從騎三輪車送貨到成童鞋大鱷

    關注理由 　　他16歲初中畢業即開始轉戰沈陽、深圳，從騎三輪車送貨起步，歷經艱辛，企業一度瀕臨倒閉。 　　可他不屈不撓，勇于抗爭，終于在復雜的外貿商場樹立自己的領先地位，積累下豐富運作經驗，并順利接過上輩的企業，靈活運用自己的外貿積累，簽約美國史努比等，著力于在泉州這個鞋業基地上，樹立民族品牌的童鞋旗幟。 　　創業故事 　　送貨員欲做童鞋大鱷 　　少年黃崢嶸初中畢業即闖蕩東北，返回泉州不久又南下廣州做貿易，在血與火的洗禮中形成獨特的創業理念，并從前輩手上接棒，開始著力引領、打造一個有分量的童鞋品牌。 　　16歲少年艱難闖東北 　　沈陽。凌晨4點，天還未亮，黃崢嶸就已起床，準備好當天的貨物——鞋子，踩著三輪車直奔鞋服批發市場。從倉庫到批發市場，踩三輪車需一個多小時。 　　這是黃崢嶸16歲初到沈陽時每天必做的“功課”?！澳菚r凌晨4點就要起床，送貨，遲點到市場人都走光了，當天的生意做不成。日子一過就是三年?！彼貞浾f，“沈陽的三輪車跟泉州不一樣，泉州一輪在前兩輪在后，沈陽是兩輪的座位在前，而一輪的駕駛座在后，當地俗稱‘倒騎驢’。那時車上疊的貨比人還高，騎著車要走好幾公里，可考驗騎技呢！” 　　這段經歷發生在1992年，南琦鞋業有限公司在沈陽設東北辦事處。出于對外面世界的向往，初中剛畢業的黃崢嶸決定棄學經商，闖蕩東北，見見世面，積累社會經驗。 　　那段踩車送貨的日子雖然辛苦，但他與鞋商深入交往，學了很多，也使他深刻理解了生意往來的一些規則。 　　回?？嘧x又赴廣東創業 　　南琦鞋業是黃崢嶸母親黃英治與人合伙創辦的企業（2005年新一輪改制后，以黃崢嶸為領軍人，成為中外合資企業）。南琦的發展和上世紀90年代多數白手起家的企業類似，也是靠幾臺舊式的腳踩縫紉機和老板親自參與生產起家。 　　1996年，對鞋貿市場積累了一定經驗的黃崢嶸從沈陽返回泉州的公司總部。工作一段時間后，他想重拾曾放棄的學業，再度回到學校讀書。1998年，修完三年大專課程的黃崢嶸再次進入工廠，從事鞋樣設計開發工作，同時涉足生產管理、原料采購等領域。 　　負責采購工作，使他接觸了許多原材料供應商，觸動了敏銳的商機意識。他感到，鞋服原材料市場空間巨大！他萌生再次外出經商的想法。 　　1999年秋天，他到廣東深圳批發市場，開設南琦商貿商行，做布料批發生意。對于這個決定，他說：“在廣東，我學到了很多在廠里學不到的東西。如果當初一直在這個企業而沒去廣東，我今天沒辦法坐這個位置?！? 　　生意冷清“曾偷偷哭過” 　　初涉布料貿易，他沒有經驗，也沒有什么商貿關系。眼看大半年過去了，訂單沒做成幾筆，生意冷清，貨品大量囤積，公司陷入困境。 　　在沈陽雖辛苦，日子還算無憂；此次自己創業，眼看投資可能血本無歸，無顏見家人?！拔以低悼捱^！”黃崢嶸笑著說當時的窘境。 　　就在公司難以為繼時，員工們拿出他們僅有的一萬多元積蓄借給他，幫他走出了困境。每每回憶起這段艱苦的歲月，他都感慨：“很感激當初幫忙的員工。有著一幫朋友們支持，我才沒有放棄，而堅持至今。” 　　單筆交易賺了數十萬 　　當他生意深陷困境時，鄰居一個做手袋生意的老板告訴他：“在廣東做生意，前期要看你舍不舍得花錢，做生意是先做關系也是先做人?！币徽Z點醒夢中人，他檢討了自己當“坐商”的習慣，主動出擊，把工作重點放在主要客戶上，而不再急于做訂單。 　　一段時間后，他開始從這些關系中獲得商業信息。 　　他得知“以純”品牌需要4000噸的布。他主動出擊談判，成了！“這一筆就成交了十幾萬碼，一碼當時可以賺3-4元。”他透露，自己從這批布中賺了數十萬。 　　第一筆大訂單成功后，他的布料生意迅速成長。“我感覺自己的運氣比較好，每年都有一個大單?！贝撕髱啄?，生意越做越順，越做越大。到2005年，他的南琦商貿公司已經成為Koda、Sony包袋、Reebok、Adidas等國際品牌在中國大陸以及亞洲地區的指定供應商。 　　接重擔二次創業 　　2005年底，就在黃崢嶸廣東的生意如火如荼時，他接到南琦公司董事會的指令：速回公司。 　　原來，當年南琦鞋業公司董事會迎來新一輪改制，在原股東退離后，公司需要有個堪當大任的人擔起發展重擔。性格開朗、年輕而有闖勁的黃崢嶸進入董事會成員的視線。       黃崢嶸面臨著自己商業生涯最艱難的抉擇。廣東公司是自己從無到有一手打造的，如今事業正茂，有廣闊空間亟待開拓，難以割舍?！盁o論是性格喜好還是從感情來講，我當然傾向于做貿易公司，一方面是自創的，另一方面我本人的性格也適合做貿易?！彼f。 　　但經過感情與思想的激烈斗爭，他最終決定接過老一輩的擔子，挑起開創南琦鞋業二次創業的重任。     