江蘇陽光：服裝訂單減少10%

　　“經濟危機的影響應該說十分嚴峻，但是我們有信心抵御寒冬。”說話的是江蘇陽光董秘徐為明，在這場有次貸引發的經濟危機當中，這家全球最大的毛紡原料生產企業也遭遇嚴冬。 　　“影響主要是出口方面，國外消費疲軟，一些合作企業對于毛紡原料需求也有所下降，肯定會給經營帶來較大的壓力。”雖然壓力較大，但是徐為明接受采訪時，語氣中還是帶有一股豪情：“危機肯定會過去的，要是連我們行業龍頭都挺不過去，整個毛紡行業也受不了。” 　　出口需求減少10% 　　“從銷售金額上說，我們出口和內銷大概一半對一半，內銷這部分影響不大，主要是出口這部分需求疲軟。”徐為明說，“國內部門的銷售問題不大，因為我們接了一個做軍裝的大單，穩定性很好，不可能受經濟危機影響，這對我們業績穩定也起到了重要的作用。而國外經濟出現危機，實體經濟受到影響，消費能力也會打折扣，傳導到我們企業就是出口需求減少。” 　　根據徐為明的介紹，江蘇陽光主要是兩方面產品出口，一是毛紡原料，二是服裝。“毛紡原料主要是賣給BOSS等一些國際一線服裝公司，服裝就是給他們加工生產，現在預計兩方面都要受影響。” 　　在江蘇陽光的業績表中，毛紡原料約占總收入的63.7%，而服裝則占到24.13%，兩項總計占收入的87.8%，而境外銷售額則占總銷售額的54.33%，按這個比例計算，外貿毛紡和服裝方面的損失將會給一半的業務收入帶來影響。 　　“影響有多大現在還不能看得特別清楚，訂單數大概減少了10%，同時價格可能也會有所下降。”徐為明說，目前的經濟危機還主要集中在金融領域，傳導到實體經濟還有一定時間，影響大小要過一段時間才能具體了解。 　　“我們現在生產的訂單都是今年上半年就定下來的，明年的訂單可能要到12月份才能確定，大概要等過了年，才能確切了解影響有多大。” 　　在徐為明看來，這次“冬天”有多冷、冷多久都會影響到公司的業績發展。“我們最樂觀的估計就是主要的外銷市場美國、歐洲等明年上半年降為谷底，下半年開始回暖，如果是這樣，公司下半年開始也會走出危機業績回升。” 　　中國中小企業協會會長李子彬也證實了類似的觀點：“今年的第四季度和明年的第一季度，中小企業的日子將進入最為艱難的環節。” 　　國務院發展研究中心金融研究所范建軍則認為美國可以很快從經濟危機的影響中恢復過來：“此次金融危機對美實體經濟的破壞遠沒有我們想象的那樣可怕，美國人在處理金融危機方面的經驗和能力使我們不得不相信它具備從危機中恢復的較強能力。” 　　“只要撐過這一段時間，我們就能夠實現大的發展，從經營數據來說，雖然現在已經開始有一些影響，但是我們的業績比去年同期還是略有增長的，這也給我們抵御冬天帶來了信心。”徐為明說。 　　效率和附加值 　　冬天來了，紡織企業如何御寒，徐為明認為，效率和附加值是關鍵。 　　“現在遇到的問題主要是兩個，一個是訂單數減少，一個是價格下降。”徐為明說，“訂單數減少我們可以尋求新的業務伙伴，而價格下降則需要通過提高工作效率和增加產品附加值來消減影響。” 　　在徐為明看來，紡織行業是個勞動密集型產業，人的作業非常大。“管理上去了，效率就能提高很多。接下來我們要做的就是采用更好的管理協作方式，提高我們的工作效率，把產品的成本降下來。” 　　徐為明認為，這是個一勞永逸的好事情。“現在是經濟危機逼著我們這么做，但是做好以后，對我們未來的發展也是非常好的事情。等挺過了這個寒冬，各方面的努力就會突出的表現出來，公司的增長也就很快了。” 　　管理的提高似乎過于教條，而技術附加值則更為現實。 　　“提高產品的附加值，應用一些新的材料和工藝，可以適當消除價格下降的影響。”徐為明說，在毛紡行業，特殊的工藝和材料帶來的經濟效益十分巨大。 　　“我們有一種毛紡面料，選用最好的羊毛，用先進的工藝生產，被市場認定為軟黃金，銷售價格超過3000元每米。”徐為明介紹說，這個產品是目前公司最高檔的原料產品，“用它生產出來的西裝，穿兩天皺了之后只要掛在架子上一夜又平整了。” 　　事實上，根本不用這樣最高檔的原料，“只要在現在工藝上做一些簡單的改進，附加值也可以有大的提高。” 　　徐為明向記者介紹，在做面料時，除了羊毛之外，還需要添加一些纖維原料，“我們可以采用一些新型的纖維原料，就可以使產品的品質得到提升。” 　　流程上也有改進空間。“毛紡原料生產出來后，還需要經過后整理處理，我們就可以增加一些功能性后整理程序，使生產出來的產品具有除皺、抗油漬的功能。”徐為明認為，這些簡單的附加值可以讓公司的產品短期內抵御價格下跌的風險。“雖然采用這些新工藝，價格還可能下降一些，但幅度比沒采用好多了，損失也小很多。” 　　針對很多服裝企業提出的“出口轉內銷”戰略轉型，徐為明認為：“陽光同樣也會在這些方面努力，但是效果有多大很難說，畢竟國內市場就這么大，消費能力也不算很強，這么多紡織企業都想分一杯羹，效果可就沒那么理想了。” 　　多晶硅的未來 　　在江蘇陽光的業績版圖里，新能源是突出的一塊領地。 　　“寧夏陽光硅業產品線已經搭建完畢，目前正在進行緊張的調試，預計下個月開始可以試生產，到明天1月份正式供貨。”徐為明說。 　　7月24日，江蘇陽光發布公告稱，寧夏陽光2009年1月-12月全年供應海潤光伏科技股份有限公司太陽能級原生多晶硅1000-1200噸，總金額約為27億元人民幣。在2009年1-6月份寧夏陽光向海潤科技供貨時，按約定價格，海潤科技全部帶款提貨，2009年7月份開始供應的貨款，按約定比例在海潤科技預付的定金中扣除同比例的貨款，其余款帶款提貨。 　　不過，徐為明也對多晶硅市場的未來表示謹慎：“我們主要生產原料，下游的企業還要拉棒，切片，做成太陽能電池出口。如果國外經濟危機影響，導致太陽能產品出口需求減少，對我們的銷售情況也是有影響的。”