李寧：從體操王子到著名企業(yè)家

    8月8日23時58分，第29屆北京奧運會開幕式進入最激動人心的時刻——奧運會主火炬點燃儀式引來全球幾十億人的目光。在經(jīng)過許海峰、高敏、李小雙、占旭剛、張軍、陳中、孫晉芳的手手相傳后，“體操王子”李寧的出現(xiàn)引發(fā)了全場的高潮，有著中國體操王子美譽的奧運冠軍李寧繞國家體育場鳥巢上空“吊跑”一周，最后將29屆奧運會主火炬熊熊點燃。這位從前的奧運冠軍目前的身份是李寧體育用品有限公司董事長，著名企業(yè)家。 　　漂亮轉(zhuǎn)身 　　1982年第六屆世界杯體操賽上，李寧一人獨得男子全部7枚金牌中的6枚，創(chuàng)造了世界體操史上的神話，被譽為“體操王子”。1984年，在23屆洛杉磯奧運會中，李寧共獲3金2銀1銅，接近中國代表團獎牌總數(shù)的1/5，他也因此成為該屆奧運會中獲獎牌最多的運動員。1985年，榮獲世界體操錦標賽吊環(huán)冠軍。1986年，獲第七屆世界杯體操賽男子個人全能、自由體操、鞍馬三項冠軍……在17年的運動生涯中，李寧共獲得國內(nèi)外重大體操比賽金牌106枚。1987年，李寧成為國際奧委會運動員委員會亞洲當(dāng)時的唯一委員。1999年，李寧被世界體育記者協(xié)會評選為“二十世紀世界最佳運動員”，他的名字和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀體育之巔。 　　1988年漢城奧運會后的第二年，李寧退役后進入了商業(yè)界，以其姓名命名的“李寧牌”服裝及健力寶飲料多次贊助各種體育活動，為體育事業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。在推廣“李寧”品牌的過程中，他再次找到了自我的價值，取得了新的成功，將生活的軌跡引入了新的目標。李寧加盟廣東健力寶集團，創(chuàng)立了“李寧”體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，從而開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。1992年巴塞羅那奧運會，“李寧”牌被選為中國體育代表團專用領(lǐng)獎裝備，從而結(jié)束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。經(jīng)過十年的發(fā)展，“李寧”早已成為中國體育用品的第一品牌。 　　李寧公司本著“源于體育，用于體育”的精神，李寧一直積極地支持著國內(nèi)外的體育事業(yè)。在北京申奧的過程中，李寧公司就是一個熱心的贊助商，申奧成功之后，李寧公司仍一如既往地去推動中國體育事業(yè)的發(fā)展。同時李寧公司向著品牌國際化的目標闊步邁進，目前，李寧公司有100多個供應(yīng)商，“李寧”已同海外9個國家和地區(qū)的經(jīng)銷商簽訂了代理協(xié)議；為了實現(xiàn)品牌專業(yè)化的發(fā)展目標，李寧公司很強調(diào)供應(yīng)商的研發(fā)方向是否和自己一致，他們會給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場化需求趨勢，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。目前，李寧已經(jīng)成為全球關(guān)注的企業(yè)家之一。 　　第一桶金 　　1989年4月，退役后的李寧加盟健力寶集團。1990年，健力寶集團和新加坡康基實業(yè)在廣東三水合資成立“健力寶運動服裝公司”，專門從事“李寧”牌運動服裝的生產(chǎn)經(jīng)營，股權(quán)比例為中方51%外方49%。這就是李寧起家的第一塊磚。 　　1990年的北京亞運會為“李寧”牌創(chuàng)造了一個橫空出世的機會。李寧和原健力寶集團董事長李經(jīng)緯聯(lián)手策劃，決定“以健力寶推動李寧牌，以李寧牌促進健力寶”。李寧在此活動中顯示出高超的公關(guān)能力，利用個人影響和愛國主義訴求，擊敗了韓國廠商，健力寶僅以250萬元人民幣奪得了亞運會火炬?zhèn)鬟f權(quán)。第一批面世的“李寧”牌運動服被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊領(lǐng)獎服及中外記者的指定服裝。經(jīng)此一役，“李寧”牌奠定江湖地位體操王子表現(xiàn)出的商業(yè)悟性，讓李經(jīng)緯激賞不已。從籌備健力寶運動服裝廠開始，市場開拓、營銷策略、公關(guān)策劃，李經(jīng)緯一路讓李寧放手去干。初涉商海的李寧如魚得水，約請其他退役的隊友一起發(fā)展“李寧”牌。 　　