奧康集團用什么迎戰百麗國際

    2007年來，中國鞋業市場熱鬧異常，百麗上市及隨后的幾筆重量級收購攪亂了中國原本“平靜”的市場競爭格局，隨后，奧康跟進變相“收購”意大利萬利威德，一時間，行業整合浪潮之說大興于世。        進入2008年，伴隨著匯率升值，勞動力、原材料的上漲等外部不利因素，中國鞋企處境日趨艱難，于是，行業間整合洗牌之說也越演越烈，人們開始關心在這波陣痛中，究竟誰將勝出？市場的競爭格局將呈現怎樣的特點？以及面對百麗的咄咄攻勢，誰將挺身而出？      日前，在第四屆中國西部鞋業國際博覽會上，本報記者對奧康集團總裁王振韜進行了專訪，以期從奧康近期的一系列作為中，如打造西部鞋都、發力商場渠道，來探視奧康的發展戰略及其對未來競爭格局的基本判斷。       投資西部：企業家要看得長遠       記者：為何會選擇到重慶璧山縣來投資建設西部鞋都？       王振滔：坦白的講，5年之前來到璧山縣是源于一種初步的想法。       首先，從產業角度而言，5年前我們就認為國內市場會出現一個比較大的轉移。這是從我分析國內國外市場的變化得出的結論。我們可以看到在國際鞋業市場上的發展速度一直保持很高的發展，但回溯到上世紀50、60年代的時候，可以發現當時鞋業最發達的地區是在意大利，然后慢慢轉往德國、日本、韓國，其中有體現出鞋業發展由發達地區向貧困地區的產業轉移的規律。      5年之前，我們很少有人意識到中國也會歷經這樣的產業轉移。但我們當時有個預感，國內市場肯定會如同國際市場的轉移一樣，發生從東部沿海發達地區向中西部落后地區的轉移，無論是生產還是消費市場。不過，目前中國產業梯度轉移的進程可能不像其他國家一樣不是在歷經20年的發展之后出現，目前大家仍然可以看到鞋業發達地區、發展最快的仍然是溫州、廣州等東部沿海地區。因而，或許這段產業轉移進程需要的時間會更長點。      記者：目前，業界討論較多的還有產業向印度及東南亞一些國家轉移，您怎么看待這一趨勢？       王振滔：不久前，我接待了8家來自意大利鞋業的投資商，他們在中國投資的同時，也在印度、越南投資。但他們告訴我，在印度投入20條生產線的生產還不如奧康的五條生產線，無論從質量，產量，還是技術，都無法相比。在越南、印度投資，他們認為當地有著更為便宜的勞動力，但明顯的一點在于，鞋業技術方面，印度、越南卻遠不如中國，同時，目前越南、印度勞動力也處于30%的增長，以后五年、十年勞動力短缺將成為不可避免的現實。所以，推動東部沿海產業西移會是中國鞋業的機會。       遭遇成本壓力：“鞋業冬天”已經到來        記者：您如何看待今年來眾多沿海鞋企關門、轉行的現象？       王振滔：我今年尤其深刻的感受是，中國鞋業“真正的冬天”已經來了。       首先從外貿角度來講，美元貶值，匯率差距比較大。其次是退稅這塊，去年13%，今年11%，一年時間之內降兩個百分點，如果是2007年訂貨的話，這些企業的利潤顯然就變得非常低，另外一些企業就越來越難做。       第三個方面確實跟《勞動法》有一定關系。上周專門和勞動部的一個司長專門交流了下，鞋企畢竟是勞動密集型企業，無論怎樣，從企業角度而言，壓力確實比較大。不過，我首先認為《勞動法》本身是沒有什么問題的，是好的，只是可能時機上不太合適。對于我們來講，《勞動法》要么早一點推出，要么在再晚一點推出都比現在推出要好。      《勞動法》一出來，從員工角度上講，有些認為這是個機會，因此很多人選擇離開。