銳意打造民族品牌 　　接手后，他銳意進取，以敏銳的目光了解國內外童鞋行業的最新技術和發展趨勢，給品牌作了重新定位，成立乖乖狗（香港）國際控股公司，并攜手美國史努比（香港）公司打造新的品牌平臺。 　　2006年，在他手上誕生的“乖乖狗”品牌獲得“中國國家免檢產品”榮譽，“中國馳名商標”的申請工作也即將完成。網絡營銷方面，他堅持完成了今年第二屆FLASH大賽工作，利用網絡資源，使首個兒童品牌的網絡FLASH大賽達到一定的高潮。一時間，其創立的品牌知名度在國內兒童群體中迅速升溫。 　　他認為，打造一個有分量的民族品牌是企業發展的長久之計，自己責任重大。 　　對話 　　童鞋將進入品牌化時代 　　關于市場成人品牌起帶頭作用 　　早報記者（以下簡稱記）：業界有種觀點，說當前國內童鞋市場就像2000年的運動鞋市場一樣，很快會誕生出類似安踏、特步這樣的大品牌，您如何看？ 　　黃崢嶸（以下簡稱“黃”）：目前童鞋市場還不成熟，要看誰先做起來。所謂出現童鞋市場的“安踏”，還很難說，因為兒童消費品牌與成人消費品牌不一樣。童鞋消費群體是兒童，多數購買會受到父母的影響；兒童成長很快，每個年齡階段對事物的認知都在發生改變，不像成年人對事物有比較成熟穩定的愛好和認定；還有，童鞋的市場價格難以超過成人鞋，加之童鞋利潤低，整個市場難以在近幾年就撐起一個大品牌。 　　可見鞋業成人品牌的發展對兒童品牌無疑起到了很好的帶頭作用！ 　　記：您認為福建童鞋行業未來發展路徑如何？ 　　黃：童鞋行業現正呈現百家爭鳴的狀態，行業洗牌的時間不會太長了，品牌的強弱分化將會越來越快。福建鞋業在全國乃至全世界來說，生命力都是很強的，童鞋的發展應該也將逐步進入品牌化、專賣化經營的時代。 　　關于文化卡通適宜階段性經營 　　記：國內童鞋業主要是經國外卡通形象授權來打品牌。近年來，不少童鞋企業開始自己創牌，進行多品牌運作，對此您怎么看？ 　　黃：卡通品牌作為階段性的經營比較適合，從企業長遠戰略來說，自創品牌才會有所積淀，并且擁有自己的知識產權，也才能擁有品牌獨有的文化內涵。多品牌運作是企業根據不同階段市場需求而制定的戰略。相比較而言，代理卡通品牌的效應有利于短期占有市場，發展自創品牌則是長遠規劃必不可少的策略。 　　談到卡通品牌問題，一個商標多家授權或雷同使用的情況，有點多也有點亂，兒童市場的起步相對晚些，但市場完全無序的時期已經過去。我們希望在卡通文化與傳統品牌文化之間創立獨特的形象。 　　關于品牌不少品牌在籌備專賣 　　記：國內童鞋企業的自有品牌何時才能實現專賣？ 　　黃：專賣這個問題，其實我們在兩年前就將它作為一項議題在研究。開個店很容易啊，但要看是否能成功。現階段不少品牌在籌備專賣的事，我們蓄勢以待，準備將來一炮打響。 　　關于用人聚首需機緣與運氣 　　記：您對于企業留人、用人有什么樣的心得？黃：個性影響命運。我相信只要真誠待人，員工、團隊也會以誠相待。我一直抱著一種態度，就是只要你敢跟我出來，共創事業，就一定能獲得相應的回報。所以，好的人才要有好的待遇。企業想要留住人才，必須發展福利。當然，得到人才有時也需要緣分和運氣，有的人有抱負，看的不是錢，想要一個平臺和老板的絕對信任。 　　印象 　　俠氣 　　黃崢嶸身上有種江湖俠氣：豪爽，灑脫。這或許與他少年便行走商場江湖的歷練有關，抑或是天生俠義豪情，讓人乍一見面，便感覺能如舊友故交，可以無拘束地暢言?！拔液腿魏稳硕寄軌虺蔀榕笥?。”他說。正是這種四海之內皆兄弟的豪氣，加之平常真誠待人，他才能在創業艱難時，得到員工的解囊相助，同時，幾大國際品牌商與他交往后便指定其為中國惟一代理供應商；也正是這種風格，使得他在公司推行人性化管理，散布親和力的氣氛。 　　作為原材料供應商，黃崢嶸在貿易過程中接觸了不少海外公司，從中學到很多好的管理經驗。他分析，港資企業老板在制度基礎上摻雜了人情。他比較喜歡港資企業的管理方式。 　　出于這種情結，他剛接手南琦便經常與員工溝通，了解員工的思想動態及需求。員工每次遇到困難，他都爭取親自到場，讓員工們感受到來自企業領導層的溫暖。 　　他常說，在生活上對待員工要像世界創業實驗室(elab.icxo.com)對待親人一樣，員工才會有家的感覺。平時，員工的伙食他都親自過問，每樣菜都要自己試過后認可了，才能正式端上食堂菜譜。同樣，每年端午節或其他節日，員工吃什么，他就吃什么。 　　正如大家熟悉的歌詞“崢嶸歲月，何懼風流”一樣，他人如其名，豪爽坦蕩，敢立潮頭。(呂振震) 　　人物名片 　　黃崢嶸 　　乖乖狗（香港）國際控股有限公司董事長 　　    深圳南琦商貿公司總經理 　　福建省南琦鞋業公司董事長