1991年2月，廣東李寧體育用品公司成立，獨立負責(zé)“李寧”牌運動服、運動鞋的全盤經(jīng)營，這家公司是健力寶集團的全資子公司，而健力寶的控股股東是三水縣政府。經(jīng)過一定發(fā)展階段后，李寧很希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)的模式發(fā)展。但健力寶是一家完全的國有企業(yè)，再往后可能會制約李寧公司的成長。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動措施，李寧公司就順利脫身。健力寶歷年的1600萬投入，李寧后來也分三次用現(xiàn)金償還。同健力寶唯一有聯(lián)系最后只剩下健力寶運動服裝公司。不過，“李寧”已掌握了服裝公司80%的股權(quán)，健力寶只有區(qū)區(qū)20%。而且隨著整個李寧集團向“耐克模式”轉(zhuǎn)型，它也就僅僅是一間有紀念意義的加工廠罷了。 　　成長之路 　　1995年底，李寧把北京、廣東、煙臺三家公司合并為李寧體育用品集團公司(核心層)，下邊有6家全資子公司(控股層)：健力寶服裝公司、李寧鞋業(yè)公司；還有5家資產(chǎn)關(guān)聯(lián)公司(參股層)：天津的李寧皮具、北京的李寧領(lǐng)帶、北京的李寧體育器材；148家專賣店和10多家加工廠(協(xié)作層)。而舊的李寧體育產(chǎn)業(yè)公司只留下一個“殼”。李寧親任集團董事長兼總經(jīng)理，而陳義宏被任命為常務(wù)副總經(jīng)理，實際上的“業(yè)務(wù)操盤手”。1996年初，集團總部“北上”，從廣東遷到北京。雖然在大刀闊斧地改制，但從1993年到1996年，李寧集團每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年達到了巔峰，實現(xiàn)了歷史上最高銷售收入6.7億元。業(yè)績?nèi)绱瞬环玻灾劣诶顚幒狼槿f丈地提出：1998年達到10個億，到2000年達到20億。 　　在相關(guān)專家的指點下，李寧把公司的發(fā)展定到上市的籌劃中，經(jīng)過長期的籌劃，2004年6月28日，李寧集團在香港聯(lián)合證券交易所上市。李寧家族控制著46%的公司股份，其身家高達16億元。那天，他面對媒體淡淡地說道：“我不是一個明星偶像，我只是一個擁有十幾年企業(yè)經(jīng)營史的企業(yè)家，一個商人。” 　　李寧加快了進軍國際市場的步伐，除了贊助4屆中國奧運體育代表團之外，還拿下了包括中國跳水隊、乒乓球隊等幾乎所有吸金大戶。而越來越多的國外運動隊也納入進“李寧”的視野：2000年簽約法國體操隊、2004年簽約世錦賽冠軍西班牙國家籃球隊、2005年初成為NBA官方合作伙伴，其后，“李寧”又成為瑞典奧委會官方合作伙伴……“在國際市場的推廣策略上，李寧愈發(fā)顯的穩(wěn)健而又成熟。”《財富》雜志上，商業(yè)評論家這樣形容。而在產(chǎn)品研發(fā)上，李寧“中國元素的巧妙運用同樣顯得精準而又老辣”。從2005年開始，李寧開始在籃球廣告中打出中國功夫的符號，在輕質(zhì)跑鞋廣告中使用水墨色調(diào)，在香港回歸十周年時推出了“I Love Hongkong”的紀念版球鞋，而前些日子推出的限量版的“雷鋒鞋”更在網(wǎng)上被炒到了天價。 　　奧運情結(jié) 　　發(fā)展壯大起來的李寧，把奧運會當(dāng)作自己發(fā)展壯大的又一個契機。當(dāng)2001年7月13日，北京拿到了2008年奧運會的主辦權(quán)之后，幾乎所有人都把“李寧”與北京奧運會的合作視為水到渠成。但后來的事實卻證明，現(xiàn)實并不像人們想象的順利。在北京奧運會贊助商的競爭中，阿迪達斯憑借著雄厚的財力優(yōu)勢勝出了。 　　但是這次挫敗并不意味著李寧的奧運戰(zhàn)略走進了死局，事實上他們在后來使出的一系列組合拳充滿了中國式的智慧。在2006年，李寧便與中央電視臺奧運頻道簽約，為所有主持人、記者量身打造專業(yè)服裝。在2006年多哈亞運會上，這種合作便已出現(xiàn)。因此，在北京奧運會期間，李寧品牌的logo也將再一次通過央視奧運頻道的轉(zhuǎn)播出現(xiàn)在億萬觀眾面前。這是一個精彩的擦邊球，足以視為奧運經(jīng)濟中最為經(jīng)典的案例之一。 　　似乎每個人對此都有一個疑問：他是如何完成從體育明星到商界奇才的跳躍的？面對這個問題，李寧的回答簡單而又出人意料，“是運氣，我只是一個最有運氣的從商運動員而已。” 　　據(jù)悉，8月11日，李寧公司的股價在香港股市中的表現(xiàn)如同其公司主席李寧飛天點燃北京奧運會主火炬一樣動力十足，公司股價一度上漲近5%。盡管香港股市中午過后出現(xiàn)集體下跌，但李寧公司的股價收盤仍上漲了3.52%。