中國鞋企進駐印度市場

    中國鞋業(yè)在角力國內(nèi)市場同時，海外市場的拓展又有新動向。昨日，印度首都新德里(NEW DELHI)，奧康印度第一家專賣店在寶萊塢(Bollywood)大牌明星們的簇擁下隆重開業(yè)——這是印度第一家中國鞋品牌專賣店，也是第一個進駐印度市場的中國鞋業(yè)品牌。此前一天，奧康在新德里還舉行了隆重的品牌發(fā)布會(AOKANG BRAND LAUNCHING EVENT)。奧康集團總裁王振滔表示，“中國品牌將成為印度鞋業(yè)時尚生活的新因素”。     去年6月18日，奧康印度、美國、香港三大國際公司同日啟動，清一色的印度籍管理干部在奧康集團總部進行了為期一周的企業(yè)文化培訓(xùn)和市場考察活動。目前，經(jīng)過9個月的精心運作后，奧康印度公司開始全面布局印度市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。     來自印度本土的高級職業(yè)經(jīng)理人，奧康印度公司總經(jīng)理ANIRUDH BANERJEE介紹說：“第一家奧康專賣店我們選擇了入駐印度最具實力的MGF Metropolitan Mall。作為品牌推廣的第一步，我們會通過開設(shè)形象店，入駐核心商場來提高知名度。當(dāng)然，與中國市場不同，奧康印度市場的開發(fā)會選擇以發(fā)展加盟商為主。”ANIRUDH BANERJEE與其營銷團隊均是印度一流營銷精英出身，對印度市場的營銷通路非常熟悉。據(jù)了解，2008年，奧康印度公司在渠道建設(shè)上將取得重大突破，包括發(fā)展代理批發(fā)店和主要商場店中店在內(nèi)，開店數(shù)量預(yù)計達到一百家左右。     “我們帶給印度的不僅僅是單一的產(chǎn)品，更是一種消費理念、生活品味和鞋業(yè)界的時尚潮流。”王振滔在3月24日晚的品牌發(fā)布會上表示：“印度消費者非常關(guān)注鞋類產(chǎn)品，尤其是國際級的開發(fā)和精工細作的鞋類產(chǎn)品。對于這一點，我們非常有信心，因為我們是原產(chǎn)于中國的最大鞋類產(chǎn)品制造商和國際品牌營銷商。”     資料顯示，印度作為世界第二人口大國，加上中國，占據(jù)了世界1/3的人口數(shù)量。印度市場和中國市場共同的市場特征，為奧康迅速拓展印度市場提供了良好的基礎(chǔ)。據(jù)介紹，目前奧康海外營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)全部是本土化運作，奧康不會進行管理輸出。到2010年，奧康在海外的專賣店總量預(yù)計會達到1000家以上。 　　據(jù)了解，除了在印度的布局，奧康目前為了應(yīng)對日益激烈的國內(nèi)鞋業(yè)競爭，正在全方位進行營銷網(wǎng)絡(luò)布局提速。尤其在國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)上，奧康3月20日剛在廣東東莞舉行品牌招商大會，全面推出了“1+N”的新營銷模式：“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店，或者說是“沃爾瑪+肯德基”模式。而1月8日，奧康集團取得意大利知名品牌萬利威德全球經(jīng)營權(quán)后，在上海淮海路開出首家中國形象店，目前，該品牌在中國已經(jīng)擁有近30家營銷網(wǎng)點。 　　當(dāng)日，印度工業(yè)部部長Mr.Subodh Kant Sahay會見了王振滔。