用嬗變來解讀亨達 并不是趕時髦

    如何把握嬗變的智慧，如何以品牌與技術、以持續的創新與智慧轉型獲取未來競爭與生存的話語權，如何高效地進行全球化資源配置，中國企業在經歷了快速的增長之后正在進入最艱難、最洶涌的嬗變期和關閉潮，這種來自企業內外的巨痛，我們必須有充分而客觀的清醒認知。 　　25年前，王吉萬不會想到“嬗變”這個詞的精妙之處，他甚至可能沒有時間或機會去查閱一下新華字典。25年前，一臺縫紉機，十幾個員工，860元家底，王吉萬帶領亨達起步，25年后，亨達成為中國馳名商標、中國名牌產品、中國十大真皮鞋王，中國最大的鞋業集團之一。中國改革開放30年，可謂大浪淘沙，亨達作為第一批吃螃蟹的民營企業，遭遇過急流險灘，更有過峰回路轉。他們的每一步腳印，每一滴汗水，都記錄著民營企業的萌生、發展和求索。“一部亨達發展史，再現了中國民營企業發展的三個階段，從產品經營階段、到經營品牌直至資本運營。在這種歷史的沿革中，同樣也記錄了改革開放第一代企業家的心路歷程。”王吉萬由衷感慨道。 　　用嬗變來解讀亨達，并不是什么時髦的舉措。嬗變：蛻變；一種元素通過核反應轉化為另一種元素；徹底改變；演變。這是字典里的解釋，而用點商學的觀點看，我倒認為亨達的嬗變是基于思維創新、模式創新、營銷創新、技術創新、品牌創新、戰略創新等層面的蛻變，但骨子里的基因并沒有隨著外界的變化而改變，那就是王吉萬和亨達的商業理想：做好鞋，做好穿的鞋，做受人尊敬的產品，做出靈魂，做出品質。《漢書·律歷志下》曰：堯嬗以天下。25年來，亨達正是以創新和品質而嬗以鞋業一個又一個的頂巔，成就其今天的持續與和諧。 　　在面對全球范圍內原材料漲價、勞動力成本上升、環境保護壓力增加、出口反傾銷和貿易壁壘、市場競爭白熱化、顧客需求多樣化等現實語境下，如何把握嬗變的智慧，如何以品牌與技術、以持續的創新與智慧轉型獲取未來競爭與生存的話語權，如何高效地進行全球化資源配置，中國企業在經歷了快速的增長之后正在進入最艱難、最洶涌的嬗變期和關閉潮，這種來自企業內外的巨痛，我們必須有充分而客觀的清醒認知。 　　品牌謀局 　　中國企業都已經站在全球化市場的風口浪尖上，用什么來發展壯大自己？機謀。謀定而后動，失去謀略就會失去所有……而自營品牌+國際名牌，整合、集成全球資源，謀求國際合作、全球發展，這正是亨達品牌國際化運營的精髓，也是其貫穿品牌興企、品牌制勝的機謀。 　　而關于品牌，亨達與法國之戀的那段故事至今發人深思。2003年，亨達前瞻性地甩開了國內競爭對手的貼牌戰與低價戰，勇敢地率先走出國門與法國國際品牌集團達成了戰略合作關系。王吉萬彼時深刻地感受到品牌的核心競爭力不是廣告，更不是單純的技術，而是及早牽手法國國際品牌集團這樣專業從事皮鞋等服飾類商品研發、設計、品牌運營及生產經營的大型跨國企業集團。一流的國際人力資源、市場渠道資源、品牌差異化資源和最先進的技術設備，乃至全球化優勢資源才是亨達所仰重的。一時間，來自美國、法國、英國、意大利、澳大利亞、以色列、日本和中國香港的世界頂級設計師百余人云集其麾下，從而形成了亨達今天的“世界頂級決策、設計、研發的‘大腦’與‘心臟’”。 　　通過兼容并蓄、優勢互補的戰略合作，王吉萬不僅成功運營了“阿迪麗娜”、“動力足”等叫得響的國際品牌，同時，借力法國國際品牌集團在全球的市場、渠道資源，發揮“世界頂級決策、設計、研發‘大腦’與‘心臟’”的優勢，整合并集成來自全球的優勢資源，為我所用，最終成功地將自主品牌——“亨達皮鞋”推向了世界市場舞臺的中央。 　　如果說一次合作還不能證明亨達“站在月球看地球”的開闊視野，那么建立 “亨達國際營銷網絡”則堪稱中國企業國際化競爭的經典案例。  　　國際營銷網絡的穩固建立，讓亨達集團將市場觸角伸向了世界市場的各個角落：在俄羅斯成立了“亨達（俄羅斯）貿易有限公司”，并一炮打響、蜚聲國際；隨后，利用俄羅斯這個“橋頭堡”，享達向東歐市場挺進。亨達集團目前已在法國、意大利、美國、日本、中國香港和中東等20多個國家和地區建立了分公司或辦事處。有了這些觸摸市場需求和流行前沿的神經末梢，亨達收獲并激活了整個集團業績的有效增長，自2000年開始出口國際市場以來，亨達的出口貿易額以每年30%-40%的速度遞增，成為企業新的經濟增長點，不僅規避了森嚴的貿易壁壘，也讓亨達成為真正意義上的國際化企業。 　　