俄在服裝領域對中國品牌的態度

　　中俄之間的合作日益密切，這不僅有賴于兩國經濟長足發展，而且也是兩國人民深厚友誼和相互尊敬的體現，當然，這也得益于兩國在工業貿易領域內一直以來遵循的合作傳統的復蘇。特別是在紡織服裝領域，兩國的交往非常密切。那么俄羅斯服裝市場現狀怎么樣？俄羅斯人在服裝領域對中國品牌的消費態度又是怎樣？本文就以上問題，摘選了《今日俄羅斯》上的相關文章，供想進軍俄羅斯市場的服裝品牌生產企業和供貨商參考。 　　俄羅斯服裝市場現狀 　　2007年俄羅斯服裝市場總量達到了400億美元。這其中大約30%為低檔價位產品，超過55%的產品為中檔價位產品。每年服裝市場都會增加15%-25%。根據我們統計的數據，2008年9月，俄羅斯民眾購買服裝的平均支出為350美元。 　　在這種情況下，中檔價位服裝的增長速度超過了整個市場的平均增長速度。根據我們統計的數據，中檔價位的服裝每年會增長25%-30%。這首先與民眾生活水平的持續提高有關，當然也與服裝展覽會上銷售額的逐步下降有關。消費者越來越喜歡在商場購物。除此而外，越來越多的新型貿易中心的開業促進了商場貿易額的增長。這是因為，在新型商場中，零售商在其攤位安裝設備的費用要低于單獨建筑物店鋪里的費用。 　　國內服裝生產廠家的產品在俄羅斯服裝市場的總量中只占3.4%-3.7%。俄羅斯國內服裝市場現在還未飽和且風險較小，這不僅吸引了本行業的很多投資者，而且也引來了其它商業領域的一些投資者的目光。 　　近年來，從事男裝生產的俄羅斯企業獲得了巨大的發展。市場上的男裝是走俏貨。2005年-2007年，市場上對童裝的需求也在增加。很多分析人士認為，這一趨勢與學校的校服有關。當然，童裝走俏的根本原因還在于，俄羅斯正在發生著“人口爆炸”，這是我國政府推行人口政策的結果。 　　在此我們需要指出的是，運動裝和內衣是極具前景的服裝種類。而分析人士則認為，如今俄羅斯服裝市場上最為走俏的是年輕人的服裝。 　　值得注意的是，俄羅斯服裝市場開始呈現出西方發達服裝市場所具有的典型的發展趨勢。首先，這表現在生產周期加速，在降低費用的同時提高了生產量。因此，“每天”實用物品的比例都在減少。如果說幾年前這種類型的服裝占積壓品的90%的話，那么現在則不超過15%。并非所有的產品都可以如期賣掉，這樣，百貨中心的商品數量就增加了。根據各企業的統計數據，所有不低于15%的積壓品，接下來都會被輾轉運送到百貨商店。 　　我們認為，未來幾年莫斯科的服裝市場會漸趨飽和，因此對于服裝零售商而言，進軍俄羅斯消費水平較高的主要區域和自然資源開采區域具有較好的發展前景。 　　俄羅斯人在服裝領域對中國品牌的消費態度 　　調查結果顯示，年輕人的衣櫥中沒有Sela、GloriaJeans、Savage、Collins、Oggi、Mango、Mexx、Columbia、Benetton、Ostin、Terranova、FinnFlare等品牌的服裝。受訪者最喜歡的品牌有：Sela、GloriaJeans和Savage。 　　應當指出，上面列舉的這些品牌都在廣告上做足了文章。而且，除了極少數以外，這些品牌的服裝都是“中國制造”。但是，這些品牌中沒有一個品牌肯在重要的信息中向消費者指明其原產國。 　　俄羅斯人從傳統上對于某些產品生產國的聲譽看得很重。根據我們得到的調查結果，可以肯定地說，在俄羅斯人的觀念中，中國服裝行業的形象很好，他們對中國持積極正面的態度。把中國僅僅和市場上的生活日用品以及“人口膨脹威脅論”聯系在一起的時代已經過去了。絕大多數受訪者(約占受訪總人數的90%)可以明確地描述自己對中國的印象和態度，大多數俄羅斯人對中國的主要印象是：“偉大悠久的歷史”、“發達的工業”、“高科技”、“發達的市場經濟”。由于中國服裝業在俄羅斯的聲譽得到了穩固，所以就出現了一種趨勢，人們認為中國的服裝產品絕對沒有劣質的，中國服裝出現劣質現象在人們的觀念中簡直就是個神話。如今，只有35%的受訪者同意中國服裝產品質量低下的說法。而在2007年，根據全俄羅斯公眾意見研究中心的數據，有80%的受訪者指出中國產品質量低下。 　　俄羅斯人對于中國服裝產品態度上的這種變化的原因在于，人們發現俄羅斯市場上中國品牌的產品出現了(31%的俄羅斯人知道中國服裝品牌)。這種情況下，他們就將所有的中國產品視為同一。 　　如今，中國品牌產品集中進軍俄羅斯市場的形勢一片大好：世界金融危機正波及俄羅斯的消費者，對西方昂貴品牌的需求將會下降，而中等價位的商品將更具市場前景。 　　俄羅斯消費者對中國產品信任度的提升是中國生產廠家和供貨商在俄羅斯市場成功立足的關鍵因素。 　　中國品牌的產品進軍俄羅斯市場時，應高度重視其產品的廣告推廣情況，因為如今俄羅斯人對于中國的產品廣告持批判態度，這就降低了他們對中國品牌產品的信任度。 　　我們認為，主要錯誤在于在設計廣告理念時，中國企業沒有全面考慮到俄羅斯的社會思潮特點和中俄兩國在廣告理解上的差別。