紅蜻蜓奢侈氣質同樣需要速度

    　　當人們還在為一站式購物模式評頭論足時，遍及全國的紅蜻蜓集成概念店的架構，著實讓人們感受到了劉翔般的速度。 　　不久前，杭州的李女士在不經意間發現，在杭州這個眾多國際頂級消費品牌的聚集地，本土品牌紅蜻蜓一口氣同時開出了五家ＧＴ（集成）概念店。 　　在２００多平米的店堂內，集中了紅蜻蜓旗下所有品類的產品，在專業服裝顧問的指導下，前來消費的人們挑選著服裝、鞋類、皮具、飾品等各類商品。 　　同樣的情景，最近陸續在江西、浙江、福建等眾多省份的一二線城市上演。 　　而就在不到半年前，首個紅蜻蜓ＧＴ（集成）概念店才剛剛落戶浙江溫州。 　　大規模啟動準奢侈品牌試驗 　　事實上，集成店模式在歐美國家普遍流行，在國內也并非首家，但此次引入這一概念在鞋類企業中還是第一次。且如此大規模地擴張，可謂是紅蜻蜓在全國范圍內啟動了它的準奢侈品牌試驗。 　　所謂ＧＴ（集成）概念店，即在一個３００－１０００平方米的空間里，集合了紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產品。消費者在店內挑選皮鞋的同時，還能很方便地搭配一款相應的服裝、皮具或者飾品，提供一站式購物體驗。 　　ＧＴ（集成）概念源于西方奢侈品牌，當初類似“概念店”的出現，曾讓巴黎的時尚精英興奮不已。第一批集成概念店的誕生，標志著人們的購物方式出現了一個革命性的轉折。 　　巴黎香榭麗舍大街，聚集了歐洲眾多奢侈品牌，紅蜻蜓董事長錢金波曾有過令人難忘的購物體驗。他說：“在這些店里購物，里面有服裝、鞋子、飾品，甚至還有瓷器，完全是一站式的，非常符合消費者對時尚搭配的要求?！?　　此后，錢金波深受啟發：“為什么我們不能把這種模式做一延伸，并且結合我們的本土品牌，經營出奢侈品牌的氣質呢？” 　　他還表示：“與ＬＶ等頂級奢侈品牌的百年歷史相比，紅蜻蜓無疑只能算是后起之秀。然而經過１３年的發展，它已憑借獨特的東方文化底蘊和敏銳的時尚觸覺，具備了本土品牌經營出奢侈品牌氣質的基因?！?nbsp;    　　錢金波認為，任何一個百年品牌，都具備了創始人的思想與生活的激情，“我們從鞋文化的研究中，獲得了對文化延續和潮流輪回的把握。”       走奢侈路線也需要速度  　　要問奢侈品牌是如何煉成的，人們一般會認為需要悠久的歷史，時間的打磨，但紅蜻蜓集成概念店擴張的規模，似乎想向人們證明，走奢侈路線也需要速度。 　　紅蜻蜓集團董事長錢金波先生說：“思路決定出路，紅蜻蜓要努力搶占思維空缺，在觀念上體現一種速度領先的商機意識，否則將永遠失去進入市場空缺的機會?！?　　伴隨著中國經濟的高速發展，新一輪消費升級漸行漸近，越來越多中國人的消費開始傾向于個人品位和生活品質的提升。目前無論是奢侈品形象店，還是商場專柜、單一專賣店，已經難以滿足新中產群體的個性需求，這種集成概念店在全國范圍內的擴張，在普通消費者中間有一定的心理基礎。 　　錢金波說：“現在集成店紅蜻蜓的價格是３００－７００元，但是絕不影響它對于奢侈品牌的認識，以及它所具有的奢侈品牌的基因和氣質。奢侈和奢華不等于昂貴，時尚也不等于昂貴。消費者現在越來越成熟，對時尚和奢華的理解也越透徹。”           　　突破終端發展瓶頸 　　隨著終端競爭日趨激烈，鞋類等服飾類企業正紛紛謀求新模式以突破目前的發展瓶頸。據了解，未來３年中，這一形式的店鋪將作為紅蜻蜓主要模式之一，并計劃發展到５００家，將會采取新開店或原有單體店改造的方式來擴張這一模式。 　　錢金波表示，集成概念店的模式和以前的單店模式相比，每一家店面的營業額同比增長了３０％?！坝泻芏囝櫩驮跓o意中搭配到了合適的產品，特別是男士。我們的品牌給大家的感覺是‘時尚顧問’，吸引更多人進行自然搭配。消費者、代理商都非常喜歡?！?nbsp;  　　目前，紅蜻蜓集團除了鞋類產品外，還涉及了皮具、服裝、飾品等產品。而集成店模式則改變了以往單種產品單店銷售的方式，將這些品種放在同一家店鋪中銷售。 　　如今，鞋類服飾類產品多以商場專柜和一店一品的專賣店形式出現。但目前商場對柜臺的布局已出現改變，原先經常出現于一、二樓的鞋類柜臺已經轉給了利潤更高的化妝品，而在上海部分商場，紅蜻蜓的男式皮鞋甚至被放在了商場五樓。 　　另一方面，店面租金上漲也是服裝企業目前必須面對的一大問題。 　　錢金波表示，采用集成店模式，能夠使店內每一平方米的成效得以提高，而預計，集成店模式的租金壓力比單品店要下降１５％。  　　“集成店中產品的價格會在３００元－７００元之間，我們會選擇在全國省會城市推廣，今年及明年將集中在南方及沿海城市，２００９年后向內地及西部城市推進?！卞X金波說。