功夫鞋里見商機

    湖北省的武當山是我國著名的道教勝地，這里經常活躍著一些練功人，而這些練功人往往少不了一套行頭。十堰市的黃明光從他們的行頭中看到了商機。于是山中不值錢的山貨在他手里價值陡增。     2004 年元旦，黃明光在逛武當山時，偶然聽到了幾位練功者抱怨練功鞋不透氣，出汗后腳打滑，這引起了他的注意。他想起了小時侯自己穿的千層底布鞋。在武當山練功的人數量雖然不多，但每年有100多萬游客在關注他們。人們在看練功的同時也會關注練功人的服飾，欣賞他們的一招一式。黃明光想：如果他們穿上我做的鞋，就等于無形中在給我作宣傳。看到這些練功者背后的商機后，黃明光決定做布鞋。     傳統布鞋容易變形，膠鞋不變形但不透氣。什么材料才能既透氣又不變形呢？黃明光選擇了山棕，棕絲具有天然的網狀結構，既結實又抗菌，用棕絲做底的布鞋不僅透氣，而且洗幾次都不變形。一片棕絲能做兩雙鞋底，一雙鞋底的成本在一角錢左右，做成鞋后至少有10倍的附加值。鞋子做成后，定價為80多元，是普通膠鞋的五六倍，練功人覺得太貴了，不愿意買。為了打開市場，黃明光送了100雙棕底布鞋給當地一個很有名氣、經常在國內外進行武當武術表演的武術團。很多到武當來的中外游客看完武術團的表演后，都打聽哪里能買到這種布鞋。武術團在國外表演時也替黃明光接了一些訂單。通過該團的無形宣傳，黃明光收到了意料中的效果：練功鞋開始暢銷。不久，黃明光又利用當地的純天然材料野麻、絲瓜絡和粗棉布，并根據游客的心理開發出了兒童布鞋、工藝繡花鞋和養生布鞋等六七個系列品種的布鞋。通過景區和網絡的銷售，黃明光靠賣布鞋一年銷售收入近百萬元。