天王時尚鞋城張華：復制一個賺錢模式

　　2006年對于張華來說，是值得一提的一年。這年，他成立了金木魚商貿有限公司，將自己的鞋類生意又一次推向了一個全新的發展階段。以公司為依托，一直靠銷售別人產品的張華在山東打出了自己響亮的連鎖品牌：天王時尚鞋城。當年，他給自己定下了發展計劃，用3年時間在山東開出5家鞋城。 　　此后不到一年時間，張華就在山東棗莊、日照兩地開出了兩家天王時尚鞋城。每家店面積500多平方米，投資300多萬元。今年，張華又在山東各地物色場地，準備開第3家連鎖店。 　　從擺地攤賣鞋到開出自己的連鎖鞋城，張華說，這是在復制一個賺錢的模式。而這種賺錢模式，是張華從自己的生意發展中積累而來的。 　　1994年，張華初中畢業。從沒有出過遠門的張華第一次坐火車輪船從老家杜橋來到了濟南。當時，他的一個親戚在濟南做鞋生意，張華就給他打下手，幫忙干些送貨進貨之類的活兒。善于學習的張華從中學到了不少做生意的門道。一年之后，張華就自起爐灶，開始獨立做生意了。他從溫州等地將皮鞋批發過來，然后找到一些百貨店，放在人家店里銷售。張華租住的地方，連一張床也沒有，不怕艱苦的他就睡在地板上。一年過去了，張華沒有掙到錢。不甘心的他又找到老鄉和朋友，借來本錢繼續做。在他的堅持下，此后幾年中，他的生意一年比一年好，手頭有了不少積蓄。同時，他也在尋找機會，希望自己的生意有一次大的轉變。 　　1999年，大潤發超市進駐濟南，這是當地的第一家大型超市。已經在濟南做鞋生意5年的張華終于迎來了機會。當時，超市在山東還剛起步，老百姓對超市還沒有多少概念，產品放在超市賺錢的機會究竟有多大，很多商家也沒有把握。但一直非常關注各地經濟信息的張華到上海等大城市考察過，那些地方的超市很多，并且生意都很好，開辦得很紅火，他覺得走商超路線肯定能賺錢。就在很多商家還在猶豫不決的時候，張華果斷決定進入大潤發超市，成為其供貨商。而在當時，大潤發超市也急需供貨商家，張華只花了1000元的進場費就順利進入。      進入超市后的利潤顯而易見。此前，張華的生意最好的時候，一年的營業額只有五六十萬元，而進駐“大潤發”的當年，他的營業額就增長了100多萬元。隨后幾年，大潤發超市在山東蓬勃發展，現在已經達到了10多家。而張華的鞋類生意也跟隨大潤發超市一路向前發展。大潤發超市開到哪里，張華的鞋就賣到哪里。就因為張華是大潤發超市在山東的第一批元老客戶，超市在進場方面也是優先優惠的。 　　2000年，濟南本土的商業龍頭銀座商城開張。商城的一位經理到上海去考察巴布豆童鞋，希望能將此品牌引入商城，但無功而返。但他打聽到山東本地就有代理這個品牌的商家，這個商家就是張華?；氐缴綎|后，那位經理找到張華，希望巴布豆童鞋能進入銀座商城。找上門來的生意，張華當然求之不得。這樣，張華的巴布豆童鞋順利進入銀座商城。 　　通過與“大潤發”、銀座商城的合作，張華學到了不少經營管理方面的先進經驗。這些寶貴的經驗，讓在他短短幾年后就順利地開出了自己的連鎖品牌店：天王時尚鞋城。不過，張華也感覺到了自己開店的不容易。過去，只管給對方供貨就可以了，而現在要復雜多了，員工要培訓，管理要跟上，營銷方面更是不可疏忽。他說，做生意的前10年是靠自己的艱辛和勤奮，現在要靠智慧賺錢。 　　在山東做生意10多年，聊起過去，張華也有很多感想。初到濟南時，有些當地人對做生意的臺州人還看不起，自己也受到過幾次欺負。一次張華蹬著三輪車送貨時，被一個本地人故意撞倒在地，但對方將責任推到張華身上，并讓他拿出50元錢了結。但隨著時間的推移，吃苦勤勞的臺州人用他們的拼搏精神感化了當地人，他們已經認識到，沒有這些外地生意人，當地的商業就不可能這樣繁榮，經濟也不可能發展得這樣快。 　　商戰經典案例 　　從擺地攤賣鞋到進入超市商場專柜經營，張華用5年時間完成了經營轉型。1999年，當“大潤發”在濟南開出第一家超市時，當時的很多商家還沒有意識到通過超市渠道可以輕松賺錢，張華是進入大潤發超市經營鞋類最早的商家。隨著大潤發超市以后在山東的迅猛發展，張華的生意也水漲船高。“大潤發”開到哪里，張華的鞋柜就跟到哪里。 　　賺錢的模式是可以復制的。隨后，當濟南本土的高檔商業龍頭銀座商城開張的時候，張華又將一個主打品牌巴布豆打入銀座商城。隨后，其經營的多個鞋類品牌也隨之而入。通過商場超市路線，短短幾年，張華就將鞋生意鋪向了齊魯大地。張華通過與商場超市的長期接觸，學習到了先進的經營管理經驗，為他日后的連鎖經營打下了基礎。 　　人生感言 　　吃虧是福，退一步海闊天空，遇事需冷靜處理。經商之人不可能事事親力親為，要把自己的團隊建設好，依靠團隊的智慧賺錢。 　　家鄉寄語 　　我們杜橋大汾村里的公共設施建設還要加強，村領導班子要調整思路，要在如何帶動村經濟發展的事情上多想辦法。 　　張華，臨海杜橋大汾人。山東省臺州商會副會長、濟南金木魚商貿有限公司總經理、天王時尚鞋城總經理。