雙星小拖鞋 勇闖大市場

    在雙星集團有一個拖鞋部，六年來沒有依靠集團投資，而是靠自我滾動，發揮雙星品牌優勢，令人驚奇地迅速發展起來，使雙星小拖鞋走出大市場，不僅在雙星連鎖網絡俏銷，而且出現在了一些大型超市，小商品在市場上掀起了大浪潮。在雙星拖鞋部，這里人并不多，僅十幾個人，他們在電腦前忙碌著，辦公室四周的展架上擺滿了各種鮮艷、精美的拖鞋樣品，正面墻上還掛有一面鮮艷的“雙星集團經營工作先進單位”的錦旗。雙星這么一個大集團，卻做起了人稱“夾縫市場”的“小市場”——拖鞋市場，竟將拖鞋這樣的小商品做成了雙星的一個小產業。      應運而生“拖鞋緣”      自2000年開始，雙星在逐步完成對連鎖網絡賣斷改制的同時，開始加大形象店建設步伐，大型形象店如雨后春筍般出現，這就需要更多的雙星產品提供強力支撐。拖鞋是雙星的缺項，而隨著社會的發展，人們的生活水平不斷提高，對拖鞋的需求也越來越多，并日趨個性化。于是，雙星抓住商機，順勢鉆入這個“市場空隙”，2002年一個小小的拖鞋部應運而生。在一開始人員少、缺乏資金的情況下，雙星拖鞋部靠發揮“雙星”名牌優勢，利用名牌的價值和知名度，走品牌運作路線，找一些信譽好的工廠下單生產，并發揮雙星四通八達的營銷網絡優勢，幾年來，像滾雪球似地快速發展起來。      款式檔次“贏市場”     雙星集團總裁汪海提出：“工廠不能只追求數量而不保證利潤”、“只有做專做精才能做大做強”，雙星拖鞋部在原材料漲價、生產成本上升等情況下，不怕困難，主動進軍高端市場，沒有一味地追求數量，而是將精力放在掌握市場一線信息，研究原材料、工藝、款式，注重打造品牌產品。同時，細分產品和市場，從材料、配方、工藝、產品結構到包裝都層層把關，不斷提高產品品質，大膽使用其它一些品牌不敢使用或者不敢大批量使用的一些進口原材料，增加了產品的附加值，提高了產品檔次，迎合了高端層次消費者的需求。目前雙星拖鞋的品種已由原來的單一化發展成為系列化、多樣化，已不再局限傳統意義上單一款式的涼拖、棉拖，而是實現產品的延伸和創新，如水晶鞋、花園鞋、保暖鞋等都是創新具有自己的特色，既有中國文化內涵的圖案，也有可愛的卡通造型，既豐富了品種，又樹立了雙星獨特的品牌形象。與時裝配套的拖鞋、室外休閑拖鞋、家居拖鞋、情趣工藝拖鞋等多品種、成系列的雙星拖鞋拳頭產品，提高了產品附加值的同時，也使連鎖店的毛利得到增加，代理愿意銷售雙星拖鞋，實現了走量和利潤的雙贏。2007年拖鞋銷售收入較上年同比增長20%。      營銷發起“全攻略”    “只有經營龍頭抬起來，龍尾才能擺起來”，雙星拖鞋部在開發一些適合高消費群體產品的基礎上，主動考察市場，加強與代理的溝通，對在大商場、旗艦店中敢于樹形象、敢于主動下單的代理，尤其是高檔產品的代理，給予優惠政策，充分調動了代理們的積極性，2007年雙星拖鞋中高檔產品的銷售比2006年增幅近 60%。     為做好廣告宣傳，雙星拖鞋部還在拖鞋產品的命名和宣傳上下工夫，不再沿用傳統的休閑涼拖、休閑棉拖的命名方式，而是根據其外觀、功能、屬性的不同來命名。例如，“水晶鞋、沙灘鞋、花園鞋、保暖鞋”等，都給消費者帶來了一種親切、明朗、時尚的感覺，通過向青島慈善總會、青島市職工物資互助中心捐助、宣傳畫推介等形式，既提高了社會對雙星品牌社會責任感的認識，又使產品得到市場認可，贏得了良好的口碑。     在利用好雙星營銷網絡同時，雙星拖鞋部還瞄準了超市。超市作為現代經營最為先進的模式之一，不能不說是拖鞋營銷的一塊極好的經營陣地。2007年，雙星拖鞋部克服困難，先后進了青島的一些大型超市，在品牌林立的超市站穩了腳跟，樹立了雙星品牌的形象。     如今，做工精細、美觀大方、樣式新穎的“雙星”拖鞋已成為在國內一些地區叫得響的品牌產品。談及2008年如何繼續應對不利因素，實現小拖鞋再發展，拖鞋部負責人充滿信心地說，目前我們正在積極某些地區的有關代理溝通，協商聯手運作大型超市，不斷提高“雙星拖鞋”的知名度和影響力。     據分析,雙星集團的高明之處，在于善于應用反思維，去占領所謂的“小市場”，而小商品的高附加值，既戰勝了各種不利因素，又為雙星品牌提高了市場覆蓋面和市場占有率。這正是，小拖鞋迎擊大風浪，小拖鞋闖出 “大市場”。