溫州威克多品牌的取舍之道

     席卷歐美的金融危機已經轉化為全球經濟的寒冬，在很大程度上依賴出口代工業務的中國紡織服裝行業遭受重創，但一些堅守內地市場、堅持品牌化運營的服裝企業，卻避開了寒流的侵襲。今年1月至8月，威可多服裝的銷量上升了31％，利潤增長28％，威可多(VICUTU)的逆勢增長為中國企業提供了一個值得思考的品牌營銷案例。         威可多的差異化定位         一段品牌故事，往往從一個響亮的名字開始。中國服裝企業在品牌命名上無非兩種：一類是本土化，如七匹狼、報喜鳥、利郎等；另一種是國際化，如奧德臣(AUTASON)、吉芬(JEFEN)、例外(EXCEPTION)、威可多(VICUTU)等。走進威可多的店面，消費者看到的是VICUTU英文標識，是歐洲的模特形象，設計時尚、略顯奢華的店鋪中，很難找到任何中國符號。對于男士西裝這種舶來品，威可多徹底舍掉了本土識別元素，用一種完全國際化的品牌語言與消費者溝通，同時與其他國內品牌始終保持距離。如今威可多能在眾多高端品牌中實現成功搶位和突圍，與其差異化定位和大膽的品牌標榜密不可分。          當然，這并不是威可多唯一堅持的地方，自主研發生產，并始終只在一、二線核心城市銷售的經營模式，是威可多的又一獨特獨到之處。一直以來，國內市場對男裝品牌的認知還處于發展階段，消費者購買服裝首要考慮的仍然是單一產品，而不是品牌風格和個性，所以很多服裝企業，在經營中，往往選擇了短期回報，犧牲了品牌的獨立性，采取了完全市場化的產品策略。而威可多一直堅持做品牌，堅持自己的經營模式。威可多品牌的擁有者威克多公司總經理蔡昌賢說：“品牌一定要有定位。不論是產品、形象還是渠道，必須有一致的策略，威可多不是什么產品好賣就做哪個，哪里人多生意好，就在哪里開店，要定位就一定要有取舍，否則無法塑造企業品牌個性。未來影響消費者購買服裝的因素更多的是品牌個性和品牌所代表的生活態度，而不只是某一款產品的設計。在生產上，為了保證我們產品研發的獨立性和保密性，十幾年來，威可多一直堅持使用自己的工廠進行版型工藝的研發，逐漸形成了自己品牌的風格，而且很難被對手模仿。”         威可多是威克多公司的第一個品牌，而第二個更加高端的男裝品牌格羅尼雅(GORNIA)同樣采用了差異化定位方式。格羅尼雅服裝的材質、質量可以跟國際一線品牌相媲美，雖說價位比威可多高出30％，但與國際一線品牌的價格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的競爭力。