2010年中國童裝集群地掠影詳解

　　佛山在方圓5平方公里的區域內，就有2000多家生產童裝以及與之配套的企業，童裝行業從業人員達7萬人左右，童裝年產量1.7億件。

　　佛山童裝主要以梭織休閑為主，中檔產品占多數，市場占有率較為穩定，品牌忠誠度較高，這與“佛山童裝”區域品牌的影響有直接的關系，在國內二三級市場占據絕對的優勢。 

　　從佛山走出來的優秀童裝也很多，比如克爾菲特、可趣可奇、娃娃王、嬰姿坊、青蛙皇子、小熊B琪、光頭仔、小方塊等為代表的一批童裝品牌，在國內外中高端市場中具備相當的品牌影響力，已成為“佛山童裝”區域品牌的中堅力量。 

　　除了加強品牌建設外，集群地產業升級也是重要的一個環節。廣州佛山環市童裝服裝協會秘書長、中國童裝設計大賽秘書長彭斌祥向本刊記者介紹，佛山童裝在產業升級上采取了三種舉措：首先，環市童裝創新中心已經和“服裝大師”、“訊爾”等知名的服裝設計軟件、營銷管理系統軟件廠商合作，更好地促進品牌升級和產業升級。其次，由政府投資的產業配套機構——佛山市禪城區環市童裝創新中心和六家服裝專業高校簽定了產學研合作協議，搭建一個創新、創意的的時尚資源平臺，匯聚時尚資源、創意產業資源，也為各個研發機構的科研成果進行孵化，轉變成生產力、成為市場拉動力。另外，在人才培養、產業推廣、品牌培育方面，協會也做了很多工作。 

　　織里——加快市場占有 

　　據了解，織里童裝集群地有童裝企業5812家，注冊商標414個。織里童裝產品主要是牛仔類、休閑類、運動類等梭織面料產品，主打國內中低檔市場，主流價格在50~200元之間；多數企業采用代理商方式在全國各大城市批發市場銷售產品。 

　　今童王是從織里走出來的優秀品牌，上海今童王服飾有限公司是第一批進入童裝科技園區的企業，也是織里當地的大型童裝企業之一。今童王品牌也是二級市場中的知名品牌，談起產業集群中的企業，其品牌負責人認為，產業集群地的企業優勢在于完整的產業鏈，成本優勢相對于不在產業集群地的企業更大。 

　　“在鞏固內銷和中低端市場的同時，織里邁出了轉型升級、向中高端市場進軍的步伐。”浙江省湖州市吳興區織里鎮黨委委員王英介紹說，織里鎮打造了以童裝科技創新中心為運作機構的公共服務平臺。其中，設計中心、檢測中心、培訓中心、展示中心和信息中心為童裝企業提供各類專項技術服務。這些舉措有力地推動了織里童裝企業從模仿型向自主研發型轉變，從貼牌、雜牌、無牌向自有品牌的轉變，使品牌提升又推進了一步。 

　　據了解，織里童裝主要銷往全國各大批發市場，目前的主要目標是鞏固內銷和中低端市場，同時瞄準國內二三線城市，尤其是那些由于“西部大開發”等原因而使居民收入大幅增加的中西部城鄉市場。 

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　　鳳里——內外市場兼顧 

　　福建石獅鳳里為了做大做強童裝特色產業，提出了“聚集產業優勢、唱響名鎮品牌”，引導童裝企業加強營銷和研發的發展目標。 

　　近年來，鳳里轄區的童裝企業紛紛以各種形式加快技改步伐，改善工藝流程，提高生產效率。不少企業投入巨資引進先進的裁床、縫紉等機臺設備，安裝最新流行童裝制圖、設計軟件，實現童裝企業信息化、自動化管理。先后涌現出野豹、七彩云、小哥們等一大批在全國頗具影響的童裝品牌，逐漸形成規模效應。目前童裝外向依存度達到50％以上，全球許多國家和地區特別是中東、歐美、東南亞等一些國際采購商已經把石獅鳳里作為定點采購城市。 

　　據了解，目前鳳里街道正規劃實施兩大重點工程：一是創建鳳里外貿童裝品牌一條街，充分利用鎮中路一期改造工程投入使用的店面，引進省內外和周邊地區知名童裝品牌，并在童裝產業基地具備較強生產能力的基礎上，建設童裝品牌研發中心，推動石獅本地童裝品牌技術創新；二是把童裝企業聯合起來，成立鳳里童裝協會，以協會為依托，把童裝基地推廣、童裝新品研發、市場貿易和產業升級等結合起來，促進童裝產業持續健康發展。

