州制造釘在“恥辱柱”上。1987年，全國市場上出現了大量來自溫州的偽劣皮鞋，為了打擊這股風氣，當年8月8日，浙江省工商部門把在全國各地查抄的假冒偽劣的溫州鞋，集中在杭州武林門一把火燒掉。 　　當時，王振滔正在武漢回溫州的火車上，準備進一批皮鞋回武漢賣。路上，他聽到了杭州火燒溫州鞋的事。“但武漢和杭州那么遠，這場火無論如何也燒不到那兒去。自己的皮鞋質量一直都不錯，應該不會受到波及。”然而，浙江省工商局的這次 “燒鞋運動”所造成的結果卻遠遠超出了王振滔的預期。第二天他剛進家門，武漢的合伙人就打來電話：“出大事了，我們的鞋全被沒收了。”杭州武林門火燒溫州鞋的報道一出，一夜之間，溫州鞋被稱為“瘟鞋”。很快，武漢的一份報紙在頭版頭條上刊登了一篇題為《武漢消費者腳踏30萬雙紙皮鞋》的新聞。武漢市場上所有溫州產的皮鞋全部被沒收了，包括王振滔20多萬元的貨。王振滔連夜趕回武漢時，有關部門已經在長江江邊，以5元一雙的低價處理沒收他們的溫州鞋。 　　對此王振滔怨氣難平，“如果我的鞋是假冒偽劣，可以集中銷毀，但是拿出來公開銷售，說明我的鞋沒問題。”為此，王振滔在湖北打了很長一段時間的官司，但最終只拿到2000元的賠償費，多年的努力付之東流。不過，這場大火也燒出了王振滔創一個溫州鞋品牌的決心。回到老家，他借了3萬元，開設了自己的鞋廠，并在溫州制鞋的真空期內，將自己的公司不斷擴大。 　　“但是，在我心里，永遠也忘不了1987年的那場火。”王振滔一直在等待機會，為溫州鞋正名。 　　第二把火：將奧康品牌推向高峰 　　1999年2月15日，奧康集團王振滔和浙江省、溫州市領導一起，在杭州點燃了第二把火——燒毀從全國各地收繳的數千雙假冒奧康鞋。300多家媒體報道了這一新聞。 　　“別人燒溫州鞋，到我們燒假冒溫州鞋。從不好到好，這很難得。”王振滔說，“有人認為老王是在作秀，但是奧康是在做一個品牌。”此前，大部分企業都有過打假的經歷，但對收繳來的假冒產品，大都是自己銷毀了事，然而，同樣的資源卻被王振滔物盡其用，通過他的精心策劃，溫州鞋在12年后得以雪恥，奧康也一下子成為路人皆知的品牌。“1987年的大火是偶然的，但是1999年放第二把火的時候就是必然的。” 　　此后，王振滔用一連串營銷事件將奧康知名度推向高峰。第二年的“五一”黃金周，奧康在溫州策劃了一次“5·1”錢要翻倍花的活動，凡是編號尾數為“5”和“1”的100元的人民幣，均可以翻倍使用，直接引發了一場罕見的搶購奧康皮鞋的狂潮，不少地方甚至引起交通堵塞，至今令人津津樂道。分眾傳媒董事局主席江南春曾以“順勢、運勢、破勢，以非常策劃勢不可擋”評價王振滔。而制造商的堅韌和營銷專家的敏捷在“溫州商神”王振滔身上似乎早已界限模糊。