品牌是一個企業持續發展的發動機，一個偉大品牌的背后一定是基于偉大的產品。中國改革開放今年30周年了，在這短短的時間內要建立一流的國際品牌，本身就是一項艱巨的任務，品牌的背后是顧客對產品質量銷售體系和服務體系的信任。中國企業目前要做的，就是一點一滴地積累以獲取信任，無論是走出去還是在國內市場精耕細作；對每一個產品都付出自己的心血，對每一位顧客每次都以誠摯的服務，對每一個市場機會都去認真把握。 　　品牌化戰略運營讓亨達真正完成了其價值與品質的超越，而目前亨達也正在受益于其艱辛付出后的累累價值碩果。 　　思維驅動 　　福特汽車的創始人亨利·福特說：“不創新，就滅亡。”創新的關鍵是思維模式的創新。中國企業總在講各式各樣的創新，其實歸根結底是思維的創新，沒有思維上的創新，所有的行動都是南轅北轍。 　　我一直認為，目前中國是制鞋大國，但絕不是制鞋強國。 　　隨著中國經濟的快速發展，勞動力及土地資源等各種成本的上升，中國鞋業整個行業迫切需要產業升級與結構調整，實現智力轉型越早，整個行業發展就越健康、越持續。 　　早年美國創建的硅谷是位于加利福尼亞州的舊金山、經圣克拉拉至圣何塞近50公里的一條狹長地帶，后來成為美國重要的電子工業基地，成為世界最為知名的電子工業集中地。它是隨著20世紀60年代中期以來，微電子技術高速發展而逐步形成的。其特點是以附近一些具有雄厚科研力量的美國一流大學斯坦福、伯克利和加州理工等世界知名大學為依托，以高技術的中小公司群為基礎，并擁有思科、英特爾、惠普、朗訊、蘋果等大公司，融科學、技術、生產為一體。80年代后，生物、空間、海洋、通訊、能源材料等新興技術的研究機構紛紛出現，該地區客觀上成為美國高新技術的搖籃，現在硅谷已成為世界各國半導體工業聚集區的代名詞。 　　硅谷作為美國高科技人才的集中地，更是美國信息產業人才的集中地，目前在硅谷，集結著美國各地和世界各國的科技人員達100萬以上，美國科學院院士在硅谷任職的就有近千人，獲諾貝爾獎的科學家就達30多人。硅谷是美國青年心馳神往的圣地，也是世界各國留學生的競技場和淘金場。自20世紀80年代后，世界各國有不少科技較發達地區，為了更快地促進地方經濟，都試圖建立起自己的硅谷，如美國波士頓的“第二硅谷”、“日本硅谷”、“韓國硅谷”等。中國也不例外，有北京中關村硅谷、上海浦東硅谷和廣東深圳硅谷，杭州有一個“天堂硅谷”。  　　中國要做制鞋強國，必須有層出不窮的制鞋強企來支撐，也迫切需要建立類似于美國硅谷的新經濟帶，集成全球資源。王吉萬們沒有停留在“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“中國真皮鞋王”等榮譽上睡大覺，非但沒有僅僅滿足于企業個體自身的發展，而是將發揮亨達集團的龍頭作用、帶動整個行業騰飛、打造制鞋強國的重任視作自己未來發展的使命。 　　亨達如今實踐著 “以慧谷建設為中心，狠抓目標管理和細節管理”戰略創舉，并開始借力資本走上集團整體上市之路，這說明亨達嬗變智慧的先知先覺。亨達慧谷以亨達國際數碼工業園為基礎、以鞋業為載體，以創意產業和軟件產業為核心，以服務經濟為導向，創新和集成國際前沿資訊、研發科技、運營模式、人力資本、知識經濟、資本運營的應用模式，從而真正引領中國乃至世界鞋業發展、創造和滿足國內外市場需求的現代化“硅谷”型的“慧谷”，這不僅需要亨達更加前瞻性地進行高效地全球化資源配置，更需要敢于創新敢于勝利的戰略體系來保障和支持其今后的持續健康發展。“亨達慧谷”這一創新戰略的提出與實施，是亨達集團總結并領先國際鞋業發展趨勢，積極探索并實踐中國鞋業行業產業升級和結構調整的智慧型戰略規劃。它的實施，不僅預示著亨達集團的跨越式精益發展，更是中國鞋業企業由傳統型向智力型轉變的里程碑。 　　有專家預言，“亨達慧谷”未來必將成為中國鞋業的“硅谷”，而要完成這一超越于企業個體乃至整個鞋業的嬗變，亨達要走的路還很漫長，中國鞋業要經歷的曲折也是在所難免，但我更有理由期待中國企業下一個十年、三十年實現新的更燦爛的崛起。