英國登喜路服飾系列化穩中有進

    英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司經過多年的實力積累，終于迎來了品牌質的飛躍：“CCTV上榜品牌”、“公安部2007年春節文藝晚會指定獎品贊助商”等。這些榮譽的獲得，對于英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司來說，既是奠基石，也是新起點。     系列延續紳士涵養     隨著男裝品牌細分化的白熱化競爭，品牌定位細分、產品品類細分、顧客群體細分均已覆蓋了整個男裝行業；面臨市場供大于求的巨大不平衡，英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司在沖刺的地平線上，運籌帷幄，力求穩中求勝。     英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司董事長盧國平這樣告訴筆者，消費者來到品牌專柜或者專賣店，可能剛開始他想買的只是一件毛衫，而當他看到模特展示的毛衫與夾克或者褲子搭配的很好，或許他會多考慮買幾件商品，產品系列化的優勢也體現在這里，而做系列產品，也能填補專柜或者專賣店在淡季時的銷售空缺，這也有利于終端渠道的建設。基于此，公司從2005年就有了自己清晰的發展路線。公司并沒有隨波逐流進行產品跟風與模仿，而是明確自身定位，嚴謹細致、一絲不茍地打造自己的“服飾系列化”。     在產品分類方面，公司已經由品牌創立初期的主打產品男裝為主，向系列服裝和箱包延伸，做大產業鏈，公司依托主打產品建立的品牌基礎順利實現了品牌對整個產品系列的拓展。登喜路品牌升級是新的市場環境下品牌精細化發展的必然趨勢，也是產品、渠道終端、推廣的同步升級。     企業與代理商協同發展     筆者通過電話聯系了登喜路山西的代理商，他這樣說道：“代理好的品牌能讓我們學到很多東西，包括公司的經營理念、管理方式等。我們現在選擇品牌，首先要考慮它的經濟實力與創新實力；其次是領導的觀念和親和力；再者是雙方要有共贏的理念。我們跟登喜路能夠合作得這么愉快，就是因為登喜路有著很好的團隊，董事長盧國平非常有親和力，待人誠懇，非常重視我們這些代理商。”     目前，英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司擁有的代理商遍布全國各地。依靠這些代理商，公司與顧客之間架起了一座堅實的橋梁。董事長盧國平認為，“與代理商協同發展，這是登喜路取得競爭優勢的關鍵所在。”     英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司選擇代理商的標準是比較嚴格的，一般都是在當地有較高信譽度的商業人士，他們熟悉當地市場情況，能夠及時掌握消費者需求狀況，并及時提供快捷的服務。     公司和代理商之間每年都要舉行一些交流會議，就每一種產品的銷售目標以及雙方應作的努力進行討論。登喜路還最大限度地開放了自己的信息資源，所有代理商的都可以了解到公司的銷售趨勢、市場數據等。從某種意義上來說，代理商就是公司的一員。     長期以來，英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司默默耕耘，始終堅持用品質說話，以市場評價為標準，踏踏實實走好每一步。正如董事長盧國平說的，不做一竿子生意，以誠信專業的服務打動客戶，企業才能長期健康地發展下去。