才子男裝面子做得大里子有些空

　　當張豐毅、梁朝偉陸續代言同一個品牌時，當這個品牌的專賣店由三年前的200多家發展到如今的2000多家時，你能想像這是一個什么樣的品牌嗎？這樣暴發的品牌它又會面臨哪些挑戰和問題呢？在寒冬來臨之前它是會倒下還是會屹立不倒呢？ 　　一直對本土的男裝品牌沒有太多的印象和好感，除了老字號的雅戈爾和杉杉外。不是說這些品牌不好，而是實在找不出對這些品牌產生好感的理由，更找不到去購買這些產品的理由。 　　但是，由于服務于某服裝品牌的緣故，開始對國內外男裝品牌進行了粗淺的分析，研究和分析后的結果是：終于知道了為什么國產男裝品牌大多處于邊緣化的狀態的深層次原因了，也知道了為什么那一批又一批的國產男裝尤其正裝品牌總是雷聲大雨點小。而與之相反的是，以湯尼威爾等為代表的休閑裝和以李寧為代表的運動裝品牌卻能夠不斷風行且大有超越外資品牌的趨勢。 　　這一正一反的根本原因，則是在于企業的品牌擁有者和管理者是否真正懂得中國服裝營銷的真諦。那些所謂的高空廣告、明星代言、公關先行、策劃開道、點子滿天飛的國產品牌則往往只會把消費者當成傻子、把經銷商當成跳板、把品牌當成手段、把產品當成載體，而不是在真正的關鍵和核心環節產品和渠道上做足文章。而那些真正既埋頭苦干又抬頭看天的品牌則是既在產品上做足質量、又在設計上做足功夫并且還在渠道上做足盈利和服務文章。 　　以目前風頭正勁的才子為例，從表面上來看，才子似乎正風光無垠，不管是“才子贏天下”、“不露也鋒芒”、“男人進入美麗時代”、“國粹演義”、“時尚國粹”等品牌概念的提出和占位，還是“開大店開好店的雙店模式”、“零風險零庫存的雙零模式”“信用和信息的雙信管理模式”等營銷模式的提出和實踐，不管是三年時間從200多家專賣店到2000多家專賣店(沒有確認過,才子的資料顯示)的飛躍，還是張豐毅、梁朝偉的形象代言到職業經理人周珺的加盟等，似乎正在表明這個生機勃勃逢勃發展的品牌很快就會成為中國男裝或中國男正裝的第一品牌。 　　然而，事實是，在諾大的上海，在那些能買得到品牌男裝或正裝的百貨和購物一條街，卻很難覓其芳蹤，從其網站上找到上海的分公司的聯系方式，卻是根本打不通的電話，不管是上班時間還是下班時間，而聯系到總部要求之后，不管是以上海準經銷商或準消費者的名義聯系，均沒有得到任何回復…… 　　而一篇“才子男裝讓加盟商寒心”網絡文章，則似乎正驗證了和說明了一些什么東西。這篇文章在中華網、百度、新浪、奇虎網等引起了大量的轉載和跟貼。如果里面反映的情況是屬實的話，那么才子男裝這個品牌就真是岌岌可危了…… 　　如果一個品牌不是去努力構建穩固和強大的廠商關系和消費者關系，而是經常致力于一些所謂的假大空的形而上的虛名炒作和自我陶醉，而致渠道商的死活和消費者的感覺于不顧，那么，這樣的品牌遲早也會被市場無情地淘汰。 　　正如服裝界的一名資深人士所說，“如果哪個品牌能大致準確地回答我三個問題：他們的品牌的產品到底賣給了哪些人？是在哪些地方通過什么樣的方式賣出去的？有多少消費者是二次持續購買的？那么這個品牌就是達到了里子和面子的和諧統一，也就是一個真正的品牌了！” 　　不知道才子是不是這樣的品牌？但至少目前才子的面子和里子是截然相反的——面子做得大，而里子卻有點空！面子做得硬，而里子卻做得軟！                                                                                                          責任編輯：楊靜