如果是2002年，加工也好，離開也好，都沒有工資。但現在員工可以向你索求賠款，據說有些企業賠款達到13萬之多。對企業來講，尤其是中小企業這種影響很大。      目前東部沿海地區很多企業包括溫州企業的日子很難過，都有這部分原因。      記者：這樣嚴峻的外部環境下，我們可以看到國內鞋業整合趨勢在加劇，那奧康在此方面的動作和計劃有哪些？       王振滔：目前，奧康在做的事情是，希望把萬利威德的優勢與奧康的運營整合結合起來，一是萬利威德在意大利的品牌美譽度很高；二是萬利威德是在意大利定位高端的老年品牌鞋。奧康將利用這兩點資源，對萬利威德進行和Kappa類似的包裝整合定位，結合中國的市場來作推廣。      發力商場渠道：百麗可能更擔心我們      記者：日前百麗正式完成對美麗寶的收購，加之此前百麗收購森達等一系列頻頻發力男鞋業務的動作來看，是否給奧康帶來了壓力？       王振滔：坦白來講，壓力確實很大。不過，從產業自身定位來講，百麗偏女鞋，90%為女鞋，而奧康偏男鞋，65%以上為男鞋，這是第一塊不同；第二塊不同是競爭渠道不同，百麗85%以上進商場，奧康85%以上為專賣店，因此，這對百麗、奧康雙方而言都有很大的市場空間。      至于在今后市場競爭中，“紅燒肉我們也很想吃點”，以后奧康的渠道拓展會加強商場渠道的擴展，包括去年我們很多都是往商場走，像南昌百貨大的百貨商場都是我們要謀求的渠道。商場渠道是目前奧康著力布局的比較大的方向，我們也會去并購一些品牌進入商場，包括大家已經看到的與萬利威德之間的合作。當然從市場競爭角度而言，和百麗還是有些競爭的。       記者：目前，在商場渠道上，各大商場幾乎近一半品牌都屬于自百麗集團，你怎么看待這一現狀？        王振滔：沒有任何一個商場會愿意看到自己商場內的所有品牌都來自同一家企業，事實上，已經有一些商場開始聯系我們，希望我們進駐。加上此前，我們是主做專賣店渠道的，現在要大力進入商場渠道，我想這對我們來說更容易些，百麗可能更擔心我們。      記者：有種觀點認為百麗的快速擴張可能也藏著隱患，您怎么看待這一觀點？      王振滔：任何快速擴張都需要管理、人才等方面的有效配套，如果這些跟不上，那么問題也會隨之而來。      記者：百麗自上市后的迅猛擴張似乎展現出中國鞋業未來的整合浪潮，在您看來，未來幾年中國鞋業是否會出現大規模的整合浪潮？     王振滔：百麗的并購從企業外部環境說明，鞋業市場的整合已經真正到了。未來可能形成幾大鞋業集團，而考慮到各地區文化差異等因素，像溫州可能出現一個大集團，福建出一個，廣東再出一個，因為這幾個地方的鞋產業比較發達，在文化、消費習慣上又有所區別，相互之間滲透、拓展也比較困難。        記者：那在您看來，溫州會出現那個大集團？       王振滔：現在還不好說，過5年后，可能會看得更明白一點。      記者：百麗的上市給中國鞋業帶來了非常大的沖擊，中國鞋企也見識了資本運作的力量，那么，奧康將于什么時候上市？      王振滔：做鞋做了20年后，奧康現在的戰略，依然是做強做大。我在想，未來的奧康，首先一定是健康的，從原來的小規模變成一個大規模，規范的企業。目前奧康在全力籌劃上市，但具體什么時候上市需要個過程，尤其是考慮到企業的規范。上市確實很重要，奧康會把整個鞋業的生產、營銷剝離出來，進行打包組合，這樣避免很多小的問題。也許很快時間，也許一兩年時間，這跟國家的整個大環境有關，如果各方面正常的話，應該很快。