鞋服企業應挖掘農村消費市場

　   隨著春節臨近，各地的農村消費市場更加活躍，交易量明顯增加。 除了吃的、用的，新年里增加喜氣的燈籠、春聯也不能少。逛完了傳統大集，還可以到家門口的連鎖超市逛逛。       目前，全國共有24多萬家農村便利店，在國家拉動農村市場消費的政策推動下，各個便利店的銷售額也與日俱增。同以往的只找便宜商品的農村消費者不同，現在的農村消費者也更加理性，他們會對比保質期，凈重等相關的參數，同時對包裝也開始注意起來。而廣告上面的品牌效應，也在農村消費者中樹立起來。很多農村消費者對品牌的認識還是很清晰的。       國家的鼓勵的家電下鄉，給農民朋友補貼的政策，讓家電市場也在升溫中。       那么，作為鞋服企業，我們應該如何搭乘這個順風車，為自己的企業創造更多的利益空間，為企業的生存另辟蹊徑？       第一，在農村市場進行掃村一樣的甩貨傾銷模式，迅速回收資金。       這個適合于一些壓貨嚴重的廠家及代理商。       建議：       選擇一些趕集的時候，低價拋售產品，但是也需要注意產品的包裝和在自身的產品質素。因為農村市場不是積壓產品的雜貨鋪，而是有選擇有目的的銷售自己的產品。而且必須保證質優和價廉，這樣才有利用自身的品牌在農村消費者心里扎根。       第二，在農村建立直營店，以小專賣店的形勢，長期扎根農村。       這個適合資金流動相對較好的廠家及代理商。       建議：       選擇人口比較多，經濟相對比較好，農村超市建立的區域來作為自己產品的終端消費市場來運作。做好售后服務和自己的品牌樹立。即使不使用農村包圍城市的政策，在農村市場建立自己的口碑和渠道，也足以讓自己的企業穩定。       第三，利用招商網站，鼓勵當地農民加盟企業分銷       這個適合于長期發展的企業。       建議：       選擇一些信譽度好可信的招商網，對農村人口進行招商加盟的信息傳遞。利用他們的本地優勢，讓企業的產品走出去。同時，也讓農民可以有另一中致富的途徑。       鞋服行業應該積極的開辟農村市場，等待生意上門是坐以待斃，積極的主動出擊，尋找出路，才能為企業更好的發展提供契機。