　　點評： 

　　服裝行業的每個集群地都有其獨特性，但大部分聚集的是以加工為主的企業，走的是批發路線，以二級市場和外銷市場為主。他們往往不是龍頭企業和知名品牌，而是童裝品牌的潛在力量，或者說是正走在建立童裝品牌路上的童裝企業。但優勢在于集群地的企業無須通路建設，在節約了成本的同時，也加強了對銷售終端的控制能力。當然，集群地更需要通過優化配置資源，為服裝企業創造更加優越的生存條件，推動產業的改造升級，形成更具特色和競爭力的產業集聚基地，這才是發展之路。

專家指點 

　　童裝業走向立體豐滿 

　　“目前我國童裝業擁有1000億元的市場規模，擁有50億件的生產規模，擁有織里、泉州、佛山、安陽等一批產業集群，擁有一批較為成熟的市場品牌，一批極具發展潛力的童裝企業。”中國服裝協會童裝專業委員會秘書長劉嘉表示，童裝行業在未來的三到五年將要完成一場產業格局的升級，童裝產業會更加立體豐滿，一批優秀的童裝企業會脫穎而出。 

　　劉嘉認為，在品牌升級轉型之際，品牌形成梯隊模式，國際品牌真正“入侵”，市場細分成為必然，網店的誘惑與陷阱，運動板塊迅速形成，資本將成第二競爭核心，“專注”與“多品牌”對話，三四線城市布局和區域聯動格局形成，加強人才培養等九大突出的跡象值得行業關注。 

　　運動板塊的迅速形成。近兩三年，童裝市場上最顯眼的變化恐怕是突然跳出了一個“運動板塊”，以國際品牌阿迪、耐克帶頭，中國品牌安踏、361度、李寧紛紛跟進。借助運動裝打下的廣泛群眾基礎和良好的品牌聲名，成功的品牌運作經驗和市場渠道資源，以及運動裝在童裝消費中的需求成長，運動板塊幾乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。或許未來，還會出現運動童裝專賣店。下一個板塊是什么？也許如成人職業裝一樣將形成校服團隊，也許以麗嬰房為代表的嬰兒用品板塊將快速壯大形成。 

　　資本將成第二競爭核心。不論是單品牌發展還是多品牌運作，要在三到五年內完成品牌質的飛躍和市場地位的確立穩定，都離不開“錢”。未來，資本甚至會成為企業、品牌的生命線。蔓延于運動裝領域的“上市熱”并非企業的心血來潮，而是在競爭者眾多且發展水平均衡的狀態下，唯有靠資本去打破僵局，有資本的企業去整合，沒資本的企業被整合。市場上不會長期允許過多的同質化品牌。 

　　三四線城市布局和區域聯動格局形成。與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變。如國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為三四線城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。 

　　加強人才培養。童裝業的人才問題比成人裝更為突出，原因是童裝的人才不是學校培養出來的，而是用企業的“損失”培養出來的。童裝所需的知識包羅萬象，包括兒童心理學、家長心理學、幼兒行為學、兒童色彩學、兒童文化等等，與成人裝和成人所熟悉的知識存在極大區別。培訓人才需要企業的耐心和資金，也需要人才的用心和悟性。留住人才是更大的問題。

　　記者手記： 

　　童裝還須抓品牌 

　　在童裝行業近幾年來的快速發展中，品牌格局正在形成，品牌在各梯隊之間的轉化，或者新晉品牌躋身梯隊都會變得更加困難。同時，隨著真正的國際品牌慢慢滲入中國市場，童裝競爭的時代已到來。面對這個龐大的國內童裝市場，國內品牌該如何抓住消費者的心？ 

　　我們認為首先應該從深化細分的角度精準品牌定位，提升品牌素質，以確保在日趨規范和激烈的競爭中立于不敗。另外，就是找準目標消費群。消費群的定位很重要，關系到你的產品在哪種渠道銷售，怎樣才更適合自己的消費者，從而獲取更多的市場份額。再有，可以根據自身實際情況，集中精力、集中優勢做好一個品牌；或者將贏利的雞蛋放在不同的籃子里，利用不同的品牌定位，從不同的市場領域獲取市場份額。