眾說紛紜有弊端：找個商場超市做代理

　　現在，商嘗超市的門檻越來越高，進店費、促銷費、堆頭費等一大堆，而且價格也越來越高，酒水經銷商因而普遍感嘆生意難做。也正因如此，有一些企業便祭起了怪招——找當地影響比較大的連鎖商嘗超市做代理商，將零售商提升為批發商，冀圖借此節約進超市的高額費用。對于這種方法，業內人士褒貶不一。

　　是創舉好處多

　　沈陽市的李云泉經理：請商嘗超市做代理至少有四大好處：1.節省費用。既然超市做了你的代理商，你就再也不必為超市設置的什么進店費之類的“苛捐雜稅”發愁了；2.優先推廣。商嘗超市做了代理商，自然會優先推廣你的產品，因此你的產品在貨架上占個好位置、在醒目的地方設個堆頭是絕對沒問題的，而且導購牌、店堂廣告也一定不會少——這些可都是商嘗超市促進銷售的好方法，現在你不用花錢就能辦到；3.帶動銷售。既然你同超市合作了，那么你們的關系就比一般供貨商近得多，你的其他產品超市也會給予比較好的待遇，因而可以起到帶動其他產品銷售的作用；4.引導消費。商嘗超市本身就有引導消費的作用，如果它做了代理商，你就完全可以借商嘗超市的影響力迅速啟動市場，讓諸多賣場共同引導消費。因此，我個人認為請商嘗超市做代理商是一種創舉，它的好處是很多的。

　　是高招可借鑒

　　北京市糖酒公司付榮章經理：這一招可夠高的，輕而易舉地就“俘虜”了商嘗超市，使之為己所用。如果該企業能夠解決商嘗超市本身沒有網絡的缺陷，應該可以收益良多，我覺得這一招值得我們借鑒、學習，如果我去開拓外地市場，也會考慮找個商嘗超市做代理的。

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 隱患多須謹慎

　　安徽蚌埠糖酒公司宮俊成經理：這一做法表面看起來挺好，但實際上隱患很多，應該謹慎對待。首先，商嘗超市沒有網絡，根本不可能將產品大面積鋪貨，而即使是擁有幾十家分店的連鎖超市，憑自身的能力也不足以啟動市場；其次，做批發和做零售是完全不同的兩個概念，而現在大商嘗超市的人又都被供貨商“寵壞了”，一個個都“牛”得很，因此他們的個人能力和經營思路都不適合搞批發；再次，商嘗超市之間的競爭現在也非常激烈，他們也不可能花大力氣來做批發，如果僅派幾個人成立一個批發部門，其能量又能有多大呢?所以我覺得這件事隱患挺多，企業當持謹慎態度。

弊端大不足取

　　安徽金種子集團經營總公司皖南片區楊公武經理：我們也做終端，也與商嘗超市合作。但我們只找總店，通過總店對其連鎖店進行分銷，我們還沒有將商超上升為經銷商的地步，因為那樣做弊病太多，而其最嚴重的后果就是引起價格混亂，縮短產品的生命周期。如果你確定了一家超市為代理商，那么你給他的價格就只能是出廠價，不論其他超市、商場的產品由企業還是由該超市供貨，其價格只能是終端供貨價，至少與出廠價有10％的差距，而這種差距將使各超市打起價格戰，進而引起價格混亂。

　　我認為企業在供貨時，對同一級商家應該統一價格，只有這樣才不會引起價格混亂從而導致產品生命周期大大縮短。

違規律難長久

　　業內人士是眾口紛紜，有褒有貶，那么專家又是如何看待這一現象呢?我國著名營銷專家范云峰先生也對此事發表了評論。

　　范先生表示，企業減少中間環節，主打終端的路子是對的，但把商嘗超市設為代理商就很不合適了。除了上面楊經理所說的引起價格混亂外，這樣做更大的弊病在于不符合營銷規律。目前我國市場經濟還很不規范，適用的理論都是西方的營銷方法，這一點也與國際接軌，但西方至今還沒有這方面成功的先例。作為商嘗超市來講，零售是主業，搞批發已經超出了它的經營范圍，而我國已加入WTO，超市更應該遵照國際規范運作，否則自身難保。據我所知，國內知名酒廠沒有一家采用這個方法的，因為這是一種取悅超市的短期行為，真正做市嘗做品牌的企業是不會這么做的。這種行為是典型的“一錘子買賣”，絕不會有長久的生命力，更不會樹立企業的品牌和形象。