安踏VS李寧孰優孰劣？

     安踏VS李寧       有關于生產銷售模式的對比,安踏與李寧的最大區別便在于“重”和“輕”。撇開這些因素,回歸到最核心的品牌上,兩家企業走的都是精耕細作的市場劃分模式。       目前,全球綜合性運動品牌一直是體育用品的發展趨勢,包括耐克、阿迪達斯在內的領導品牌都是綜合性品牌。但更細分、更專業的運動品牌也擁有其自身特點,特別是在游泳、羽毛球、自行車等專業運動領域。品牌的多樣化是一個發展趨勢,但是就目前國內體育用品企業的管理水平和資源操作能力來說,走綜合性運動品牌的道路是業績高速增長的主流方式。安踏現階段的品牌策略符合這一趨勢,而上市一年來良好的業績也說明了所用策略的正確。李寧則通過多品牌的形式,借助李寧母品牌長期發展打下的基礎,各細分品牌在各自的領域中尋求突破口。       A.品牌戰略       安踏:品牌多元化,產品專業化       在北京奧運會的推動下,體育活動逐漸普及,大大增加了體育用品專業性和時尚化特點的需求。安踏將以“品牌專業化,業務多元化”的品牌策略,對安踏品牌進行管理和提升。       目前,安踏品牌已經涵蓋了上至籃球,下至乒羽、時尚運動、排球、兒童體育等運動系列的“有限多元化”,多元化的特點使得品牌作為綜合性運動品牌的形象已經建立。以此同時,安踏通過上述業務強化品牌的“專業運動”特色。       結合安踏垂直產業鏈,集中精力做好一個品牌的管理,充分發揮企業在制造和渠道端的優勢,有效提高贏利能力,07、08財年的業績充分說明了這一品牌策略的優勢。不斷加強與中國運動聯賽,各大運動協會以及國際知名球星的合作,通過產品參加專業體育賽事來檢驗產品技術實力,提高品牌的專業性。充分延伸品牌的產品線,在擴大品牌認知的同時,也加強了品牌的“綜合性運動品牌”的形象。但目前安踏也面臨著業務多元化后可能會導致品牌資源被透支的危險。       李寧:專業化品牌集群模式       李寧集團已經形成以“李寧”母品牌為主題,以紅雙喜(乒乓球)、Lotto(足球)、SHAQ(高端籃球)、Aigle(戶外)、Z-do(低端綜訓)品牌為輔的品牌矩陣。其特點是充分依托李寧公司沒有生產線的“輕資產”特點,完全集中在產品研發和多品牌管理的核心業務上。有效保證每個品牌的專業化形象。減輕“李寧”母品牌因產品線延伸而可能導致的專業性缺失的風險,不同品牌主攻不同的運動項目,專業性大大增強。       但同時也面臨諸多挑戰,如對品牌管理要求大大增加。對生產、物流、分銷的成本控制難以實現,利潤容易被攤薄。品牌贏利基本職能靠提升產品單價來實現,將成本風險轉嫁給消費者,在激烈的市場競爭中,企業的盈利難度大大增加。對知識產權、人力資源的管理和控制成為保證企業核心競爭力的關鍵。       B.財務狀況       安踏:銷售額、毛利率高速增長       2008年上半年,安踏集團營業額達22.05億元人民幣,較去年同期的14.48億元增長52.30%；股東應占溢利為4.34億元,同比上升113.65%,每股收益人民幣17.44分；公司擬中期派息每股港幣10分,總派息金額約為當期凈利潤的50.4%。       公司實現銷售額和毛利率高速增長,鞋類產品出售數量上升46.3%,服裝產品出售數量上升37.5%,不但營業額同比增長52.30%達22.05億元,整體毛利率同比上升5.1%,至38.9%。       李寧:上半年業績低于市場預期       財務報告顯示,2008上半年,李寧有限公司(02331.HK)受惠于奧運年,業績增長迅速,收入同比上漲60.3%至人民幣30.6億元,凈利潤3.337億元,同比上漲68.3%,每股基本盈利為32.24分。       高盛發表的研究報告稱,“李寧上半年業績大致合乎該行預期,但毛利率僅12.8%,卻低于市場預測,雖然主業李寧牌產品表現較好,但經營的其他品牌卻遜于預期?！?                                                                                                             責任編輯：楊靜