2010二線服裝業城市形成品牌真空地帶？

　　上面這些簡單的統計說明了一個非常深刻的事實。中國的許多二線城市，已經有著很強的消費能力。這些城市的消費者，也有其品牌方面的訴求。但鑒于這些二線城市的國際化程度還不能和一線城市相媲美，很多知名國際品牌還不敢貿然進駐。這就給了許多本土成衣品牌巨大的機會。

　　隨著中國城市化的步伐，大型城市的吸收能力將逐漸飽和。但是，生活在150萬-500萬人的中型城市中的人群是增長最快的人群。其總體規模也會有現在的1.8億，在15年之內，再增加2億人左右。

　　顯然，在服裝業中二線城市形成了一個品牌的真空地帶。一大批國內品牌已經快速占領了這個市場。比如，七匹狼、森馬、柒牌等等，這些企業的成功之道也非常值得我們學習。

　　當今的服裝服飾產業中，綜合性的大型百貨商場已經不再是主流的業態形式。很多的國內品牌，在許多城市都開出了頗有特色的專賣店。對于這些力量還不是很強大的本土來說，一線城市熱點地區開專賣店的成本還是太高，但是他們在空白的二線城市中，就可以選擇最熱門的商圈和最好的地段。

　　專賣店不僅可以擴大銷量和提升品牌，另外一個好處，就是可以企業可以更好的進行營銷活動，以及突出自身的品牌個性。例如，柒牌時尚與自信，新時代新姿態，等特征，成為了其最新的品牌理念。

　　在品牌營銷上，本土品牌已經完全學習到了國外大牌的運作方式。比如，森馬、美邦服飾等等，都已經成為了和耐克一樣的輕公司。將生產和物流等外包，公司本身專注于設計和營銷。在過去的兩三年中，那種光憑廣告的概念炒作已經被中國服裝企業悄然放棄，轉而將營銷的重點轉移到了品牌定位和設計上。比如，在“休閑”方面，一些品牌主打年輕人，一些品牌則以休閑商務為主。各個企業之間在品牌上加以錯位，反而做大了自身的空間。

　　第二，本土

　　當然，市場營銷的根本還在產品上。中國服裝的出口量，占了全球的四分之一。這個巨大的規模使得中國的廣東、福建、浙江等成為了重要的服裝生產基地，形成了特別全面的產業鏈和配套產業。許多知名品牌在中國制造已經是盡人皆知的事實。現在，國際品牌優衣庫和本土品牌森馬，其生產基地都來自于浙江。使用的是幾乎完全的生產流程和布料。

　　制造業的基礎，加上本土品牌在流程和運作上的創新。中國本土的成衣業已經取得了不小的進步。在硬件上，他們有著良好的產品制造基礎。在軟件方面，許多企業已經完成了流程改造。企業內部ERP等系統，電子商務等等，都使得國內企業和國外企業都處在同樣的時代當中。最重要的，本土企業已經深刻的了解到，他們最缺乏的品牌是不可以一蹴而就的。

編者按：只有通過有效的營銷方式，逐漸發展和積累。它是一個綜合的長期的過程。像LV，Prada這樣的品牌，無法復制的，就是歷史和品牌積淀。